Мэнди Холгейт - Победи свой страх [Как избавиться от негативных установок и добиться успеха]

Я вам обещала, что мы в этой книге проработаем необоснованные предположения, которые вредят вашему успеху. По своему опыту коучинга я могу сказать, что такие предположения возникают у большинства клиентов, подтачивая их успех. От этого предостерегает и поговорка: «Человек предполагает, а Бог располагает». Во что вам обходятся ваши предположения?

• Вы предполагаете, что человек, который не ответил вам на письмо, не заинтересовался вашим предложением?

• Вы предполагаете, что если вы владелец малого бизнеса или индивидуальный предприниматель, то крупная компания не захочет с вами сотрудничать (хотя есть масса примеров обратного!)?

• Вы предполагаете, что «маленькому человеку» вроде вас не добиться большого успеха? Почему нет? Кто-то же должен его добиться!

• Вы предполагаете, что не можете попросить о повышении, потому что совсем недавно работаете в компании?

Такие и многие другие предположения стоят вам успеха. Из-за них вы остаетесь во власти страха, который не дает вам просить о том, чего вы хотите. Вы держитесь за этот страх и не подпускаете к себе успех. Значит, пора научиться ставить вопрос о своих подсознательных предположениях. Как это сделать, если рядом с вами нет профессионального коуча?

Итак, с помощью первых двух упражнений вы перестанете раздавать свои возможности направо и налево и по-иному задумаетесь о своих способностях достичь успеха. А как быть, когда перед вами действительно открываются возможности, но когда они незаметны на первый взгляд и на них не написано крупными буквами: «Привет, я отличная возможность, которая поднимет тебя на вершину успеха и исполнит твои самые смелые мечты»? Как вам не упустить такие возможности из-за предположений, будто вы не имеете права попросить о том, чего хотите? Что вы можете себе сказать в такой ситуации, чтобы избежать необоснованных предположений, не наделать ошибок и не побояться просить о том, чего вы хотите?

Проанализируйте свои мысли. В этой главе я чаще прежнего буду вам напоминать, как важно правильно задавать вопросы. В разделе «Работа над собой» мы поговорим об искусстве задавать правильные вопросы окружающим. А сейчас разберемся, как бороться с вредными предположениями, которые мешают попросить о том, чего вы хотите. Рассмотрим все до единой мысли обо всем, что вы делаете ради своей карьеры. (Уже слышу, как вы взмолились: «Это же очень много мыслей!» Не волнуйтесь, это только для того, чтобы выработать у вас привычку осознавать, как вы мыслили раньше, и новый эффективный способ мышления, который позволит вам просить о том, чего вы хотите.)

Когда к вам поступает задача, каких результатов вы хотите достичь? Хотите, чтобы вас воспринимали как специалиста, который справится с любой проблемой, или как мальчика или девочку на побегушках? Если первое, то об этом и просите. Говорите о своих желаниях тем, кому нужно, и говорите правильно. Мыслите на перспективу – не об одном проекте, а о своей карьере в целом. Какое мнение о вас должно быть у вашего начальника? Вы дали ему это понять? Как окружающие помогут вам достичь результатов, если не знают, к каким результатам вы стремитесь? Налаживать деловые связи необходимо – и не важно, вы наемный работник или руководитель. Это отличный способ поддерживать контакты, привлекать новых и постоянных клиентов, приобретать новые навыки, оставаться в курсе событий и в поле зрения у всех людей. Не стоит оставлять без внимания эту сферу – при условии, что вы работаете с ней так, как того требует ваша отрасль. Вы просите о том, чего хотите, на мероприятиях для налаживания деловых связей? Я не призываю вас кричать: «Платите мне столько-то! Поручите мне эту сделку! Купите меня, меня, меня!» Зато вполне приемлемо сказать: «Мне бы хотелось пообщаться с вашими консультантами по кадрам» или «Я провожу тренинги по коммуникации для отделов продаж и хочу предложить свои услуги и другим компаниям, которые заинтересованы в повышении эффективности». Видите, вы не навязываетесь, но при этом просите о том, чего хотите. Никаких необоснованных предположений, никакой саморекламы, просто вежливая просьба. О чем попросите вы? И кого?

Помните: когда у вас четко определенные и конкретные цели, вы скорее их достигнете. Перестаньте опираться на необоснованные предположения – и вы обнаружите, что страх заметно меньше влияет на ваши достижения в работе.