Файла Дон: 10 уроков на салфетках

Что после этого делает Чарли? Идет и спонсирует, спонсирует, спонсирует.

Будет спонсировать со скоростью бури.

Хороший "бизнесмен" за неделю может спонсировать даже трех-четырех

человек по программе Multi-Level Marketing.

И что после этого происходит?

Наступает момент (и не нужно долго ждать), когда люди с такой

скоростью выпадают из дела, с какой их вовлекли.

Если не работаешь с ним эффективно (а ты не будешь эффективным, если

одновременно работать более, чем с пятью людьми), то увидишь, что они

робеют и выпадают из дела. Также и Чарли, оробев (кроме того он

нетерпелив), думает, что ничего не происходит и он лучше уйдет, чтобы найти

что-нибуд ,

ь что "можно продать". Человек, который спонсировал Чарли и

верил, что Чарли обогатит его, тоже робеет и уходит.

Большинство людей, достигающих успеха в МЛМ, не имеют опыта в

бизнесе. Даже если люди не профессиональные УЧИТЕЛЯ, у большинства

есть опыт обучения. Я знаю одного учителя и одного директора школы, кто

после участия в программе МЛМ в течение 24 месяцев зарабатывал В МЕСЯЦ

ПЯТНАДЦАТЬ ТЫСЯЧ ДОЛЛАРОВ. Он смог это сделать и делает еще и

сейчас, при этом ОБУЧАЯ ДРУГИХ, как надо делать.

С помощью цифр покажем людей типа Чарли и ясно увидим, как он

испортил дело. Предположим, что Чарли - супербизнесмен - начал

спонсировать 5 человек. Каждый из них тоже спонсирует по 5 человек, таким

образом подключив к делу еще 650 новых человек. Таким образом, в структуре

будет всего 780 человек (звучит знакомо?)

Нарисовав на уроке картинку, спроси своих людей: "Как вы думаете, в

каком случае можно быстрее спонсировать 5 серьезных людей и ОБУЧИТЬ

И ,

Х ЧТОБЫ ОНИ СМОГЛИ ОБУЧАТЬ, или ...?" Кроме всего прочего раздается

вопрос: "А чему их учить?" Обучи их всему, чему научился сам из этой книги -

ДЕСЯТИ УРО

КАМ Н

А САЛФЕТКАХ. Нужно понять все десять; но в начале -

первых четыре. Научи ,

их что 2х2=4; почему банкротируют бизнесмены и т.д.

Ка

к ты думаешь, сколько времени займет спонсирование четырех человек?

Сколько людей из первых останется в деле, пока ты дойдешь до 130-го?

Увид

,

ишь что очень скоро потеряешь их. Ты поймешь, что, по сравнению с 780

людьми на первом "уроке на салфетке", потери слишком велики. Если

покажешь это бизнесмену, который способен понять суть, он скажет: "Ага!

Теперь уже понимаю, что надо делать...". И уходит, чтобы действовать.

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ: Его надо задержать! Он не понимает, чему учили

в этой главе: большинство людей в МЛМ будет одобрять других людей, а

они тем временем бросят дело.

Они будут спонсировать кого-нибудь, и новый продавец товаров скоро

придет к ним и скажет: "Хе! На прошлой неделе набрал пять новых людей!". На

что ему ответят: "Прекрасно!", -и одобряюще похлопают по спине. На

следующей неделе человек назовет еще пять новых людей.

А что между тем произошло с пятью людьми, названными на первой

неделе? Бросили дело. Если ты понял "синдром бизнесмена-банкрота", можешь одобрить .

их

Но в то же время необходимо подчеркнуть, насколько ВАЖНО

ПОМОГАТЬ СТАРТОВАТЬ этим первым пяти, которых спонсировал. Если я

спонсировал кого-нибудь, то для меня значительно важнее пойти с ним и

ПОМОЧЬ СПОНСИРОВАТЬ ДРУГОГО, нежели спонсировать нового

человека для себя.

Не знаю, ка

к достаточно сильно подчеркнуть важность этого пункта. Это

появится и на других "уроках на салфетке". Из 10 "уроков на салфетках" 4

первых обязательны. Если у тебя нет времени на все, начинай с первого и

второго урока. В зависимости от твоей подготовленности, можешь провести их

за 5-10 м

.

инут

Дон Файлла тоже подкрепляет этот опыт. Один из его людей по телефону

провел "урок на салфетке", да и сам познакомился с ним по телефону:

-

В структур ,

е

в котор

ую включился, я спонсирова

л парня по имени Карл.

Карл рассказал мне, что спонсирует живущую в Теннеси дочь, которая знает

всех в городе. С Карлом я разговаривал по телефону и сообщил, что считаю

это великолепным. Затем быстро добавил, что обязательно хочу сообщить ему

что-то, что ем

у необходимо передать дальше дочери. Я спросил, есть ли у него

под рукой бумага и карандаш, описал ему картину 2х2=4, и далее все