Файла Дон - 10 уроков на салфетках

связи, мое время, мою энергию и мое умение. Ты на это потратишь две минуты, я - два часа".

Какая разница между "вербовкой" и спонсированием?

"Вербовко "

й мы называем привлечение к делу человека, имеющего опыт в

МЛ .

М

А спонсирование означает то, что к МЛМ привлекается новый человек,

за подготовку которого ты несешь ответственность. С помощью "вербовки"

можно быстрее создать дело, а с помощью спонсирования - медленнее.

Как быстро растет МЛМ?

Примерно на 30% в го .

д В этом году создано 1500 новых фирм. В США

количество активных распространителей товара колеблется от 5 до 7

миллионов. Эти данные получены от Национального союза МЛМ на

конференции владельцев в Лас-Вегасе в феврале 1994 г.

На расстоянии в два часа езды на автомобиле есть город. Я знаю там пять

человек. Могу ли я сам спонсировать всех пятерых или достаточно

спонсировать одного, а он уже будет спонсировать остальных?

Никогда не ставь никого под другим, если только не ты свел вместе две

стороны. Благодаря этому появляются взаимные преимущества и поддержки.

Я бы организовал "шипящую встречу", где представил бы остальных

четырех этому одному. Если они после этого сотрудничают, это прекрасно.

Ежели нет, тогда тоже нет забот, сам спонсируй остальных четырех.

А если я стану банкротом?

В МЛ

М банкрот не возможен. В худшем случае можешь просто бросить это

дело. Если тебе надоела эта фирма, иди в другую.

Никогда не бросай! Представь, на этом памятнике могут быть две надписи

(запо

лни пустое место своим именем):

а) "Зде

сь лежит __________, которы

й од

ин ра

з в жизни

попытался, а затем бросил" или

б) "Зде

сь лежит __________, которы

й

ни ра

зу

не создал

крупного дела, но не бросил попытки".

Когда бросить прежнюю работу?

Многие распространители слишком быстро хотят полностью заняться

новым делом. Это большая ошибка. Лучше не бросать работу, пока не создашь

надежный тыл и не станешь зарабатывать в МЛМ хотя бы в два раза больше, чем на прежней работе.

Как графически изобразить отличие большой продажи и широкого

спонсирования от работы с пятью серьезными распространителями

товаров?

Распространитель, который много продает и широко спонсирует,

отображен линией "А". Распространителя, работающего с несколькими

серьезными людьми, отображает линия "В".

Спроси новых партнеров, на какой линии они хотят находиться. Если

выберут " "

В , спроси: "Если т

ы на линии "В", то в первые месяцы ты не

заработаешь много денег. Понимаешь?"

Повторно напомни им, что до конца шестого месяца придется набраться

терпения".

Дополнительные примечания

Спонсируя нового партнера, очень важно научить его побуждать тебя

работать в собственных интересах. Большинство новых распространителей

думают, что позвонив спонсору, обременят его. Убеди их, что они могут

звонить тебе в любое время, что ты всегда готов, более того, желаешь и

способен в любое время идти и помочь представить дело их друзьям.

В твоих интересах работает только твоя верхняя линия. А у тебя есть

возможность работать на нижнюю линию.

Не спонсируй неприятного тебе человека. Надо потратить много

времени, чтобы сделать его успешным. Если он тебе неприятен, ты не

сможешь потратить на него столько времени, сколько необходимо на его

обучение.

Используй всю территорию, которой располагаешь. Создать дело не

значит, что ты можешь "строить" только по соседству или в своем городе.

Создавай (строй) по всей стране, поверь, это наилучший вклад.

Network Marketing (продаж

а чере

з сет )

ь значит, чт

о кт -

о то, принадлежащий

к другой группе фирмы, помогает и поддерживает твоих распространителей, а

ты взаимно помогаешь ему. Многоступенчатая продажа - способ работы в

деле, который улучшает работу в МЛМ.

Пикники

и импровизированные встречи могут быть очень полезны, их

можно превратить в "шипящие встречи".

Что б

ы ты ни делал, собирая людей-распространителей, это все имеет

положительное действие.

Однажды у нас была "шипящая встреча" в поезде. Распространители ехали