Денис Каплунов - Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно

2. Показываем коммерческую привлекательность объекта инвестирования.

3. Озвучиваем на языке выгод условия инвестирования и его математику.

Все это происходит в два шага: в заголовке и подзаголовке (повествование или список тезисов) мы представляем проект и указываем его ключевые выгоды. А дальше по тексту детально описываем проект и каждый тезис заявленных выгод.

На этом презентационная часть инвестиционного КП завершается, и мы переходим к следующей части, в которой рассказываем, что и как нужно сделать, чтобы воспользоваться этим предложением.

Как только читатель ознакомился с предлагаемой инвестиционной моделью и (хотя бы гипотетически) заинтересовался возможностью вложения в наш проект, наступает стадия «Как это все реализуется?».

То есть мы переходим к освещению процедурной части, где сообщаем читателю конкретную информацию, что нужно делать при желании воспользоваться предлагаемой возможностью. Причем подача такой информации должна проходить по конкретному сценарию и формировать ощущение прозрачности, честности, без намека на какие-то хитрости.

В рассматриваемом нами случае инвестиционное КП отправляется компанией, которая оказывает свои услуги по организации и сопровождению такого инвестирования.

В самом начале текстового блока мы используем классический информационный мини-заголовок в форме вопроса, ответ на который интересует читателя.

Как происходит процедура инвестирования?

Инвестиционное соглашение заключается напрямую с выбранным Застройщиком, никаких промежуточных соглашений с посредниками.

Компания «Лондон-Инвест» — официальный представитель застройщиков Лондона. Мы совершенно бесплатно помогаем выбрать квартиру (или несколько квартир) и полностью консультируем по сделке.

Процедура включает в себя несколько этапов:

1. Вы обращаетесь в нашу компанию, озвучиваете бюджет инвестирования и высказываете свои пожелания по районам Лондона.

2. Мы обрабатываем эту информацию и отправляем вам на почту детальную информацию о 10–15 вариантах квартир (отдельно рассказываем о каждой).

3. Совместно формируем список из 3–5 квартир, которые вас больше всего заинтересовали в качестве объекта инвестирования.

4. Мы организовываем ваш визит в Лондон для посещения объектов и знакомства с застройщиками.

5. Вы делаете выбор квартиры и оставляете бронь в размере 2000–10 000 фунтов в расчете на 1 квартиру. После этого выбранная вами квартира снимается с продажи.

6. Вы оплачиваете первый транш инвестиций, за минусом суммы брони, через 21 день после бронирования.

7. После получения первого транша Застройщик оформляет на ваше имя все необходимые правоустанавливающие документы.

Также мы порекомендуем вам несколько юридических компаний, которые специализируются на сопровождении подобных сделок. В каждой из них работают русскоговорящие юристы.

Стоимость услуг юриста — 1500 фунтов за одну сделку. Для этого нужны копии паспорта, реквизиты банковского счета, а также документально подтвержденный почтовый адрес.

Мы поможем вам на каждом этапе, всегда будем рядом, и наши услуги для вас бесплатны.

Итак, читатель теперь получил финансовую и организационную информацию по предлагаемому инвестиционному проекту. Мы ответили на все наиболее важные вопросы, представили конкретную информацию.

Обратите внимание на формат подачи данных. Мы выбрали модель хронологической подачи сведений, согласно необходимой процедуре инвестирования.

Когда вы будете рассказывать о процедурной стороне своего инвестиционного проекта, помните, читателю важно подать все четко и пошагово, чтобы он понимал, что идет первым, что вторым и так далее. Это создает дополнительный эффект серьезности и организованности, что показывает ваш системный подход к своей работе.

Теперь самое время переходить к завершающему этапу: призывать читателя к совершению целевого действия.

Если обратить внимание на все фрагменты, то может сложиться впечатление о большом объеме коммерческого предложения.

При этом давайте быть объективными: мы не пишем ничего лишнего, а сообщаем инвестору всю необходимую информацию, которая позволит ему оценить потенциальную привлекательность сделки.

Если мы хотим серьезного отношения к своему предложению, нам следует серьезно относиться ко времени читателей.