Джо Наварро - Kūno kalba

Rankų grąžymas – universalus ženklas, parodantis, jog patiriame stresą arba nerimą.

Galite išmokti sudėti rankas stogeliu, norėdami aplinkiniams padaryti reikiamą įspūdį. Stogeliu sudėtos rankos taip aiškiai perduoda pasitikėjimą savimi, kad sunku prieštarauti žmogui, rodančiam šį ženklą. Galima įprasti retkarčiais sudėti rankas stogeliu, tai naudingas įprotis; lektoriai ir pardavėjai turėtų šį judesį atlikti tada, kai nori šį tą pabrėžti, kaip ir bet kuris kitas žmogus, norintis perteikti svarbią mintį. Turėkite omenyje: kai kalbėsitės su būsimu darbdaviu, per susirinkimą pristatysite kokį nors sumanymą ar tiesiog apie ką nors šnekėsitės su draugais, jūsų rankų gestai turi skleisti pasitikėjimą.

Gaila, pernelyg dažnai per susirinkimus matau moteris sudedant rankas stogeliu po stalu arba labai žemai, taip jos pačios sau kenkia, nes slepia pasitikėjimą savimi.

Tikiuosi, kad kai moterys supras, kokią galią turi stogeliu sudėtos rankos norint parodyti išmanymą ir pasitikėjimą savimi, jos nebesislėps, o atliks šį gestą virš stalo.

KĄ KALBA NYKŠČIAI

Įdomu, kaip tiksliai žodinė kalba kartais atspindi kūno kalbą. Kai kino kritikai įvertindami filmą pakelia abu nykščius aukštyn, parodo pripažįstantys jo kokybę. Į viršų nukreipti nykščiai, be abejonės, atskleidžia, kad žmogus labai pasitiki savimi. Šis gestas siejamas ir su aukšta padėtimi. Pasižiūrėkite į JAV prezidento Džono F. Kenedžio nuotraukas: jis dažnai rankas laikydavo švarko kišenėse, o nykščiai kyšodavo išorėje (žr. 51 pav.). Jo brolis Robertas elgėsi taip pat. Dažnai galima pamatyti advokatus, universitetų dėstytojus ar gydytojus susiėmusius už abiejų švarko atvartų, jų nykščiai kyši išorėje. Vienas JAV fotostudijų tinklas, kuriantis mados nuotraukas, laikosi taisyklės, kad fotografuojama mergina turi būti bent viena ranka tvirtai suėmusi apykaklę, o nykštys styroti išorėje. Akivaizdu, bendrovės rinkodaros specialistai irgi supranta, kad aukštyn nukreiptas nykštys reiškia didelį pasitikėjimą savimi arba aukštą padėtį.

Iš kišenės kyšantis nykštys – taip dažnai elgiasi aukštą padėtį užimantys žmonės – reiškia didelį pasitikėjimą savimi.

Nykščių ženklai, bylojantys apie didelį pasitikėjimą savimi arba aukštą padėtį

Jei žmonės laiko nykščius nukreipę aukštyn, tai ženklas, kad jie apie save gerai galvoja, įsitikinę savo minčių teisingumu ir patenkinti užimama padėtimi (žr. 52 ir 53 pav.). Iškelti nykščiai siejami su komfortu ir dideliu pasitikėjimu savimi. Sunertus pirštus įprasta sieti su nepasitikėjimu savimi, nebent jie būtų nukreipti tiesiai į viršų. Pastebėta, kad žmonės, kurių nykščiai iškalbingi, geriau suvokia, kas vyksta aplink, yra aštresnio proto ir daug pastabesni. Stebėkite žmones, kurie dažnai nukreipia nykščius aukštyn, ir patys įsitikinsite, ar jie atitinka pateiktą apibūdinimą. Žmonės be reikalo nekelia nykščių, bet jei jau taip padarė, neabejokite: tai reikšmingas ženklas, liudijantis gerus jausmus.

Aukštyn nukreipti nykščiai aiškiai atskleidžia, kad žmogų aplankė geros mintys. Toks judesys gali būti labai sklandus.

Ką tik nukreipti į viršų nykščiai gali staiga būti nuleisti, kaip šioje nuotraukoje, kai nėra kuo didžiuotis arba subjūra nuotaika.

Nykščių ženklai, reiškiantys nepasitikėjimą savimi arba žemą statusą

Sutrikę žmonės (dažniausiai vyrai) sukiša nykščius į kelnių kišenes (žr. 54 pav.). Šis ženklas, ypač darbovietėje, sako: „Man stinga pasitikėjimo savimi.“ Vadovai darbe taip nesielgia. Aukštą padėtį užimantis asmuo per atokvėpio valandėlę gali trumpam šitaip susikišti nykščius į kišenes, bet niekada taip nepadarys dirbdamas.

Nykščiai kišenėse rodo žemą statusą ir nepasitikėjimą savimi. Vadovai neturėtų taip elgtis, nes šis ženklas klaidina pavaldinius.

