kirichenko - o fd19e75e1d80dff4

этом процессе в роли лидера.

Власть

Сила всепобеждающая, но ее победы недолговечны. Почти все мужчины могут преодолеть

невзгоды, но, если вы хотите проверить характер человека, дайте ему власть.

Авраам Линкольн, шестнадцатый президент США

Все человеческие связи основаны на власти— способности оказывать влияние на других

людей. У нас нет доступа к внутренним процессам, которые заставляют человека вести себя тем

или иным образом. Все, что мы, в сущности, можем, — это так или иначе пытаться побудить

людей делать то, что мы предлагаем.

Основных инструментов у власти два: влияние или принуждение. Влияние — это

способность побудить другого человека захотеть сделать то, что вы предлагаете. Принуждение —

это способность заставить другого человека исполнять ваши команды.

Пример влияния — обращение к сотруднику с просьбой сделать чуть больше, чем от него

требуется, из чувства лояльности или вследствие его высокого профессионализма. Пример

принуждения — начальник, заставляющий подчиненных работать в выходные под угрозой

увольнения. И в том и в другом случае действия сотрудника могут быть одинаковыми, однако

ощущения от работы будут совершенно различными.

В целом влияние — более эффективный метод, чем принуждение. Подавляющее

большинство людей обычно противостоят давлению, оказываемому вопреки их воле или

побуждениям, поэтому постоянное использование силы для достижения целей — неудачная

стратегия. Попытки постоянно играть в сурового начальника приведут лишь к тому, что вас

начнут ненавидеть — ив итоге либо найдут способ устраниться от работы, либо при первой же

219

возможности покинут компанию. Влияние выглядит более надежным методом: люди захотят

сделать то, что вы просите, — и вы получите искомый результат без давления и угроз.

Нравится вам это или нет, но власть необходима практически всегда, когда вы хотите чего-

то добиться.

В книге «48 законов власти»[54] Роберт Грин утверждает, что люди не могут не вступать в

отношения друг с другом, что неминуемо приводит к возникновению власти.

Власть — это нейтральный инструмент, который может использоваться и во зло, и во благо.

Власть — это способность достичь желаемого с помощью усилий других людей. Чем больше у вас

власти, тем больше вы можете сделать. Таким образом, нет ничего морально уродливого в

сознательном стремлении к ее усилению — при условии, что вы уважаете права других людей.

Чем больше власти вы имеете, тем большего способны достичь, однако с большой властью

приходит и большая ответственность.

Взаимодействие внутри достаточно крупной группы людей неминуемо приобретает

политические черты — и это присуще власти как явлению. Если у вас нет внятного плана, значит

вашими действиями будет руководить кто-то другой. Отказываясь предпринять усилия и

двинуться в выгодном для себя направлении, вы тем самым наделяете властью других людей, у

которых есть планы. Откажитесь от мысли о значении власти — и вы увидите, насколько быстро

исчезнет любое ваше влияние. Единственный способ выиграть — это решиться и вступить в игру.

Лучший способ повысить степень своей власти — это работать над ростом своего влияния и

репутации.Чем больше людей знает о ваших способностях и чем лучше ваша репутация, тем

больше у вас окажется власти.

Сравнительные преимущества

Будь всегда оригинальной версией самого себя, а не копией кого-то еще.

Джуди Гарланд, актриса и певица

Прежде всего вам необходимо ответить на вопрос: «А зачем вообще работать с людьми?»

Если вы не можете их контролировать и заставить делать то, что вам нужно, к чему тратить

силы?

Ответом на этот вопрос служит теория сравнительных преимуществ— концепция,

возникшая во «мрачных глубинах» экономической теории. Так называемый закон сравнительных

преимуществ был описан Давидом Риккардо в 1817 году в работе под названием «О принципах

политической экономии и налогообложения». В ней автор рассуждал о том, что лучше для

экономики страны — быть самодостаточной и производить все самостоятельно или

специализироваться на производстве определенных товаров с последующим обменом с другими

странами?

220

На примере Португалии и Великобритании Риккардо рассчитал, что, хотя обе страны в