Мэнди Холгейт - Победи свой страх [Как избавиться от негативных установок и добиться успеха]

Вот как в таких случаях поступать:

• Прежде чем кого-то расхваливать, расхвалите себя . Вспомните главу 3: это не высокомерие, не громкое требование: «Все смотрите на меня!» Это спокойная внутренняя уверенность, которая говорит: «Я настолько же хороший специалист и могу это доказать». Хвалите себя – но про себя. Если вы сами себя не хвалите, с какой стати вас будут хвалить другие? А когда подвернется случай, в беседе, на совещании или в дискуссии вы сможете уверенно сказать: «Я думаю, мы с Сэмом отлично сработаемся на этом проекте. И у меня, и у него есть необходимые навыки, и это будет отличная возможность для нас обоих». Я придерживаюсь убеждения, что успех лучше создавать вместе. Об этом же говорит Боб Берг (один из лучших в мире специалистов в области успеха, выдающийся оратор и автор книг), когда рассказывает о построении взаимовыгодных отношений. Я впервые прочла его книги много лет назад и нашла в них подтверждение своим ощущениям: оказывается, все плодотворные взаимоотношения в моей карьере были именно такими, и с тех пор я их выстраиваю уже сознательно. Суть взаимовыгодных отношений в том, что обе стороны довольны и каждый считает, что получил желаемое. А когда вы похвалили и себя, и другую сторону, это и есть взаимовыгодное положение.

• Прежде чем уступать возможность другому, спросите себя: «А я могу с этим справиться?» Не знаю, говорил ли так на самом деле Ричард Брэнсон (ведь не все, что пишут на Facebook, правда), но мне встречалась такая его цитата: «Скажите “да”, а потом придумаете, как это сделать». Он это сказал или не он, но я придерживалась такого подхода задолго до того, как прочла эти слова. Кстати, именно так я и оказалась одним из ораторов на мероприятии известного автора и миллионера Марка Роудза [6]. Он спросил: «Выступите на одном из моих дней успеха с рассказом о том, почему коучинг помогает?» Я согласилась, хотя до смерти боялась выступать на публике и не представляла, как это сделаю, что для этого потребуется и чего от меня ждут. Так можно ли сказать «да», а освоиться по ходу дела? Вы ведь когда-то пришли в первый раз в первый класс, не зная, чего ожидать. А когда впервые вышли на работу, то не представляли, что от вас требуется, верно? Вам пришлось бороться со страхом, и вы усвоили что-то новое и достигли результатов только потому, что действовали.

• Учитесь на примерах. Когда в следующий раз соберетесь уступить кому-то свои шансы на успех, сперва спросите себя: «А почему не я?» Мы уже говорили в этой книге, что бизнес бывает суровой средой обитания, где некоторые готовы идти к вершине по головам. Но не все. Как я уже рассказывала, многие на самом деле готовы поддержать коллег и с удовольствием передают им знания и помогают на пути к успеху. Более того, я недавно засомневалась, стоит ли мне просить о том, о чем я собиралась, и вот я спросила в закрытой группе на Facebook (видите, если правильно пользоваться Facebook, там можно проявить инициативу и встретить поддержку), правильно ли я поступаю. По сути, я попросила: научите меня, как надо. Опытные предприниматели дали мне совет, как на моем месте поступили бы они, и успокоили по поводу моего решения. А у кого вы можете попросить совета? С кого и в чем взять пример? Если вы хотели уступить свой успех другому человеку, почему вы сочли его более достойным, чем себя? Какие у него есть навыки, которых вам недостает? Можете ли вы ему подражать? Подражание – это уже большой шаг на пути к изменению. Да, возможно, вам придется осваивать что-то новое и непривычное, но ведь для того, чтобы измениться, надо представлять, каким человеком вы хотите стать в итоге.

В примере, который мы рассматривали выше, я сразу увидела, что у этого предпринимателя есть настоящий талант. Обычно я замечаю потенциал клиента раньше, чем он сам! Когда я предложила ему повысить узнаваемость компании и создать себе репутацию эксперта в своей области, это настолько выбило его из зоны комфорта, что он потерял ее из виду. Это упражнение оказалось таким эффективным, что он до сих пор им пользуется, чтобы побудить себя действовать, когда испытывает страх или ловит себя на прокрастинации. Я задала вопрос: «Что вас останавливает?» Он задумался: «В смысле – что меня останавливает?» – «Ну, есть у вас какие-то более срочные и важные дела сегодня или на этой неделе? Вы же хотите расширить свой бизнес?» После двух часов работы обнаружить, что клиент хитрит и на самом деле не готов сделать то, к чему, по его словам, стремится, – это как минимум обидно. И вот он начинает себя спрашивать: «Правда ли меня это устраивает? Неужели вот это я соглашаюсь считать успехом?» Каждый раз в такой ситуации, когда вы собираетесь уступить кому-то свой успех, спросите себя: «Что меня останавливает?»