Файла Дон: 10 уроков на салфетках

случается так, что твои гости не используют возможность включиться в дело?

Кажется, что им нравится все, что они видели и слышали, но они все же

отвечают "НЕТ".

Причина отказа очень проста. В выступающем на семинаре они видят

"успешног "

о человека. Они думают, что им тоже придется проводить подобные

представления, чтобы стать успешными. Если не сразу, то через некоторое

время проводить подобные встречи действительно придется, а это такое дело, которого они боятся больше смерти.

Они боятся встать перед группой и говорить.

Теперь ты, наверное, уже понял, почему люди не используют

представившуюся возможность. (Вообще это очень важный момент:

опровергнуть возможность, но не тебя. Не позволь этим "нет" расстроить

себя.)

Ряд семинаров подтвердили этот момент. Я говорю: "Поскольку я

ограничен временем, у меня есть время встретиться только с одним

человеком. Прошу тех, кто желает выйти сюда ко мне и высказаться о чем-

либо, поднять руку". Очень немногие - менее 5 процентов - поднимут руку. Ты

увид

ишь облегчение на лицах присутствующих, когда скажешь им, что это

была лишь шутк .

а

Я знаю сотни людей, которые с удовольствием разговаривают с друзьями

за чашкой кофе. Но эти люди падают в обморок только при мысли выступить

перед группой, и это ощущение не зависит от величины группы. Некоторые

президенты фирм потеют холодным потом, когда надо выступать перед

советом директоров или перед акционерами.

Хоче

шь избежать страха, создавая свое дело? Хочешь проводить

интригующие еженедельные встречи? Если однажды поймешь КАК, твое дело

будет расти во много раз быстрее.

Мы встречаемся с новыми кандидатами с глазу на глаз или на "шипящих

встречах" ("Урок на салфетке №8"). С удовольствием встречаемся в

ресторане,

в часы затишья. Попросим гостей взять с собой магнитофон,

позднее запись можно использовать для оживления урока или как

вспомогательное средство, когда они сами будут спонсировать своих друзей.

Мне, наприме ,

р нравится, если кандидаты прочитают эту книгу до встречи.

Таким образом можно сэкономить массу времени. Если они еще до встречи

умеют "управлять автомобилем", им легче подобрать подходящий автомобиль

(подумай об "уроке на салфетке №3").

После кратко ,

й ничего не говорящей беседы о преимуществах МЛМ, скажи,

что хотел бы провести двадцатиминутное представление о своей фирме, о

товарах и о плане маркетинга. Поскольку ты объявил, что представление

будет длиться всего 20 минут, то это сразу обратит внимание на то, что

каждый может научиться проведению 20-минутного представления. Кроме

того, чтобы научиться этому, в начале достаточно всего лишь проиграть

магнитофонную запись своим друзьям.

Если представление фирмы, товаров и плана маркетинга длится полтора

часа, то тебе следует тщательно взвесить, кого приглашать на представление.

Сколько таких полуторачасовых презентаций ты можешь провести? Если

сократить время до 20 м

,

инут то достаточно и перерыва на кофе, чтобы иметь

успех;

в обеденный перерыв можешь провести несколько представлений.

Сократить время представления до 20 минут можно следующим образом: 3-

х минут достаточно для рассказа о фирме, 7 минут - на представление товаров

и

их показ. 10 минут може

шь использовать для рассказа о плане маркетинга.

Раздели план маркетинга на многие отдельные части. В большинстве случаев

нет необходимости разъяснять дальнейшие этапы, чтобы кто-то вступил в

дело.

Помни, что он обязался на б месяцев засесть за парту и 5-10 часов в

неделю изучать дело. На первой встрече не пытайся рассказать все, что будет

изучаться

в течении 6 месяцев.

Два важнейших слова в МЛМ - СПОНСИРОВАНИЕ и ОБУЧЕНИЕ. Наименее

важным является слово "продажа". Слово "продажа" следует всегда заменять

словом "предложение". Важны также и следующие три слова:

ПРЕДСТАВЛЕНИЕ, ПОДКЛЮЧЕНИЕ и ПОДЪЕМ. В начале ПРЕДСТАВЬ дело

кому-нибудь. Затем старайся ПОДКЛЮЧИТЬ его в течении последующих 6

месяцев, по 5-10 часов в неделю. Его умение и мотивация, в зависимости от

того, чего он хочет достигнуть, ПОДНИМАЕТ его в деле. Когда он

подключился к делу, он имеет представление, что хотел бы получать в

качестве дополнительного заработка 300-500 долларов в месяц, затем, через

6 месяцев ег

о представле

,