Unknown - PDF Mann 90 days

Игорь Манн · роМан ЗеМцов

90 дней

Простая технИка,

которая делает МаркетИнг

МаксИМально эффектИвныМ

Книга

10

Издательство «СилаУма-Паблишер»

Москва

2017

УДК 339.138

ББК 65.290-2

М23

Манн, Игорь

М23 90 дней. Простая техника, которая делает маркетинг

максимально эффективным / Игорь Манн, Роман

Земцов. — М. : СилаУма-Паблишер, 2017. — 95 с.

ISBN 978-5-906084-14-9

Креативный маркетинг — это хорошо. Гениальный мар-

кетинг — это отлично.

Но мало.

Чтобы маркетинг приносил ощутимые результаты —

то есть увеличивал прибыль, — он должен быть систем-

ным.

Система «90 дней» — это способ организации работы

маркетинга в компании, позволяющий получить макси-

мальную системность, концентрацию и результативность.

Проверено — работает!

УДК 339.138

ББК 65.290-2

Все права защищены.

Никакая часть данной книги не может быть

воспроизведена в какой бы то ни было форме

без письменного разрешения владельцев

авторских прав.

ISBN 978-5-906084-14-9

© Игорь Манн, Роман Земцов, 2017

© Оформление. ООО «СилаУма-Паблишер»,

2017

Оглавление

Оглавление

Активация push‑писем. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5

Предисловие Романа Земцова . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6

Предисловие Игоря Манна . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9

Как родилась идея плана «90 дней» . . . . . . . . . . . . . . . . 12

Часть 1. До планирования. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21

Для кого и когда . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22

Действующие лица и исполнители . . . . . . . . . . . . . . . . 27

Часть 2. Готовим план. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31

Как правильно сделать план. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32

Как представить и защитить план перед руководителем . . . . 60

Как «продать» готовый план команде . . . . . . . . . . . . . . 63

Часть 3. Делаем. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69

Как работать с планом . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70

Как отчитаться по плану «90 дней» . . . . . . . . . . . . . . . . 82

Поздравляем! «90 дней — 2» и далее везде . . . . . . . . . . . . 87

Приложение 1. Заповеди плана «90 дней» . . . . . . . . . . . . 89

Приложение 2. Образцы планов. . . . . . . . . . . . . . . . . . 92

4

Активация push-писем

Активация push‑писем

Вместе добиваться результата гораздо легче!

Команда PushBooks будет с вами на всех этапах

внедрения идей из книги.

Зайдите в личный кабинет pushbooks.ru/

personal или на страницу книги pushbooks.ru/10

и нажмите «Активировать push-письма».

Теперь вы будете получать от нас материалы,

которые помогут вам действовать: напоминания,

чек-листы, советы экспертов — все, что нужно

для мощной мотивации.

Дружите с нами в соцсетях!

vk.com/pushbooks

facebook.com/pushbookru

twitter.com/PushBooks

5

Предисловие Романа Земцова

Предисловие

Романа Земцова

На курсе, на глиссаде…

Фильм «Экипаж»

В мою память крепко врезалась фраза, услы-

шанная в детстве от моего деда, военного летчика-

инструктора Тимофея Семеновича Земцова:

«Каждое правило летного устава вписано чьей-то

жизнью».

Эта книга «основана на реальных событиях».

На ее страницах часть жизни, посвященная не-

простому, но очень интересному ремеслу — мар-

кетингу. Изложенные в ней правила и советы

взяты нами из практики. Они были пережиты

и пропущены через себя и не раз доказали свою

эффективность.

С методикой «90 дней» меня познакомил Игорь

Манн в 2009 году. Он и научил работать по ней.

6

Предисловие Романа Земцова

Мне сразу понравилась такая системность на

всех этапах организации маркетинга в компании.

За время сотрудничества с Игорем мы совершен-

ствовали правила работы с подходом «90 дней»,

стараясь учесть все возникавшие нюансы (а они

появлялись постоянно). И за эти годы мы не раз

убеждались в правильности такого подхода.

Хочу выразить благодарность руководите-

лям и бывшим коллегам из тех компаний, где

у меня была возможность реализовывать и совер-

шенствовать программу «90 дней», — RS Group, Polymedia. Сейчас, когда пишутся эти строки,

я решаю задачи очередного плана «90 дней» в Эк-

спертной группе VETA.

Что может дать вам и вашей компании эта кни-