Лебон Г. - Психология толп

заменено только обаянием богатства. Даже талант и гений не составляют серьезных условий успеха. Самое главное —

это обаяние, т. е. возможность предстать перед избирателями, не возбуждая никаких оспариваний. Если избиратели, 1 Habeas Corpus ( лат. ) — закон о свободе личности, принятый английским парламентом в 1679 г. ( прим. ред. ).

2 Lettre de cachet ( фр. ) — королевский указ о заключении в тюрьму или о ссылке какого-либо лица ( прим. ред. ).

84

большинство которых состоит из рабочих и крестьян, так редко выбирают представителей из своей среды, то лишь пото-

му, что люди, вышедшие из их рядов, не имеют для них никакого обаяния. Если же случайно они выбирают кого-нибудь

из своей среды, то это вызывается обыкновенно побочными причинами, желанием помешать какому-нибудь выдающе-

муся человеку, крупному хозяину рабочих, например, у которого сами избиратели находятся в постоянном подчинении.

Поступая так, избиратели получают на время иллюзию власти над тем, кому всегда подчинялись.

Но обаяние не всегда, однако, служит залогом успеха. Избиратель хочет также, чтобы льстили его тщеславию и уго-

ждали его вожделениям. Чтобы на него подействовать, надо осыпать его самой нелепой лестью и, не стесняясь, давать

ему самые фантастические обещания. Если это рабочий, то надо льстить ему, браня его хозяина; что же касается сопер-

ника-кандидата, то надо стараться уничтожить его, распространяя о нем посредством утверждения, повторения и заразы

мнение, что он последний из негодяев и что всем известно, как много он совершил преступлений. Незачем, конечно, искать в данном случае чего-нибудь даже похожего на доказательства. Если противник мало знаком с психологией тол-

пы, он станет оправдываться с помощью аргументов, вместо того чтобы отвечать на утверждения противоположными

утверждениями, и конечно, таким образом лишится всяких шансов на успех.

Написанная программа кандидата не должна быть чересчур категоричной, так как противники могут ею воспользо-

ваться и предъявить ему ее впоследствии; но зато словесная программа должна быть самой чрезмерной. Он может обе-

щать без всяких опасений самые важные реформы. Все эти преувеличенные обещания производят сильное впечатление

в данную минуту, в будущем же ни к чему не обязывают. В самом деле, избиратель обыкновенно нисколько не старается

узнать потом, насколько выбранный им кандидат выполнил обещания, которые, собственно, и вызвали его избрание.

Во всех этих случаях мы можем наблюдать действие тех самых факторов убеждения, о которых мы говорили раньше; мы снова встретимся с этими факторами при обсуждении действия слов и формул, обладающих, как известно, магиче-

ской силой. Оратор, который умеет пользоваться ими, поведет толпу за собой, куда хочет. Существуют выражения, ко-

торые всегда производят одно и то же действие, как бы они ни были избиты. Такой кандидат, который сумел бы оты-

скать новую формулу, хотя лишенную вполне определенного смысла, но отвечающую самым разнообразным стремле-

ниям толпы, разумеется, может рассчитывать на безусловный успех. Кровавая испанская революция 1873 года была

произведена посредством нескольких таких слов, имеющих сложное значение и которые каждый может объяснять по

своему. Один из современных писателей рассказывает следующим образом происхождение этой революции:

«Радикалы пришли к убеждению, что унитарная республика — не что иное, как замаскированная монархия, и кортесы, чтобы доставить им удовольствие, провозгласили единогласно федеральную республику, причем никто из вотировавших

не мог бы сказать, что в сущности они вотировали. Но объявленная формула всех восхищала и приводила в восторг. Все

думали, что основали на земле царство добродетели и счастья. Один республиканец, которого враг его не захотел вели-

чать титулом федералиста, обиделся, точно ему нанесено было смертельное оскорбление. На улицах друг друга привет-

ствовали словами: «Salud у republica federal!» и распевали гимны во славу отсутствия дисциплины и автономии солдата.

Чем же на самом деле была эта «федеральная республика»? Одни понимали под этим словом эмансипацию провинций, учреждения, подобные тем, какие существуют в Соединенных Штатах, или децентрализацию администрации; другие же

думали об уничтожении всякой власти, о предстоящей великой социальной ликвидации в будущем. Социалисты в Бар-