Сергей Кузин - Битва за внимание [Как быть услышанным в эпоху инфошума] [litres]

Какую часть своей презентации вы бы озвучили, если бы вам дали на это всего 30 секунд? На какие вопросы важнее всего ответить, чтобы быстро создать интерес?

Конечно, на вопросы о Проблеме и Решении.

Как лучше всего сделать это?

Использовать принцип контраста (см. Главу 6)! Ваша задача – показать, как ужасен мир без вашего решения и как он прекрасен с вашим решением. Чем радикальнее будет эта разница, тем сильнее вы качнете маятник интереса.

Вот как это сделали создатели весов для похудения Scale-O-Mata [65] https://tinyurl.com/kuzin116 . Я приведу текст их презентации, а вы обратите внимание, как создается контраст между проблемой и решением.

Прочитайте и подчеркните в тексте «крючки внимания» и фразы-триггеры:

«Известно ли вам, что 66 % населения США хотят похудеть, но не хотят взвешиваться, потому что их слишком расстраивает их вес? Однако исследования показывают: измерение веса – самый важный фактор похудения. Мы хотим худеть, но не хотим взвешиваться. Тупик!

Представьте себе такие весы, которые не расстраивают, а напротив – мотивируют взвешиваться чаще. Мы создали весы, которые используются в 6 раз чаще обычных. Они называются… Scale-O-Mata» .

Стоп, таймер! 30 секунд и 60 слов!

В своем Elevator Pitch [66] От англ . «речь в лифте» – обычно означает короткое выступление перед инвестором или потенциальным клиентом. вы не раскрываете всей интриги. Не нужно вдаваться в технические подробности и объяснять, как именно работают эти весы. Не дайте своему тизеру стать спойлером! Ваша цель – пригласить собеседника к диалогу, обменяться визитками, договориться о встрече, пообещать ответить на все вопросы в мессенджере…

Попробуйте создать свой Elevator Pitch прямо сейчас! Помогите нашему герою, Александру Пряничникову, зацепить внимание инвесторов за 30 секунд.

Дано:

• «Зеленый» отель недалеко от г. Симферополя на 60 номеров с возможностью превращения его в отель-музей под открытым небом.

• Исследование, которое показывает рост популярности эко-туризма в России (72 % «хотели бы это попробовать»), 53 % озабочены проблемами экологии, 28 % готовы активно участвовать в сохранении окружающей среды.

• Рост числа «зеленых» отелей в Европе (+10–15 шт. каждый год, в мире +50–60 шт.) и их полное отсутствие в России.

• «Горячая» новость о выступлении 16-летней Греты Тунберг в ООН, которое вызвало волну «зеленых» протестов по всему миру и массовый отказ от экологически-вредных сервисов.

Зайдите на сайт www.hronomer.ru, задайте «требуемый хронометраж» в 30 секунд и попробуйте уложить свой «тизер» в этот объем.

ВАМ СЛОВО: __________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

Сфотографируйте свою версию и отправьте мне на info@sergey-kuzin.com – мне интересно! А вы уже сейчас можете сравнить свой вариант с моим.

Прошу вас обратить внимание:

1. Какую информацию я исключил и почему?

2. Какие цифры, «крючки внимания» и фразы-триггеры я использовал, чтобы создать контраст между Проблемой и Решением?

Вооружитесь ручкой и подчеркните важное:

«Известно ли вам, что так называемые «эко-отели» приносят столько же вреда экологии, сколько и обычные? Представьте себе настоящий «зеленый» отель, который не только не вредит, но и приносит пользу природе? 28 % россиян хотели бы активно заботиться об экологии. А что, если такое возможно во время отдыха? Каждый год в мире открывается до 60 «зеленых» отелей. В России их число равно нулю. Мы исправили это и создали GREENPLACE – первый в России «зеленый» отель-музей, который одновременно принимает гостей и продвигает «зеленый» образ жизни».

Какую информацию из «Дано» я исключил в первую очередь? Конечно, Грету Тунберг. В момент написания этого текста о Грете действительно говорили из каждого утюга. Этот новостной фон и так работал на мою «зеленую» повестку. Поэтому молчание о Тунберг было убедительнее, чем слова.

Цифра 72 % про эко-туризм хоть и большая, но мне она показалась не релевантной.

Информация про 60 номеров, Симферополь, и прочее – преждевременная. Об этом уже хочется узнать, но рано говорить. В расширенной версии вы раскроете всю механику, расскажете про пользу природе, про музей, про энергосберегающие технологии. Все это – рациональная часть, которая плохо решает задачу эмоционального вовлечения. Всему свое время!

Для любителей точности скажу, что в моей версии Elevator Pitch 68 слов. Текст занимает около 35 секунд. Педантам я предлагаю подумать, как ужать текст до 30 секунд. А любителям скорости – сократить текст в 10 раз.