Питер Янг - Метафоры и модели изменения. Постигаем искусство НЛП

(Се) Сенсорная реальность. Факты, данные, опыт, научные законы

«Итак, что мне нужно. Мне нужны факты. Давайте этим ребятам факты и ничего, кроме фактов. Факты — это единственное, что нам нужно. Это единственное, что нужно сеять, а все остальное выдирайте с корнем. Сознание и мышление животных может основываться лишь на фактах — ничто иное им не пригодится. Именно так я воспитывал своих детей, и именно так я воспитаю этих детей. Придерживайтесь фактов, сэр!»

Томас Градгринд из «Трудных дней» ЧарлъзаДиккенса

Ярко выраженная сенсорная личность живет в естественном мире фактов, объектов и вещей, получая информацию через органы чувств, наблюдая, сравнивая и анализируя, как одно ведет к другому. Информация нейтральна, она не имеет отношения к моральным суждениям. Это мир причинно-следственной связи во времени. Изменение воспринимается как детерминированное или эволюционное, не подвластное капризам человеческой потребности в контроле. Сенсорная личность чаще всего выбирает профессию инженера или ученого, специализируется в области физики или генетики; она следует методикам, стремится удовлетворить базовую потребность в физическом комфорте и безопасности.

Сенсорные люди живут в реалистичном, научном мире фактов и доказательств. Чтобы они смогли понять вас, вы должны сообщать им информацию именно такого рода. Все из области чувств и эмоций немедленно вызывает подозрение. Вы должны строить свою речь на фактах и логике. Яркий пример сенсорной личности — мистер Спок из «Стар Трека». Такие люди склонны идентифицировать себя с определенным стилем или образом бытия: «Я ученый/инженер». Вы можете подумать, что трудно заставить твердолобого ученого фантазировать, как художник, но на самом деле у этих людей есть воображение, и они используют его в решении технических проблем.

Сенсорная модальность требует рациональных и логичных подтверждений: «У вас есть доказательства? Вы можете обосновать это? Проводились ли какие-либо исследования в этой области? Дайте мне цифры». Они отрицают все, что связано с магией, все эти «голубые мечты, замки на песке и новомодную чушь». Полная противоположность Сенсорной реальности — реальность Мифическая — мир творцов и магов. Названия некоторых книг по НЛП содержат слово «волшебство». Тема волшебства почерпнута из книги Артура К. Кларка «Profiles of the Figure» (1962): «Любая достаточно продвинутая технология неотличима от магии». Иначе говоря, когда технология поражает нас, мы думаем, что это волшебство. Когда мы начинаем понимать, что она собой представляет, она становится чем-то обыкновенным. Обдумывая разработку технологии, мы должны иметь некую фантазию, некую мечту о том, к чему мы должны будем прийти. Потом свои идеи мы превращаем в жесткую физическую реальность. Каждой реальности необходимы другие три, хотя любую роль могут исполнять конкретные люди: «зануды» и «творцы».

НЛП в Сенсорной модальности работает с остротой чувств, использует причинно-следственные связи и основанные на фактах методики. Правила, действующие в этой реальности, построены на наблюдениях и фактах, связаны с прогнозами, основанными на конкретных теориях и моделях изменений. НЛП придает особое значение сбору доказательств, данных пяти органов чувств, что позволяет создать более рациональный базис для изменений; внимание уделяется скорее внешнему сенсорному восприятию, чем блужданию по внутреннему фантазийному миру предрассудков, правил и норм поведения и мысленных изысканий.

РАППОРТ С СЕНСОРНОЙ РЕАЛЬНОСТЬЮ

Подстройка под сенсорную модальность осуществляется любым из способов, описанных в главе 3. Вы также должны уметь говорить на соответствующем языке, то есть знать сленг, аббревиатуры, иметь реальное представление и понимание того, чем занимаются эти люди. Мир в их глазах выглядит очевидным и логичным, они будут смеяться над вашим неумением рационально мыслить, особенно если решат, что вы «артист», «мистик» или «эмоциональный тип». Вы можете занизить свой статус или демонстрировать свое неведение, но лучше все-таки приготовить домашнее задание, что даст вам возможность вступить в рациональную дискуссию.

Установив раппорт с Сенсорной реальностью, вы сможете перевести человека в другую реальность следующим образом:

(У) Проверяя факты и доказательства на соответствие теории. Классифицируя информацию; выявляя суть, принципы. (Со) Выявляя ключевые аспекты ситуации. Определяя влияние: анализ силового поля, схемы заинтересованных кругов и т.д. Находя чувства и эмоции, связанные с фактами.