Unknown - PDF Mann 90 days

ной почте, напишите всем своим руководите-

лям и коллегам небольшое сопроводительное

83

Часть 3. Делаем

письмо — и помните, что его увидят раньше от-

чета. Увы, многие вообще не просмотрят ваш

отчет — поэтому правильное сопроводительное

письмо порой важнее самого отчета. Сопрово-

дительное письмо — важный канал информации

о том, как вы поработали за квартал.

Представьте себе, что письмо начинается со

слов «Мы все — большие молодцы»… Вы уже

представляете общую тональность отчета? J

Обязательно поблагодарите причастных —

коллег, руководителей, подрядчиков, всех и каж-

дого, кто помог вам в реализации плана.

Презентация результатов

Иногда требуется презентовать результаты

с использованием слайдов. В подготовку такой

презентации необходимо вложиться серьезно.

Общий принцип презентации: идите от общего

к частному.

Примерная структура вашей презентации мо-

жет выглядеть так:

• результаты высшего порядка (выполнение пла-

на «90 дней» в процентах);

• главные достижения;

84

Часть 3. Делаем

• выводы/уроки по тому, что сделано и не сде-

лано;

• планы на следующий период (можно в виде

списка ключевых задач).

О том, как правильно делать слайды и презен-

тации, написано многое. Но главные советы мы

повторим:

• не мельчите (делайте шрифт крупным);

• говорите о важном, опускайте детали;

• главное в маркетинге — деньги, клиен-

ты и репутация компании, поэтому гово-

рите о сделанных вещах, связанных с этой

троицей ;

• будьте краткими (постарайтесь уложить весь

отчет в 15–30 минут);

• позаботьтесь о раздатке (отдайте копию отчета

каждому участнику встречи).

PR отчета

Позаботьтесь о пиаре вашей работы. Распеча-

тайте отчет — повесьте его рядом с вашим рабо-

чим местом, кабинетом. Оперативно представьте

отчет отделу продаж (помним: для маркетинга

это основной внутренний заказчик).

85

Часть 3. Делаем

Если у вас есть внутренний портал, газета или

журнал — напишите статью, дайте интервью.

Если в компании проводятся ежеквартальные

собрания — обязательно выступите с коротким

рассказом о результатах работы. И если ваша

коман да маркетинга поработала над планом на

ура, то обязательно отпразднуйте с ними победу

(сходите в кафе/ресторан, вручите лучшим сер-

тификаты/книгу/подарок). Это может стать хоро-

шей мотивирующей традицией.

А еще хорошо сразу же приложить к готовому

отчету план следующих «90 дней». Но об этом —

дальше.

86

Часть 3. Делаем

Поздравляем!

«90 дней — 2»

и далее везде

Поздравляем! Ваш первый план «90 дней — 1»

завершен. Передохните немного — и вперед.

Подведите итоги. Сделайте отчет для руковод-

ства, команды и коллег из других подразделений.

Сделайте выводы (научитесь на ошибках, если

они были). Сделайте новый план — «90 дней — 2».

И вперед.

Чем больше вы будете работать в маркетинге

по подходу «90 дней», тем интереснее окажутся

ваши планы. С каждым планом ваш профессио-

нализм будет расти. Выше станут ваши результа-

ты. Выше доходы. Стремительнее карьера.

Подход «90 дней» может изменить ваш мар-

кетинг, вашу компанию, вас. Так почему бы

87

Часть 3. Делаем

не начать работать по нему прямо с ближайшего

1-го или 15-го числа?

Удачи!

Роман Земцов

Игорь Манн

88

Приложение 1. Заповеди плана «90 дней»

Приложение 1.

Заповеди плана

«90 дней»

Гениально!Нет более простого способа

продемонстрировать и доказать резуль-

тативность и эффективность маркетинга

(и других непродающих подразделений),

чем подход «90 дней».

Excel!Используйте шаблон Excel/Numbers —

и план «90 дней» сразу же станет еще более

эффективным инструментом.

Драйвер рулит!Даже самый хороший план

«90 дней» легко может испортить плохой

драйвер. Кадры драйвер решает всё!

Хорошие результаты = хороший план + хо-

роший драйвер.

89

Приложение 1. Заповеди плана «90 дней»

Повторение — мать улучшения.Чем боль-

ше/дольше вы используете подход «90 дней»,

тем круче ваш маркетинг и тем лучше ваш

бизнес. Доказано.

Самое важное. Самое главное.Не надо

включать в план «90 дней» все-все задачи