Денис Каплунов - Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно

Инвестируйте в покупку квартир в Лондоне и зарабатывайте 50 % в год!

Что за проект? Инвестирование в приобретение лондонской недвижимости. Почему это выгодно? Возможность заработка в 50 % годовых.

Это вариант минимум. Можно еще поработать и укрепить положительный инвестиционный эффект. Одним заголовком в две строки внимание мы зацепили, и теперь эту заинтересованность нужно удовлетворить.

На первый взгляд мы одним предложением ответили на два заветных вопроса. Однако эти ответы вызвали еще как минимум один дополнительный вопрос: а можно чуть подробнее?

В таких случаях мы можем после заголовка представить небольшой список тезисов, раскрывающих несколько деталей предлагаемой модели инвестирования.

Инвестируйте в покупку квартир в Лондоне и зарабатывайте 50 % в год!

• Стартовые вложения — от 80 000 фунтов.

• Срок операции инвестирования — 2 года.

• Схема инвестирования: 10 % + 10 % + 80 %.

• Доходность операции — 50 % в год.

• Полное страхование рисков.

Согласитесь, теперь у читателя больше исходной информации, которая еще сильнее заинтересовывает в подробном изучении. И теперь точно понятно, что предлагается: относительно невысокая сумма для инвестиций, удобная последовательность инвестирования, приятная сумма доходности и «полное страхование рисков» .

Полное страхование рисков? Это как?

Дорогой читатель, добро пожаловать в основной текст, где мы тебе все понятно и подробно изложим.

И маленькая ремарка: в связи с тем, что инвестиционные КП встречаются не так часто и пишутся по-особенному, предлагаю в этой главе рассматривать только один пример коммерческого предложения, чтобы мы с вами шаг за шагом прошли по его смысловой начинке.

Представьте себя потенциальным инвестором, располагающим суммой, скажем, в 100 000 фунтов.

Вы не хотите, чтобы эти деньги скучали без дела, и думаете, как ими распорядиться с выгодой для своего коммерческого будущего.

Вы увидели информацию, которую мы представили ранее. Гипотетически она интересна, и вы готовы изучать подробности. Вопрос: что именно вы сами как читатель хотите узнать? Самый простой ответ на этот вопрос — детальную информацию по ранее заявленным пунктам:

• Стартовые вложения — от 80 000 фунтов.

• Срок операции инвестирования — 2 года.

• Схема инвестирования: 10 % + 10 % + 80 %.

• Доходность операции — 50 % в год.

• Полное страхование рисков.

То есть структура текста нашего инвестиционного КП в черновом варианте уже готова. Нам лишь остается в повествовательной форме рассказать подробности каждого пункта.

Если следовать классической модели составления КП, оно могло бы начинаться следующим образом:

Вы знаете, что инвестирование в покупку недвижимости сегодня является одним из наиболее выгодных и финансово привлекательных. При этом следует грамотно подойти к выбору объекта инвестирования, чтобы обеспечить себе максимальную прибыль, удобную модель инвестирования и страхование от рисков.

Вроде как все уместно. Но нужно ли это писать?

«Вы знаете» . Если мы считаем, что клиент это знает, зачем ему это писать? Да, такая вводная конструкция часто используется в коммерческих предложениях для услуги. Однако, друзья, перед нами инвестор, который предпочитает все четко, конкретно и по делу.

Так давайте ему сразу так все и предоставим. И начнем с описания проекта.

Модель инвестирования выглядит следующим образом: вы приобретаете квартиру на первичном рынке в Лондоне для ее последующей перепродажи ближе к дате сдачи объекта.

Срок строительства дома — 4 года. В качестве объекта инвестирования выбираются квартиры в домах, где уже возведен фундамент. То есть срок до завершения строительства — 3 года.

Инвестирование происходит по схеме:

1. 10 % стоимости квартиры оплачивается при ее выборе.

2. 10 % стоимости квартиры — через 1 год.

3. Остаток в 80 % вносить не нужно.

Остаток вносить не нужно, потому что вы не выкупаете квартиру, а через 2 года перепродаете ее другим людям, которые к этапу сдачи дома внесут остаток и станут полноправными владельцами этой квартиры.

Модель инвестирования уже отточена за 10 лет, а по статистике квартиры в Лондоне продаются максимум за 1 месяц.

Обратите внимание, что описание происходит четким, строгим, даже чем-то официальным языком. Мы не используем попсовые рекламные трюки, не забрасываем читателя яркими метафорами будущего успеха и полностью отошли от категоричности.