Файла Дон: 10 уроков на салфетках

Дон Файл . 1

а 0 уроков на салфетках

Азбука успе .

ха Как построить крупную и успешную многоуровневую

организацию (МЛМ)

С

Н "Успе "

х . Москва 1999

OCR Vladislav Ignatenko

Согласно рейтинга популярности книг у дистрибьюторов эта книга заня

ла первое место.

ПРЕДИСЛОВИЕ

Все большее число компаний, работающих по принципу МЛМ, т.е.

распространяя свою продукцию через независимых дистрибьюторов, проходят

на перспективный рынок России и ближнего зарубежья.

Непрофессионалу сегодня довольно сложно разобраться в тонкостях

столь необычного способа продажи товаров и услуг, иногда напоминающем

"спекуляц

"

ию ,

и оценит

ь надежность и выгодност

ь условий той или иной

компании МЛМ.

Эта книга подробно и популярно описывает коммерческие

возможности для тех, кто пробует себя в области МЛМ.

Автор ставит своей целью познакомить читателя не только с самим

понятием "МЛМ", но и с основными отличиями МЛМ от других систем

распространения товаров и услуг, в том числе и от жульнической "пирамиды".

Пионером МЛМ индустрии считается американская компания "Витамины

Калифорнии". В 1959 году в Америке появилась компания "Amway", которая и

сегодня является лидером МЛМ индустрии, хотя не занимается

непосредственно производством продукции, что довольно непопулярно в

большом бизнесе.

На сегодняшний день насчитывается более десятка тысяч компаний МЛМ.

История показывает, что фирмы этой области находятся на пике научного и

технического развития, т.к. продукция, распространяемая дистрибьюторами, должна быть конкурентной в сравнении с аналогами оптовой и розничной

торговли.

Этому способствует и сама теория МЛМ, т.е. компании не нужно содержать

огромный штат сотрудников, заниматься организацией розничной торговли, служб сбыта, складов, тратить огромные деньги на суперупаковку и

многочисленную рекламу. Все сэкономленные средства пускаются на

совершенствование технологических процессов, на новые разработки и

мотивацию профессионального роста распространителей.

Компании МЛМ быстрее и раньше других реагируют на новейшие "Ноу-Хау"

и используют в своем производстве самые передовые технологии.

Заметен парадокс : при действительно лучшем качестве продукции МЛМ,

цена, из-за значительной экономии средств, ниже, чем у конкурентов.

История и статистика свидетельствуют об успехах такой формы

распространения товаров и услуг. По некоторым данным к началу XXI века

около 60% производителей применят принципы МЛМ для реализации своей

продукции.

Будешь ли ты участвовать в этой прогрессивной, новой форме бизнеса

или эта возможность пройдет мимо тебя -решай сам.

Эта книга - полезная информация для всех, кто хочет оставаться в курсе

событий.

Предложи ее своим близким и друзьям, и, возможно, благодаря этой книге, они смогут реализовать все свои мечты и достичь огромных успехов.

ВВЕДЕНИЕ

Представление о MLM

Multi-Level Marketing (MLM) занимае

т особо

е мест

о сред

и современных

способов продажи, как один из наиболее быстро распространяющихся и в то

же время вызывающий недопонимание.

Многие видят MLM, как модную волну восьмидесятых годов, но его

значение гораздо больше. Общества MLM в 90-х годах имеют оборот товаров

более 100 миллиардов долларов в год.

Цель этой книги: с помощью иллюстраций и примеров показать тебе,

что такое MLM. Ты познакомишься также с тем, как можно эффективно,повторяю, ЭФФЕКТИВНО, объяснить другим Multi-Level Marketing.

Это практический справочник. Написан для того, чтобы помочь подготовке

твоих деловых партнеров. Поэтому обобщи материал этой книги в "пакет"

начальной информации для твоих деловых партнеров.

С 1973 года Дон Файлла (Don Failla) постоя

нно работал над материалом

"Уроко

в

на салфетке". Эта книга построена на этой его работе. Я уже в 1969

году включился в систему сетевого маркетинга. Данная книга содержит

полный материал разработанных до сих пор "Уроков на салфетке".

Прежде, чем углубиться

в подробности "Уроков на салфетке", разрешите

ответить на наиболее часто задаваемый и самый основной вопрос: "Что же

такое MLM?"

В этой книге попеременно используем понятия MLM (МЛМ) и

Multi-Level Marketing (многоступенчаты

й маркет