Наталья Старкова: Маркетинговые коммуникации и организация рекламной деятельности

Расчет сводится к следующему алгоритму:

Шаг 9: количество покупок, необходимое, чтобы окупить расходы = У / Ф = Ч.

Шаг 10: количество лет, необходимое, чтобы окупить расходы = (X * Ц) / Ч = Ш.

Результат: сколько покупок должен совершить каждый потребитель, чтобы окупить расходы на промоакцию; срок окупаемости промоакции.

Большинство мероприятий BTL и стимулирования сбыта в настоящее время относят к партизанскому маркетингу4 4 Другими названиями партизанского маркетинга являются малозатратный маркетинг и малобюджетный маркетинг. , под которым понимают малобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие эффективно продвигать свой товар или услугу, привлекать новых клиентов и увеличивать свою прибыль, не вкладывая или почти не вкладывая денег.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Шульц Д. Е., Танненбаум С. Н., Лаутерборн Р. Ф. Новая парадигма маркетинга. Интегрируемые маркетинговые коммуникации. М.: Инфра-М, 2004.

От англ. below-the-line – под чертой. Отличается от средств ATL (от англ. above-the-line) уровнем воздействия на потребителей. Включает в себя стимулирование сбыта, мерчандайзинг, POS-материалы (аббревиатура от англ. pointofsale – место продажи), директ мейл (от англ. directmail – прямые почтовые рассылки), выставки и многое другое.

Стоимость маркетингового контакта при использовании различных методов стимулирования. URL: http://www.marketing.spb.ru/lib-mm/btl/contact.htm

Другими названиями партизанского маркетинга являются малозатратный маркетинг и малобюджетный маркетинг.