Unknown - PDF Mann 90 days

га? В первую очередь она поможет наладить эф-

фективное взаимодействие между руководителем

компании и руководителем маркетинга. Они ста-

нут связкой «авиадиспетчер/пилот», объединен-

ные общей целью — успешно завершенным по-

летом. В нашем случае это отличные результаты

ежеквартального маркетингового плана.

Работать по плану «90 дней» просто, понят-

но и интересно. У этого метода есть свой секрет: с каждой новой итерацией плана («90 дней — 2», 7

Предисловие Романа Земцова

«90 дней — 3», «90 дней — 4» и т. д.) повышается

эффективность маркетинга, достигаются бóль-

шие результаты, улучшается координация с дру-

гими подразделениями.

Я хочу искренне пожелать моим коллегам-

маркетерам и руководителям их компаний макси-

мальной пользы от прочтения этой книги и успе-

ха в реализации идей «90 дней».

Всего вам самого летного!

8

Предисловие Игоря Манна

Предисловие

Игоря Манна

Я могу предложить вам простую формулу

успеха :

сначала всё до конца продумать,

а затем до конца всё осуществить.

Эдди Рикенбекер

Подход «90 дней» я придумал и впервые при-

менил осенью 1997 года, когда начал работать

директором по маркетингу в московском офисе

компании Lucent Technologies.

Где-то в интернете кто-то написал, что подход

«90 дней» я «заимствовал» из книги Верна Харни-

ша «Правила прибыльных стартапов». Я прове-

рил: книга Харниша вышла на английском языке

на пять лет позже, в 2002 году, а на русском —

только в 2011 году. Жду обвинений в плагиате по

какому-то другому поводу J.

9

Предисловие Игоря Манна

В Lucent мне досталась непростая ситуация

и неполная команда. А первые результаты нуж-

ны были быстро. Так и появилась идея подхода/

плана «90 дней». Мы с командой собрали в не-

сколько блоков несколько десятков самых важ-

ных дел и проектов и, распределив их между

собой, взялись за реализацию. Результат пре-

взошел все наши ожидания (и ожидания наших

внутренних заказчиков — сотрудников отдела

продаж) — я уже писал об этом в книге «Мар-

кетинг на 100%». Затем я применял этот подход

много раз на протяжении многих лет. С 2000 по

2003 год — аж сразу в 68 странах мира (я тогда

работал региональным директором по марке-

тингу компании Avaya в Вене и отвечал за регион

«Центральная Восточная Европа, СНГ, Ближний

Восток и Африка»). С 2003 по 2007 год — в Рос-

сии, в телекоме (в Alcatel и «Арктел»). С 2007-го

по 2008-й — в недвижимости (агентство недви-

жимости «МИАН» и ГК «Коперник»). А затем из

года в год — с 2004 года по настоящее время —

я использовал этот подход, уже работая как кон-

сультант со своими клиентами из разных стран

(Россия, Украина, Беларусь, Казахстан и Кирги-

зия), городов и отраслей.

10

Предисловие Игоря Манна

И с VIP-клиентами проекта Krostu.com мы так-

же работаем по технологии «90 дней»: фиксиру-

ем задачи, а потом решаем их — одна за другой

(и кстати, компания VETA, в которой сейчас ра-

ботает Роман, — наш VIP-клиент).

В 2009–2010 и 2015–2016 годах мне довелось

поработать с моим соавтором Романом Земцо-

вым в компаниях RS Group (в ней мы отработали

вместе с Романом аж четыре (!) плана «90 дней»), Polymedia и VETA (Роман в этих компаниях рабо-

тал и работает директором по маркетингу). И сей-

час я очень рад, что вместе с Романом мы пишем

эту небольшую по объему, но очень полезную по

контенту книгу.

Если ваша компания или вы сами станете при-

менять этот подход, ваш маркетинг начнет давать

результаты, ваш уровень компетенций вырастет,

а результаты будут радовать вас, ваших коллег

и ваше руководство.

Иногда я шучу на своих семинарах: «90 дней —

это более секси, чем 90–60–90». И скоро вы в этом

убедитесь.

Полезного чтения!

11

Как родилась идея плана «90 дней»

Как родилась идея

плана «90 дней»

«Любовь нечаянно

нагрянет…»

В этой главе я (Игорь Манн) хочу рассказать

несколько историй о том, как появлялась идея

использовать подход «90 дней» в разных компа-

ниях.

Перефразируя классика (Льва Толстого), кото-

рый говорил: «Все счастливые семьи счастливы

одинаково, каждая несчастливая семья несчастна

по-своему», могу сказать, что все компании-лиде-

ры успешны одинаково, каждая компания-лузер

терпит неудачу по-своему.