Наталья Старкова: Маркетинговые коммуникации и организация рекламной деятельности

Здесь есть возможность читать онлайн «Наталья Старкова: Маркетинговые коммуникации и организация рекламной деятельности» — ознакомительный отрывок электронной книги, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях присутствует краткое содержание. ISBN: 978-5-8397-0944-7, издательство: Литагент БИБКОМ, категория: marketing / marketing / Детская образовательная литература / на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале. Библиотека «Либ Кат» — LibCat.ru создана для любителей полистать хорошую книжку и предлагает широкий выбор жанров:

любовные романы фантастика и фэнтези приключения детективы и триллеры эротика документальные научные юмористические анекдоты о бизнесе проза детские сказки о религиии новинки православные старинные про компьютеры программирование на английском домоводство поэзия

Выбрав категорию по душе Вы сможете найти действительно стоящие книги и насладиться погружением в мир воображения, прочувствовать переживания героев или узнать для себя что-то новое, совершить внутреннее открытие. Подробная информация для ознакомления по текущему запросу представлена ниже:

Наталья Старкова Маркетинговые коммуникации и организация рекламной деятельности
  • Название:
    Маркетинговые коммуникации и организация рекламной деятельности
  • Автор:
  • Издательство:
    Литагент БИБКОМ
  • Жанр:
    marketing / marketing / Детская образовательная литература / на русском языке
  • Язык:
    Русский
  • ISBN:
    978-5-8397-0944-7
  • Рейтинг книги:
    3 / 5
  • Избранное:
    Добавить книгу в избранное
  • Ваша оценка:
    • 60
    • 1
    • 2
    • 3
    • 4
    • 5

Маркетинговые коммуникации и организация рекламной деятельности: краткое содержание, описание и аннотация

Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Маркетинговые коммуникации и организация рекламной деятельности»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.

Учебное пособие знакомит студентов с историей и современными подходами к организации маркетинговых коммуникаций фирмы с потребителем. Рассматриваются основные виды, закономерности и стратегии, существующие в коммуникативном пространстве организаций. Основным объектом изучения в рамках данного пособия выступают маркетинговые коммуникации в различных их проявлениях (стимулирование сбыта, личные продажи, связи с общественностью, реклама).

Наталья Старкова: другие книги автора


Кто написал Маркетинговые коммуникации и организация рекламной деятельности? Узнайте фамилию, как зовут автора книги и список всех его произведений по сериям.

Маркетинговые коммуникации и организация рекламной деятельности — читать онлайн ознакомительный отрывок

Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Маркетинговые коммуникации и организация рекламной деятельности», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.

Шрифт:

Интервал:

Закладка:

Сделать

Исходные данные:

Пункты от А до Р, как указано в предыдущих моделях.

С – уровень конверсии, т. е. процентное соотношение регулярных покупателей к новым покупателям.

Расчет сводится к следующему алгоритму:

Шаги с 1-го по 6-й, как указано в предыдущих моделях.

Шаг 7: число новых покупателей товара = П * С = Т.

Шаг 8: стоимость контакта с новым покупателем = (Ж + И) / Т = У. Результат: сколько нужно потратить, чтобы сделать покупателя регулярным покупателем.

4. Анализ сроков окупаемости (модель окупаемости)

Эта модель используется для того, чтобы выяснить срок окупаемости расходов на проведение промоакции. Используя данные о прибыли с продажи каждой единицы товара и вероятном количестве покупок, которые будут совершены в течение года в товарной категории, эта модель позволяет определить момент времени, к которому прибыль от новых продаж полностью покроет расходы на проведение промоакции.

Исходные данные:

Ф – прибыль с продажи каждой единицы товара;

X – количество покупок в данной товарной категории, совершенных потребителем в течение года;

Ц – фактор лояльности, т. е. процентное соотношение покупок именно вашей торговой марки к общему числу покупок в данной товарной категории (помните, что лояльность со временем уменьшается).

Расчет сводится к следующему алгоритму:

Шаг 9: количество покупок, необходимое, чтобы окупить расходы = У / Ф = Ч.

Шаг 10: количество лет, необходимое, чтобы окупить расходы = (X * Ц) / Ч = Ш.

Результат: сколько покупок должен совершить каждый потребитель, чтобы окупить расходы на промоакцию; срок окупаемости промоакции.

Большинство мероприятий BTL и стимулирования сбыта в настоящее время относят к партизанскому маркетингу4, под которым понимают малобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие эффективно продвигать свой товар или услугу, привлекать новых клиентов и увеличивать свою прибыль, не вкладывая или почти не вкладывая денег.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

1

Шульц Д. Е., Танненбаум С. Н., Лаутерборн Р. Ф. Новая парадигма маркетинга. Интегрируемые маркетинговые коммуникации. М.: Инфра-М, 2004.

2

От англ. below-the-line – под чертой. Отличается от средств ATL (от англ. above-the-line) уровнем воздействия на потребителей. Включает в себя стимулирование сбыта, мерчандайзинг, POS-материалы (аббревиатура от англ. pointofsale – место продажи), директ мейл (от англ. directmail – прямые почтовые рассылки), выставки и многое другое.

3

Стоимость маркетингового контакта при использовании различных методов стимулирования. URL: http://www.marketing.spb.ru/lib-mm/btl/contact.htm

4

Другими названиями партизанского маркетинга являются малозатратный маркетинг и малобюджетный маркетинг.

Шрифт:

Интервал:

Закладка:

Сделать

Похожие книги на «Маркетинговые коммуникации и организация рекламной деятельности»

Представляем Вашему вниманию похожие книги на «Маркетинговые коммуникации и организация рекламной деятельности» списком для выбора. Мы отобрали схожую по названию и смыслу литературу в надежде предоставить читателям больше вариантов отыскать новые, интересные, ещё не прочитанные произведения.


Отзывы о книге «Маркетинговые коммуникации и организация рекламной деятельности»

Обсуждение, отзывы о книге «Маркетинговые коммуникации и организация рекламной деятельности» и просто собственные мнения читателей. Оставьте ваши комментарии, напишите, что Вы думаете о произведении, его смысле или главных героях. Укажите что конкретно понравилось, а что нет, и почему Вы так считаете.