Питер Янг - Метафоры и модели изменения. Постигаем искусство НЛП

(М) Создавая идеи и привлекая описательные метафоры, помогающие разобраться в ситуации, понять смысл происходящего. Пошаговое продвижение к будущему, сценарное мышление.

(Со) Социальная реальность.

Ценности, мораль, мотивация

«А что тебе нравится делать больше всего на свете, Пух?» «Ну, — сказал Пух, — больше всего мне нравится...» Тут ему пришлось остановиться и подумать. Потому что ему очень нравилось есть мед, но было ведь еще то самое мгновение, как раз перед тем, как начать его есть, которое нравилось ему даже больше, но он не знал, как оно называется».

А. А. Милн «Дом в Медвежьем углу» (1928)

Ярко выраженная социальная личность живет в беспокойном мире ценностей и чувств, постоянно оценивая и судя себя и окружающих. В социальном взаимодействии и в социуме в целом они знают (или чувствуют), что важно для других людей. Они верят в лучшее в людях. Общество изменчиво; люди и отношения развиваются в ходе социального взаимодействия — идеальная среда для этого. Здесь нет моральных суждений, потому что главное — готовность удовлетворять потребности окружающих, которые постоянно меняются. Люди с ярко выраженными социальными предпочтениями могут выбирать профессии, связанные с заботой и помощью людям, — работать в социальной сфере, заниматься изменением организационной структуры, профсоюзной деятельностью или переговорами.

Социальная реальность включает в себя индивидуальные и групповые ценности, личные приоритеты, общественные, социальные интересы, основанные на чувствах и желаниях. Выбор образа действия зависит от сравнения альтернативных вариантов и определения приоритетов. Мотивация возникает тогда, когда ощущается твердая уверенность в том, что что-то должно измениться, и определена цель, которую действительно стоит достичь. На индивидуальном уровне это цель поиска, то есть зачем нужно оправляться в путешествие.

НЛП входит в Социальную реальность при выявлении ценностей, мотивации или результатов: «Что вы хотите?» — цели, которых он желает достичь, к чему он стремится в жизни. Если вы хотите мотивировать кого-то, вам нужно знать, чем его можно увлечь. Социальная реальность заключается в расстановке приоритетов и степени значимости.

Люди, находящиеся в Социальной реальности, рассматривают альтернативы, оценивают свои чувства и чувства других людей, оценивают сами себя с точки зрения морали: свой стиль жизни, свои решения, образ бытия; оценивают с той же точки зрения социум, частью которого они являются: моральные устои общества, гарантированные изменения к лучшему как результат принятых решений. Общаясь с человеком из сенсорной модальности, будьте готовы к тому, что нейтральную информацию он воспримет как ваше личное мнение о нем самом, и это вызовет бурю эмоций. Поэтому все, что вы скажете, будет понято примерно так:

«Вы обидели, вы унизили меня тем, что сочли нужным исправлять мои грамматические ошибки».

«Тебе не нравится моя машина/дом/галстук/платье... Значит, ты меня не любишь!»

«Я неудачник. Ты утверждаешь, что я потерял двадцать лет жизни, пытаясь добиться этого!»

Вот пример из моей жизни. Я сказал подруге: «Когда я смотрю твой старый телевизор, у меня глаза болеть начинают». Она восприняла это как личное оскорбление: «То есть ты хочешь сказать, что мой телевизор, мои вещи, недостаточно хороши для тебя?» Вместо того, чтобы воспринять мое сообщение как факт (Сенсорная модальность), она увидела в нем вызов выбранным ею приоритетам, а так как мой комментарий носил негативную окраску, значит, и сама она оказалась недостойной в моих глазах. В данной ситуации нужно не только успокоить человека, но и объяснить ему, что существуют разные модели мышления.

Упражнение 7.3.

«Ступай осторожно»

Подумайте, как вы относитесь к тому, как другие люди комментируют или пытаются изменить нечто, созданное вами. Представьте, что вы потратили время и силы, чтобы написать деловое предложение или статью, и вы знаете, что другие захотят подредактировать ее или высказать свое мнение.

Как вы относитесь к своим работам?

• Это мое последнее слово, и я никому не позволю что-либо менять!

• Я получил этот результат, и теперь его надо использовать, менять или забыть об этом — в зависимости от ситуации.

• Это часть меня, драгоценное творение, к которому но относиться с уважением, и может быть изменено моего согласия — только в том случае, если изменение пойдет ему на пользу.