Олег Небогатов - Прописные истины успешного человека. То, что, казалось бы, Вы и так знали, но почему-то так и не применили

Глупые вопросы глупого человека

Глупые вопросы умного человека

Услышать неуместный вопрос от человека, как бы вы ни старались, не способного осмыслить даже малой сути полученного ответа – означает, что данный разговор необходимо прекратить. Он не приведет к желаемому результату и, если этот вопрос не касается вашей выгоды, должен быть остановлен. В противном случае, вам просто необходимо взять паузу, перенести встречу на другой день и подготовить новый план действий, базируясь на полученной информации о собеседнике.

Так же существует опасность попадания в неловкую ситуацию, получив уместный и корректный вопрос от человека, тем не менее, не способного осознать полученного на него ответа.

Умные вопросы глупого человека

Умные вопросы умного человека

Помните, умение понимать своего собеседника и подстраиваться под частоту его персонального восприятия – это одно из наиболее важных умений, которым обязан владеть любой человек, желающий стать по-настоящему успешным.

«Отказ вовсе не означает, что Вам отказали!»

Получать отказ всегда неприятно. И, между тем, в сфере ведения деловых переговоров – это обычное явление, с которым приходится сталкиваться. Но означает ли это, что ваш собеседник Вам действительно отказал? Нет, это лишь еще одна стадия в проведении переговоров, через которую порой приходится проходить.

«Отказ для меня звучит, словно иерихонская труба над ухом, побуждая не отступать, а проснуться и взяться за дело» Сильвестр Сталлоне

Любому человеку свойственно сомневаться, это одна из черт так называемого «человеческого фактора». В вопросах делового общения, ваш собеседник может попусту опасаться быть обманутым или бояться решительных перемен в жизни и стабильности своей компании. Зачастую его отказ говорит лишь об этом, и это вовсе не означает, что собеседник наотрез не согласен со всей перспективностью вашего предложения. Скорее всего, он просто создал в своей голове образ дискомфорта и тяжести перемен, связанных с его реализацией. Ваша задача – убедить собеседника в том, что без вашего предложения ему и его компании будет значительно тяжелее. Что внедрение вашего проекта будет легким и безболезненным, с минимальным риском, а то и вовсе полнейшим его отсутствием. Это не так просто, но вполне выполнимо.

Ведь «если гора не идет к Магомету – Магомет идет к горе» , так почему бы и Вам не внести коррективы в свое предложение, получив достаточное количество информации о своем собеседнике, и не сменить стратегию ведения переговоров?

«Своевременно приведенное авторитетное высказывание способно укрепить значимость Вашего предложения!»

Для того, чтобы подчеркнуть значимость своего предложения, рассеять возможные сомнения собеседника, разрядить обстановку или же привлечь к себе всеобщее внимание, Вам необходимо научиться своевременному использованию цитат, афоризмов и поговорок. Существует множество исторически или научно признанных фактов, высказываний и примеров, которые наш мозг безотлагательно примет за аксиому, решительно исключив все возможные причины для разжигания споров или проявления недоверия.

Примером тому могут служить пословицы, приметы, поговорки, крылатые фразы, яркие и поучительные примеры, результаты статистических исследований, эластичные утверждения и цитаты великих людей. Пословицы, примеры и поговорки – это предмет народного фольклора, высказывания, которые Ваш собеседник мог слышать из уст старшего поколения, учителей, воспитателей, родных и близких людей, словом, всех тех, кто всегда служил для него авторитетом. Туда же можно отнести и всевозможные крылатые фразы и выражения. Что же касается статистических исследований – предметы опроса людей, сбора результатов тестовых групп, проведения социологических и прочих, носящих ментальный характер, экспериментов, результатами которых вы владеете и умеете своевременно привести в качестве примера, способны в значительной степени укрепить положение вашей правоты и компетентности в каком-либо спорном вопросе. Никто не станет оспаривать плоды уже пройденных и научно зафиксированных мероприятий.

«Умейте проявить гибкость в общении с собеседником!»

Используя в своей речи эластичные утверждения , Вы получаете возможность подчеркнуть позитивные стороны своего предложения, вместо того чтобы тратить время на сглаживание мимолетных замечаний, способных привести к возникновению нежелательных споров и противоречий.