Raimon Samsó - Coaching para Milagros

Me he encontrado con clientes de coaching que deseaban sacar su consulta adelante pero mantenían su actividad como un secreto, les daba vergüenza o tal vez no se creían a sí mismos. Guardaban secretismo, por falta de autoconfianza, sobre su actividad como coach o profesional de la ayuda; en consecuencia nadie se enteraba y nadie les refería potenciales clientes. Esa falsa modestia les salía carísima.

Si ellos no creen en sí mismo, ¿por qué alguien debería hacerlo? Son profesionales invisibles y mi trabajo se centra en hacerles visibles. En las profesiones de ayuda hay mucha gente invisible, la mayoría. Es como salir del armario, si crees en lo que haces ¿por qué no vas a ofrecérselo a todo el mundo y además estar orgulloso de ello? ¡Sal del armario!

Visibilidad, visibilidad, visibilidad.

¿Por qué alguien tendría que contratar a un profesional de quién no ha oído hablar en su vida? Las estadísticas dicen que la gente acaba contratando a aquellos cuyo nombre les ha llegado por tres vías diferentes. Tres. Yo lo he comprobado con los comentarios de mis clientes: cuando mi nombre aparecía con insistencia necesitaban llamarme, en realidad no podían no hacerlo. Ya sabes: tres veces tu nombre, a veces menos, y ya tienes un cliente en tu puerta.

La mejor forma de ser visible de golpe es colocarse delante de una audiencia. Dar conferencias es la mejor promoción que puedes hacerte como profesional. No es optativo, es obligado. ¿No sabes hablar en público? Tendrás que aprender, no es opcional, es obligatorio. Esto implica desarrollar la habilidad para comunicar ante grupos: hablar en público.

Imagino tus resistencias interiores:

• No quiero forzar a nadie a contratarme (espero que no lo hagas porque no es necesario).

• ¿Venderle a mis amigos? (no se trata de venderle a los amigos, sino a los amigos de tus amigos, déjalo claro cuando menciones tu propuesta).

• Yo no sé venderme (tendrás que aprender, te guste o no la idea, hasta que puedas contratar a alguien que lo haga por ti).

• Vender es manipular (si eso piensas, te recomendaré varios buenos libros sobre ventas para que reaprendas el concepto).

• No sé hablar en público (al principio nadie sabe, pero se aprende como todo en la vida).

• Soy muy tímido (tendrás que elegir entre: ser extrovertido y rico o ser introvertido y pobre).

Cuando te pregunten a qué te dedicas, nunca respondas con una palabra genérica como: Coach, Asesor, Formador, Consultor, Terapeuta, Psicoterapeuta, Autónomo… porque tu interlocutor, al oírlo, puede desplomarse en medio de un ataque de sueño. Ni te imaginas cuántas personas se dedican a todo eso (cada día más y más), y ni te imaginas lo invisible que le hace a uno encasillarse en una profesión o categoría profesional estándar. Vamos, que aburre de muerte. Y nadie te recordará.

Invéntate un cargo, un título o un rol rompedor. En mi libro Cita en la Cima hablo de ello y propongo ejemplos divertidos y llamativos.

Llevar tu marca personal, de la que en unos minutos te hablaré, requerirá acciones en estos cinco campos:

1. Promoción en Internet. Marketing online.

2. Promoción personal. Marketing de networking

3. Promoción de recomendaciones. Marketing de referencias.

4. Promoción de autoridad. Marketing con escritos.

5. Promoción de visibilidad. Marketing con conferencias.

Si te fijas en los cinco campos, verás que no requieren inversión de dinero apenas. La publicidad siempre es cara y no siempre funciona. La publicidad se compra con dinero, pero la promoción es ingenio y suele ser gratuita.

Promoción & Marketing (no publicidad).

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.