Smart Reading - Ключевые идеи книги - Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах. Джей Конрад Левинсон

Оригинальное название:

Guerrilla marketing: Easy and inexpensive strategies for making big profits from your small business

Автор:

Джей Конрад Левинсон

Тема:

Маркетинг

Правовую поддержку обеспечивает юридическая фирма AllMediaLaw

www.allmedialaw.ru

Книга «Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах» совершила революцию в мире бизнеса, развенчав миф о том, что баснословный бюджет – необходимое условие успешного продвижения товара.

Прежде всего, партизанский маркетинг отличается от традиционного своей гибкостью, креативностью и ориентированностью на потребности клиента.

В арсенале маркетолога-партизана двести эффективных средств, включающих минимедиа, максимедиа и онлайн-ресурсы.

Партизанский маркетинг основан на знании психологии, и это делает его чрезвычайно эффективным, потому что 90 % покупок совершаются неосознанно. Правильно организованное сопровождение покупателя и «живые» маркетинговые средства усиливают лояльность старых клиентов и привлекают новых.

Книга Джея Левинсона, несомненно, достойна того, чтобы стать настольной книгой как для начинающего предпринимателя, так и для бизнесмена со стажем. Она способна вдохновить людей, не решающихся начать собственный бизнес.

Партизанский маркетинг – термин, появившийся сравнительно недавно, благодаря Джею Левинсону. Если прежде начинающих предпринимателей пугали предстоящие финансовые вложения, то теперь многочисленные партизаны-маркетологи по всему миру ищут и находят действенные бюджетные способы продвижения товаров и услуг.

1.1. Традиционный маркетинг VS партизанский маркетинг.

Автор предлагает вниманию читателей 20 отличий партизанского маркетинга от традиционного:

1. Обычный маркетинг утверждает: чтобы войти на рынок и укрепиться на нем, нужны деньги. Партизанский маркетинг не против вложения денег, но считает, что можно не менее эффективно инвестировать время, воображение, энергию и информацию.

2. Традиционный маркетинг окутан тайной – многие предприниматели так до конца и не знают, что входит в это понятие: продажи, веб-сайт, PR… Партизанский маркетинг – полностью управляемый и контролируемый процесс.

3. Обычный маркетинг ориентирован на большой бизнес, в то время как партизанский маркетинг – находка для компаний с малым бюджетом, но огромными амбициями.

4. Традиционный маркетинг имеет массу критериев эффективности: объемы продаж, количество ответов на предложение, клики на веб-сайтах или поток посетителей в магазинах. У партизанского маркетинга один показатель эффективности – прибыль.

5. Обычный маркетинг основан на опыте и суждениях, а партизанский маркетинг базируется на знании психологии.

6. Традиционный маркетинг постепенно развивает бизнес, по ходу видоизменяя его, партизанский маркетинг изначально знает, к чему следует стремиться.

7. Согласно традиционной маркетинговой схеме бизнес развивается линейно, постепенно привлекая новых клиентов. Этот дорогой и медленный способ чужд партизанскому маркетингу, который о беспечивает рост бизнеса в геометрической прогрессии.

8. Традиционный маркетинг нацелен исключительно на то, чтобы продать, партизанский маркетинг – на сохранение отношений с клиентом.

9. Традиционный маркетинг призывает изучить рынок и устранить конкурентов, а партизанский изучает рынок с целью выявить компании со схожими целямии скооперировать с ними усилия, что, в свою очередь, поможет снизить расходы и расширить радиус действия.

10. Обычный маркетинг считает, что необходим логотип, представляющий компанию, а партизанский маркетинг предлагает мемы– универсальные визуальные и вербальные символы, которые доносят идею.

11. Традиционный маркетинг – это «я-маркетинг» с рассказами о компании, ее целях и продуктах. Партизанский маркетинг – это «вы-маркетинг», изначально нацеленный на желания и потребности покупателей.

12. Обычный маркетинг нацелен на то, что можно получить от клиента, в то время как партизанский маркетинг первым делом определяет, что можно дать покупателю.