Файла Дон: 10 уроков на салфетках

).

инг Маркет

инг (продажа)

означает доставку товара или услуги от производителя к потребителю.

Выражение Multi-Level (многоступенчатый) означает систему поощрения

людей, доставляющих товар или услугу потребителю. Multi (много) значит

"боле ,

е чем один". Level (урове ,

нь ступе )

нь скорее обозначает "поколение".

Таким образом, спокойно можно назвать систему Multi Generation Marketing (продажа с помощью нескольких поколений). Но остановимся на выражении

Multi-Level, ка

к

на само

м распространенно .

м Настолько распространенном,

что !!!множество нелегальных цепных систем и пирамид по распространению

товаров также обозначают себя "программами Multi-Level". Поэтому Multi-Level стала печатью, незаслуженно, и, поэтому многие новые общества МЛМ

придумывают другие названия для своих систем продаж. Например, Uni-Level Marketing (одноступенчата

я продажа)

или Network Marketing (продажа через

сеть).

В действительности существует три основных способа продажи товаров:

1. Рознична

я торгов

ля - уверен, что это знакомо каждому, -универмаг,

овощной магазин, зайдешь и купишь что-нибудь.

2. Непосредственна

я продажа - в общем это, может быть страхование,

продажа кухонного оборудования и т.д. Пример непосредственной продажи -

косметические изделия, или выставки-продажи домашних кухонных плит.

3. Многоступенчаты

е продажи или Multi-Level Marketing (MLM) - т ,

о чт

о в

этой книге подробно излагается. Данную форму продажи нельзя путать с

двумя другими, особенно с непосредственной продажей, которую чаще всего

ошибочно причисляют к МЛМ.

Четвертый способ продажи - заказ по почте, что тоже может относиться к

системе МЛМ, но скорее является непосредственной продажей.

Пятый в

ид продажи, который также часто путают с МЛМ, упомянутая

Пирамида. Факт, что сделки Пирамиды нелегальны. Основная причина в том, что эта система не приспособлена для продвижения товаров или услуг. Если

товар не движется, нельзя говорить о маркетинге, тем более о

многоступенчатом маркетинге. Возможно, что для этого способа характерна

многоступенчатость, но ни в коем случае не маркетинг.

Основное недопонимание происходит от того, что люди не видят разницы

между МЛ

М и непосредственной продажей.

Об обществах МЛМ думают, что они представляют программу

непосредственной продажи посещением квартир и домов одного за другим.

Таково было и твое первое впечатление, когда агент постучал у твоей двери, чтобы продать что-нибудь.

Но ест

ь несколько особенностей, отличающих многоступенчатый маркетинг

от розничной и непосредственной торговли.

Самая характерная особенность, что в МЛМ ты находишься благодаря

своим интересам, но никогда не останешься один.

Так как ты находишься в деле благодаря своим интересам, то покупаешь

товары по оптовой цене у фирмы, которую представляешь. Это значит, что

купленные товары ты сам можешь использовать, более того должен

использовать. В начале многие люди присоединяются к такой фирме только

для того, чтобы покупать товары по оптовой цене. Позднее многие из них

становятся "серьезнее".

Поскольку покупаешь товары по ОПТОВОЙ цене, то, если хочешь, можешь

продать их по РОЗНИЧНОЙ, получив таким образом ПРИБЫЛЬ.

Недопонимание, связанное с МЛМ, возникает от представления, что тебе

НЕОБХОДИМО ПРОДАТ ,

Ь чтобы быть успешным. Есть несколько таких

программ, которые обязательно требуют достижения определенной розничной

квоты, чтобы получить скидку. Если хочешь, или если этого требует

специальная программа сделок, можешь продать, но настоящий материальный

успех принесет только организация дела.

ВАЖН :

О Добейся, чтобы продажа была естественным результатом

организации дела. Многие пострадали от того, что подходили к вопросу с

другой стороны - пытались организовать дело с упором на продажу.

Прочитав до конца "Уроки на салфетках", поймешь, почему система таким

образом не действует.

Слово "продажа" у 95% людей вызывает отрицательные мысли. В МЛМ не

нужно продавать в традиционном смысле слова, но ТОВАР ДОЛЖЕН

ДВИГАТЬСЯ, без этого никто не получит денег. Дон Файлла определяет

продажу, как обращение к чужому лицу с попыткой продать что-нибудь, в чем

нет необходимости или желания. Повторим:

Товар должен двигаться, иначе никто не получит денег!