Peter Sawtschenko - Positionierung - das erfolgreichste Marketing auf unserem Planeten

Dasselbe wie bei den Vögeln können wir überall in der Natur bei allen Lebewesen beobachten: Jedes Tier, jede Pflanze ist auf einen bestimmen Nahrungs- und Lebensraum spezialisiert. Wolfgang Mewes hat mit der EKS (Engpass-Konzentrierten oder Evolutions-Konformen Strategie) gezeigt, dass sich auf die Wirtschaft und die Unternehmen übertragen lässt, was in der Natur als Gesetz gilt.

Unternehmen, die die Marktnischenstrategie verfolgen, ständig überprüfen und sich den veränderten Märkten anpassen, haben die größte Chance zu überleben. Überprüfen und anpassen bedeutet nicht, seine Kernkompetenz zu verlassen, sondern sich zu konzentrieren, sich zu verbessern und das Wissen zu erweitern.

Erfolgreiche Unternehmen verhalten sich evolutionskonform, indem sie die Strategie der Spezialisierung anwenden, wie sie überall in der Natur zu finden ist.

Wenn Sie bereits spezialisiert sind:

1. Was ist Ihre besondere Alleinstellung, und was macht diese unwiderstehlich?

2. Was bekommt der Kunde nur bei Ihnen, aber bei keinem anderen?

3. Können Sie aus Ihrer Spezialisierung Rationalisierungspotenzial ableiten?

4. Welche weiteren Zukunftspotenziale bietet Ihre Spezialisierung?

5. Steht Ihre Alleinstellung bzw. Spezialisierung immer im Vordergrund Ihrer Kommunikation, Ihrer Marketingmaßnahmen und Vertriebsgespräche?

Wenn Sie in die Austauschbarkeits- oder Preisfalle geraten sind:

1. Wie und in welchen Teileigenschaften unterscheidet sich Ihr Produkt oder Ihre Leistung von denen der Mitbewerber?

2. In welchem Bereich bzw. bei welcher Zielgruppe ist Ihr Marktanteil am größten?

3. Zu welcher Zielgruppe besteht eine besondere Beziehung?

4. Welche Produkte/Services, die Sie nicht anbieten, wurden von Kunden bereits mehrfach verlangt?

5. Welche Probleme lösen Sie bereits und welche könnten noch besser gelöst werden, wenn Sie sich darauf spezialisieren würden?

6. Aus welchen zusätzlich bestehenden Leistungen oder Stärken lässt sich eine Spezialisierung ableiten?

7. Verfügen Sie bereits in einem Gebiet über ein hohes Wissen, das Sie so nebenbei weitergeben und von dem Ihre Kunden profitieren? Welche Möglichkeiten bestehen daraus und/oder in Kombination mit anderen Stärken, ein neues Produkt oder eine neue Leistung anzubieten?

8. Womit oder wie können Sie Ihrer Zielgruppe einen zwingenden Nutzen bieten?

9. Was trauen Ihnen Ihre Kunden noch bzw. vor allem zu?

10. Was könnte Ihr Unternehmen außerdem noch anbieten, und welche Spezialisierungsmöglichkeiten bieten sich an?

11. Was würden Sie am liebsten tun? Wer könnte sich dafür interessieren?

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