Nykščių ženklai tokie tikslūs, kad jais remdamiesi galite teisingai įvertinti, kuris vyriškis yra geros nuomonės apie save, o kuris ne. Esu matęs vyrų, su užsidegimu skaitančių pranešimą ir kartkartėmis sudedančių rankas stogeliu, bet klausytojams padarius pastabą apie įveltą klaidą, jų nykščiai kaipmat išnykdavo kišenėse. Tokie nykščių ženklai panašūs į priešais nusivylusią motiną stovinčio vaiko. Ką tik labai savimi pasitikėjęs asmuo staiga suglumo (žr. 41 rėmelį).

41 RĖMELIS:NEGERAI SLĖPTI NYKŠČIUS

Kartą Kolumbijos sostinėje Bogotoje apsistojau viename pasaulinio garso viešbutyje. Jo direktorius man pasiskundė, kad neseniai pasamdė kelis naujus apsaugininkus, bet šie kažkodėl jam nepatiko, nors jis pats nenutuokia kodėl. Direktorius žinojo, jog kadaise dirbau FTB, todėl paprašė atkreipti dėmesį į naujų darbuotojų elgesį. Apsižvalgėme apsaugininkų poste. Direktorius burbtelėjo, kad nors jie vilki naujomis uniformomis ir jų batai išblizginti, kažkas vis tiek negerai. Pritariau, kad apsaugininkų uniformos atrodo kaip profesionalų, bet man pro akis nepraslydo, kad jie nykščius laiko kišenėse, todėl atrodo silpni ir nepatikimi. Regis, iš pradžių direktorius nesuprato, ką noriu pasakyti. Tada pademonstravau jam tokią stovėseną. Direktorius pripažino: „Jūs teisus. Apsaugininkai atrodo kaip maži vaikai, laukiantys mamos paliepimų.“

Kitą dieną apsaugininkams buvo parodyta, kaip reikia stovėti, kad atrodytų patikimi (rankos už nugaros, smakras pakeltas aukštyn), bet drauge negąsdintų viešbučio svečių. Tokios nedidelės smulkmenos kartais labai reikšmingos. Aprašomu atveju paslėpti nykščiai aiškiai bylojo apie menką pasitikėjimą savimi, tad kam tada reikalingi apsaugininkai, ypač Bogotoje.

Atlikite šitokį bandymą patys. Atsistokite, laikydami nykščius kišenėse, ir paprašykite žmonių pasakyti, ką apie jus mano. Jų tiesūs atsakymai patvirtins, kad tokia stovėsena daro silpno žmogaus įspūdį. Niekada nepamatysite kandidato į prezidentus arba šalies vadovo, susikišusių nykščius į kišenes. Savimi pasitikintys žmonės taip nesielgia (žr. 55 pav.).

Nykščiai kišenėse reiškia pasitikėjimo savimi stoką ir akimirksniu perduoda šią žinią aplinkiniams, todėl taip elgtis nepatartina.

Įrėminti lyties organai

Vyrai kartais nesąmoningai užkiša nykščius už kelnių diržo abipus užtrauktuko ir timpteli jas aukštyn arba palieka nykščius viduje, o kitais laisvai nuleistais pirštais tarytum įrėmina lyties organus (žr. 56 pav.). Įrėminti lyties organai yra labai stiprus teritorijos gynimo ženklas. Taip pasakoma: „Išbandyk mane, esu tikras vyras.“

Rankomis įrėminti lyties organai – taip elgiantis dažnai galima pamatyti vaikinus ir merginas, kai jie ieško antrosios pusės. Tai dominavimo ženklas.

Pradėjęs rašyti šią knygą, apie šį bežodį elgesį papasakojau per seminarą FTB padalinyje Virdžinijos valstijoje, Kvantiko mieste. Seminaro klausytojai sujudo, pareiškė, kad joks vyras taip tiesmukai nesigirs seksualumu, tegu ir nevalingai. Bet jau kitą dieną vienas klausytojas papasakojo tualete matęs studentą – šis stovėdamas priešais veidrodį susitvarkė drabužius, užsidėjo saulės akinius, šiek tiek luktelėjo įrėminęs rankomis lyties organus, paskui išdidžiai išėjo iš tualeto. Esu tikras, kad tas jaunuolis nė nesusimąstė, ką daro. Tiesą sakant, lyties organų įrėminimas yra dažnesnis, negu manome. Taip elgiantis galima išvysti ne tik kaubojus vesternuose! Ar prisimenate Fonzį iš televizijos serialo „Laimingos dienos“?

PLAŠTAKŲ ŽENKLAI, RODANTYS MENKAVERTIŠKUMĄ ARBA STRESĄ

Menkavertiškumo ženklai skiriasi nuo didelio pasitikėjimo savimi ženklų kaip diena ir naktis. Jie atspindi psichologinį nerimą, netikrumą, abejojimą savimi. Tokie ženklai perspėja, kad stebimas asmuo patiria neigiamas emocijas, kurias galėjo sukelti pačios įvairiausios priežastys.