Файла Дон - 10 уроков на салфетках

ние по всей вероятности, поднимется до нескольких

тыся

ч долларов ежемесячно.

Если твой кандидат забыл дома магнитофон, принеси свой и позволь

записать все еще до окончания представления.

Начиная двадцатиминутное представление, попроси присутствующих

записать возникающие вопросы, чтобы в конце выступления ответить на них.

Если станешь отвечать на вопросы по ходу выступления, не сможешь

уложиться

в обещанные 20 минут.

Магнитофонная запись, которую передаешь новому партнеру, также

является выражением уважения с той точки зрения, что не прерываешь

выступление каждые 2 минуты. Выступление, записанное на магнитофонную

пленку, должно быть хорошо организовано. Если используешь все время

выступления лишь на то, чтобы рассмотреть один вопрос, это будет похоже на

то, как если бы из мешка мяукающих кошек ты выпустил бы только одну. А если

во время выступления начинаешь перескакивать с мысли на мысль, то

нарушается непрерывность выступления.

Если тебе кажется, что твой кандидат сомневается, сможет ли он делать

такое дело, просто скажи ему: "Прежде, чем принять окончательное решение, почему бы тебе не прийти на нашу традиционную еженедельную встречу, а

там посмотришь, как мы готовим своих людей для дела?"

Цель еженедельных подготовительных встреч - научить партнеров сесть

вместе с друзьями за чашечкой кофе и в течение 20 минут дать представление

о твоей фирме, об изделиях и плане маркетинга. Вся подготовительная

встреча длится не более 1 часа.

В отличие о

т урока-представления, такая еженедельная подготовительная

встреча посвящается скорее твоим партнерам, а не гостям. Ты уже заметил, насколько лекция (разговор), на которой ты просто присутствуешь,

достовернее выступления, посвященного непосредственно тебе? Когда ты

обучаешь партнеров, как представить фирму, товары и план маркетинга, гости

тоже учатся.

Настоящий успех обучения такого типа в том, что 19 твоих партнеров,

пользуясь случаем, становятся более подготовленными, и одновременно трое

из твоих гостей видят своими глазами, как это делать. Один человек может

подготовить целый город, поэтому никогда не внушай себе, что кто-то может

имет

ь успех, если встанет и будет говорить перед группой людей.

Очень важно, чтобы ты хотя бы раз в неделю созывал своих партнеров.

Помнишь "Урок на салфетке №8" о "шипящих встречах"? Поленья нужно

держать вместе, чтобы вызвать необходимую энергию, а это нужно для того, чтобы твои партнеры были эффективны; им надо разговаривать между собой.

Нет необходимости тратить много денег на встречи. Есть много

ресторанов, где можно бесплатно использовать отдельные помещения.

Поговори с директором и скажи, что у тебя есть группа людей, с которой ты

хотел встречаться раз в неделю. Встреча может начинаться в 8 часов вечера, а заканчиваться в полдесятого. Можешь пригласить людей на полседьмого

или в сем ,

ь чтобы перед встречей вместе поужинать. Так как заказ вы будете

делать по мере прибытия гостей, а не на всю группу сразу, то владельцу не

придется оказывать дополнительные услуги. Можешь также добавить, что не

будет бедой, если официант занят, так как быстрое обслуживание не очень

важно. Директор или владелец ресторана, а также официанты будут рады

такой договоренности.

Эта договоренность обойдется всего лишь в стоимость ужина плюс чаевые

(приблизитель

но 10%). А партнер ,

ы не желающие ужинать, могут прийти к

19:45.

По нашему опыт ,

у встречи такого рода очень приятны для партнеров, если

они желают пригласить гостей. Можно предложить своим партнерам оплатить

ужин или кофе гостей (таким образом за кофе или ужин можно отчитаться, ка

к за расходы фирмы).

Возможно и такое, что на подготовительную (учебную) встречу ты

пригласишь гостя, который еще не был на двадцатиминутном ознакомительном

представлении. Тогда представление он увидит в составе всего прочего, чему

лектор будет обучать распространителей товаров в течение данного вечера.

Приглашая гостей, обрати их внимание на то, что они будут участвовать

на обучающей встрече, а не на представлении (презентации).

Презентацию они увидят в процессе обучения.

Важные вопросы и разоружающие контраргументы

Ка

к

я уже подчеркнул в "Уроке на салфетке №4", твое дело должно быть