Наталья Старкова: Маркетинговые коммуникации и организация рекламной деятельности

Здесь есть возможность читать онлайн «Наталья Старкова: Маркетинговые коммуникации и организация рекламной деятельности» — ознакомительный отрывок электронной книги, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях присутствует краткое содержание. ISBN: 978-5-8397-0944-7, издательство: Литагент БИБКОМ, категория: marketing / marketing / Детская образовательная литература / на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале. Библиотека «Либ Кат» — LibCat.ru создана для любителей полистать хорошую книжку и предлагает широкий выбор жанров:

любовные романы фантастика и фэнтези приключения детективы и триллеры эротика документальные научные юмористические анекдоты о бизнесе проза детские сказки о религиии новинки православные старинные про компьютеры программирование на английском домоводство поэзия

Выбрав категорию по душе Вы сможете найти действительно стоящие книги и насладиться погружением в мир воображения, прочувствовать переживания героев или узнать для себя что-то новое, совершить внутреннее открытие. Подробная информация для ознакомления по текущему запросу представлена ниже:

Наталья Старкова Маркетинговые коммуникации и организация рекламной деятельности
  • Название:
    Маркетинговые коммуникации и организация рекламной деятельности
  • Автор:
  • Издательство:
    Литагент БИБКОМ
  • Жанр:
    marketing / marketing / Детская образовательная литература / на русском языке
  • Язык:
    Русский
  • ISBN:
    978-5-8397-0944-7
  • Рейтинг книги:
    3 / 5
  • Избранное:
    Добавить книгу в избранное
  • Ваша оценка:
    • 60
    • 1
    • 2
    • 3
    • 4
    • 5

Маркетинговые коммуникации и организация рекламной деятельности: краткое содержание, описание и аннотация

Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Маркетинговые коммуникации и организация рекламной деятельности»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.

Учебное пособие знакомит студентов с историей и современными подходами к организации маркетинговых коммуникаций фирмы с потребителем. Рассматриваются основные виды, закономерности и стратегии, существующие в коммуникативном пространстве организаций. Основным объектом изучения в рамках данного пособия выступают маркетинговые коммуникации в различных их проявлениях (стимулирование сбыта, личные продажи, связи с общественностью, реклама).

Наталья Старкова: другие книги автора


Кто написал Маркетинговые коммуникации и организация рекламной деятельности? Узнайте фамилию, как зовут автора книги и список всех его произведений по сериям.

Маркетинговые коммуникации и организация рекламной деятельности — читать онлайн ознакомительный отрывок

Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Маркетинговые коммуникации и организация рекламной деятельности», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.

Шрифт:

Интервал:

Закладка:

Сделать

1) поощрение включения нового товара в ассортимент;

2) поддержание больших запасов товара;

3) подрыв мер стимулирования конкурентов;

4) формирование у розничной торговли приверженности к марке;

5) проникновение в новые торговые точки.

При стимулировании собственного торгового персонала решаются задачи:

1) поощрение или поддержка нового товара;

2) поднятие уровня внесезонных продаж;

3) поощрение большего числа посещений клиентов при личных продажах.

2. Выбор средств стимулирования. Он зависит от поставленных задач, а также преимуществ и недостатков различных форм стимулирования. Действия по стимулированию сбыта, которые направлены прямо на покупателей или конечных потребителей, – это, например, демонстрации товаров, конкурсы розничных цен или рассылка пробников товаров. Поддержание торговли происходит при помощи повышения квалификации, составления материалов для показов, скидки, бесплатных пробников или подарочных упаковок. Примерами для стимулирования продаж в торговой организации являются соревнования или премиальные системы для опытных продавцов или только начинающих.

Для посредников в оптовой и розничной торговле чаще всего используются:

• скидки за большую партию приобретенного товара, за покупку товара в определенный отрезок времени;

• компенсация издержек (устройство витрины, представление товара публике);

• подарки, бесплатное дополнительное количество товара, а также различные сувениры;

• конкурсы, творческие встречи, повышение мастерства торгового персонала.

Для собственного торгового персонала используют:

• денежные премии;

• подарки;

• дополнительные отпуска;

• конкурсы.

Для стимулирования конечных покупателей:

• распространение купонов;

• гарантирование возврата денег;

• премиальная продажа (снабжение покупки каким-либо мелким подарком);

• скидки с цены;

• конкурсы;

• лотереи;

• бесплатный образец продукции или рекламные материалы (семплинг);

• дегустация продукта;

• обмен товар конкурента на рекламируемый товар (switchselling);

• презентация, консультация;

• демонстрация товара в пункте продажи, выкладка.

Перечисленные виды средств стимулирования являются наиболее распространенными, но их список не исчерпывающий.

3. Разработка программы стимулирования. В ней необходимо отобразить следующее:

• определение интенсивности стимулирования;

• условия участия;

• выбор средств распространения информации (издержки, охват);

• определение продолжительности программы стимулирования;

• выбор времени по осуществлению мероприятий по стимулированию с учетом фактора сезонности;

• расчет средств на стимулирование.

4. Тестирование мероприятий, т. е. их проверка на целевой аудитории. Тест может проводиться с помощью опроса или в форме эксперимента.

5. Осуществление программы стимулирования. Для этого нужен план на каждое мероприятие с указанием сроков, исполнителей и содержания работ. В процессе реализации план может корректироваться.

6. Анализ результатов стимулирования сбыта. Его проводят следующими способами:

• сравнение показателей сбыта и доли рынка до, в ходе и после программы;

• сравнение групп покупателей до и после стимулирования;

• опросы потребителей с целью выяснения мнения о кампании стимулирования.

Цель стимулирования не всегда заключается в немедленном увлечении товарооборота (такое стимулирование называется поддерживающим), целью может быть и рост числа новых потребителей (атакующее стимулирование).

Одним из распространенных способов стимулирования сбыта является использование POS (Point of Sales) материалов в местах продаж. POS – это материалы, рекламного характера для использования в местах продаж, задача которых состоит в повышении продаж конкретного товара или группы товаров в данной торговой точке. При этом воздействие носит ограниченный во времени и пространстве характер, т. е. мотивируют потребителя совершить покупку по принципу «здесь и сейчас».

Место продаж разделяют на пять функциональных зон, в каждой из которых применяются свои POS-материалы:

1. Наружное оформление. Во-первых, нужно, чтобы потенциальный покупатель заметил место продаж (указатели и информирующие конструкции). Во-вторых, необходимо убедить его войти. В-третьих, POS-материалы наружного оформления служат для информирования о наличии в данном месте продаж определенного товара.

Читать дальше

Шрифт:

Интервал:

Закладка:

Сделать

Похожие книги на «Маркетинговые коммуникации и организация рекламной деятельности»

Представляем Вашему вниманию похожие книги на «Маркетинговые коммуникации и организация рекламной деятельности» списком для выбора. Мы отобрали схожую по названию и смыслу литературу в надежде предоставить читателям больше вариантов отыскать новые, интересные, ещё не прочитанные произведения.


Отзывы о книге «Маркетинговые коммуникации и организация рекламной деятельности»

Обсуждение, отзывы о книге «Маркетинговые коммуникации и организация рекламной деятельности» и просто собственные мнения читателей. Оставьте ваши комментарии, напишите, что Вы думаете о произведении, его смысле или главных героях. Укажите что конкретно понравилось, а что нет, и почему Вы так считаете.