convertfileonline.com - _2014_06_28_09_44_26_410

требующие самого результативного мышления.

29 См.: www.terrysmall.com/bb_63.asp.

92

Р. Сайп. «Развитие мозга. Как читать быстрее, запоминать лучше и добиваться больших целей»

Оберегайте свое «зеленое время»

В главе 11 мы рассмотрели понятие «зеленого времени», когда вы выполняете дей-

ствия, напрямую определяющие ваш заработок. Я кратко упомянул, что это время нужно

оберегать; это очень важно, поэтому дам вам еще один совет. Вы должны активно оберегать

и защищать свое «зеленое время», иначе его будут красть. А это все равно что кража ваших

денег. Когда я был новичком в области продаж, мой наставник Билл Зиззи как-то сказал:

«Когда я продаю, то зарабатываю где-то 100 долларов в час. И если кто-то зря отнимает у

меня полчаса, то буквально крадет у меня 50 долларов. Я не допущу этого».

Конечно, никто не хочет допускать кражу. Но если вы не будете бдительны, то ваше

«зеленое время» будут воровать. Кто? Да вы сами! Почему? Потому что зачастую «зеленое

время» — самое трудное для нас, и та часть мозга, которая по развитию находится на уровне

двухлетки, способна изобретательно выдумывать отговорки. Для продавца поиск потенци-

альных клиентов труден с эмоциональной точки зрения, и ему легко представить, что «под-

готовка» сейчас важнее. Студенту трудно проводить эксперимент, и он откладывает его еще

на денек. Руководителю неприятно сообщать плохую новость, и его мозг предлагает другие

проекты, якобы более важные. Не путайте деятельность с достижениями, иначе вы будете

выкидывать деньги из собственного кармана.

Планируйте помехи (э-э-э… что?)

Если вы сами не крадете у себя «зеленое время», в роли воров могут выступать другие

люди. Помните «обманчивый» квадрат 3? Несомненно, другие люди будут отнимать у вас

уйму времени, если вы им это позволите. Особенно если вы работаете дома: многим кажется,

что вы бездельничаете! Не злитесь, просто научитесь с этим справляться. Для этого есть два

способа.

Инициативный.Применяя «решение двух часов», обязательно сообщите о своем гра-

фике на неделю двум группам людей: тем, кто больше всего для вас значит, и тем, кто чаще

всего вам мешает. Мы с женой по отдельности выполняем свое «решение двух часов», а

потом садимся вместе и совмещаем свои графики (общение — главное). С коллегами я

делюсь своим графиком через Google Calendar, чтобы они видели, когда мне можно звонить,

а когда нет.

Реактивный.Даже если люди знают ваши «приемные часы», они все равно заявля-

ются со словами: «Слушай, не поможешь мне с ___? Это срочно!» В таких случаях вам

пригодится «гибкое время». Для начала проявите твердость и по крайней мере попытайтесь

назначить отдельную встречу с этим человеком, чтобы помочь ему. Обратите его внимание

на то, что у вас есть график, и укажите, что уже выделили время на такие ситуации, как у

него: три часа тут, час там, два где-то еще. Часто такие люди сами решают свою проблему

(при этом обычно вы оба остаетесь в выигрыше); а иногда, когда вопрос важный, соглаша-

ются назначить встречу (и тут вы оба в выигрыше). В тех редких случаях, когда действи-

тельно нужно все бросить, вы все равно остаетесь в выигрыше, потому что у вас предусмот-

рено «гибкое время» для себя! Но вы должны внушать людям, что у вас есть план. Сначала

будет трудно, но недели через три вы заметите, что вас стали гораздо реже отвлекать.

Ограничивайте применение технологий

Последний расхититель времени — технологии, а именно средства связи. Общение

по мобильному, СМС и электронная почта могут отнимать уйму времени, причем зачастую

93

Р. Сайп. «Развитие мозга. Как читать быстрее, запоминать лучше и добиваться больших целей»

оно теряется зря. Мой друг Том Вебер30 нашел прекрасный выход. Он увлекается Facebook,

Twitter, СМС и социальными сетями, но его принципы таковы: эти технологии нужны для

того, чтобы он мог общаться с клиентами, близкими и родными, когда ему хочется, а не для

того, чтобы быть доступным в любое время. Так что решите заранее, когда будете отвечать

на СМС, электронные письма и звонки, и сообщите об этом. Лично я б о льшую часть дня

недоступен для такого общения. Если я выступаю, занимаюсь коучингом или участвую во

встрече, мой телефон отключен. Когда я общаюсь с семьей, то предпочитаю безраздельно

посвящать им свое внимание. А иногда просто знаю, что мне не захочется ни с кем общаться