Джей Левинсон - Партизанский маркетинг. Добро пожаловать в маркетинговую революцию!

Простота.Почти всегда, когда меня приглашают для консультаций и я предлагаю план партизанского маркетинга, то слышу от клиента: «Ну, это уж как-то слишком просто».

Одной из главных черт партизанского маркетинга всегда была и остается демистификация маркетинга. Беглого взгляда на прилавки книжных магазинов с маркетинговой литературой достаточно, чтобы понять — авторы большинства книг сгорают от желания поделиться своими «секретами». Как я уже говорил ранее в этой книге, никаких секретов нет. Я лично участвовал в создании некоторых из величайших маркетинговых кампаний в мире, и мы обходились безо всяких секретов!

Маркетинг должен быть простым. Если сделать немного, но сделать правильно, а затем верно оценить результаты, то кампания окажется прибыльной. Звучит очень просто, но так и есть на самом деле. Не верьте торговцам секретами.

Агрессивность.Вот тут начинаются сложности. Неантагонистские, нацеленные на положительный результат методы, которые я уже успел представить, не располагают к агрессивному поведению, однако агрессия (как черта личности) присутствует у всех успешных «партизан». Как же так? Необходимо очень тонко чувствовать баланс между вашей агрессией и вашими мягкими действиями, что как раз и присуще современному партизанскому маркетингу.

Агрессия хороша, если она направлена туда, куда надо. Куда именно должна быть направлена агрессия? Существует ряд мест, в которых агрессивность не только желательна, но и необходима для максимизации прибыли. Если журнал соглашается дать вам скидку на рекламу и снизить цену лишь до £700, скажите, что у вас в бюджете всего £600, но если реклама будет работать, как надо, вы будете размещать ее регулярно. Уверяю вас, если вы нужны журналу как клиент, скидку вам увеличат. В данном случае речь идет об экономии всего £100, но если экономить эту сумму каждый месяц, то за год набежит £1200, а за пять лет вы одной своей фразой сэкономите себе £6000!

Агрессивность также нужна в сопровождении клиентов, в определении процедур, в соблюдении деловой дисциплины, в обеспечении последовательности, в стремлении к прибыли. Это не полный перечень мест, где необходимо проявлять агрессивность. Если вы внимательно присмотритесь к своей маркетинговой деятельности, то, я уверен, найдете еще немало аспектов, в которых дополнительная агрессивность может перерасти в прибыль. Начинайте эти поиски прямо сейчас.

Действие.Когда я провожу учебные семинары, мне грустно сознавать, что из всех участников лишь единицы действительно применят предлагаемые мною стратегии и методы. Меня всегда поражало, как умные профессионалы бизнеса, которые платят за то, чтобы узнать, в чем суть партизанского маркетинга, впоследствии решают не пользоваться новыми знаниями, полученными, повторюсь, за деньги! Здесь я тоже выскажусь очень конкретно:

Партизанский маркетинг — это не спортивные состязания, предназначенные для зевак!

Не имеет значения, какими навыками вы обладаете, какие стратегии вы разрабатываете или как вы владеете вербальными средствами: если вы ничего не делаете, ни о каком прибыльном маркетинге не может быть и речи. Если обратиться к работам любого «гуру» бизнеса, то окажется, что все они говорят то же самое. Тони Роббинс, Джей Абрахам, Р. Бэндлер, Стивен Кови, Брэйн Трейси и многие другие, как один, утверждают, что «делание» — этот компонент, которого не хватает в жизни большинства профессионалов из мира бизнеса.

Признайтесь, сколько раз вы покупали книгу по бизнесу или самосовершенствованию, прочитывали ее и думали: «Классная идея!» — но потом ничего не делали? Бьюсь об заклад, это случалось не раз. Признаюсь, и я сам был этим грешен; в какой-то момент я решил, что достиг недостаточного успеха, чтобы нравиться самому себе. Тогда я поднял планку и потребовал от себя большего. Я решил, что надо опробовать некоторые из созданных мною методов. Результат? Меньше стресса, жизнь меняется к лучшему, и прибыль, прибыль, прибыль!

Теперь ваша очередь. Возьмите прямо сейчас лист бумаги. Давайте-давайте, берите. Я тут подожду, пока вы вернетесь. Так, теперь запишите десять идей, которые вы опробуете в течение следующих десяти дней. Перелистайте предыдущие главы, выберите десять наиболее понравившихся вам мыслей или стратегий и перечислите их на бумаге. Составив список (внимание, это важно), напротив каждого пункта напишите день, когда вы будете готовы принять данную идею или навык. Не обманывайте себя. «На следующей неделе» — это слишком неконкретно. «В понедельник утром» гораздо лучше. Когда закончите с распределением времени, читайте дальше.