Джули Старр - Полное руководство по методам, принципам и навыкам персонального коучинга

3. Затем попросите партнера высказать свое мнение, в частности:

• чувствует ли он, что его действительно слушали, что вы уделили ему все свое внимание и правильно поняли его;

• какое воздействие ваше умение слушать оказало на партнера; например: «Мне захотелось рассказать подробнее, мне показалось, что это…»;

• как дискуссия повлияла на отношение вашего партнера к трем ситуациям/проблемам, которые вы обсуждали.

На этом этапе партнер должен рассказать вам о своих ощущениях и о том, что стало их причиной. Например, партнер может сказать: «Я чувствовал, что вы меня слушали, потому что вы задавали вопросы, чтобы понять меня».

Ваша роль слушателя

Ваша основная задача – понять, что говорит партнер. Умение слушать, задавать вопросы, резюмировать и уточнять информацию помогает:

• понять суть проблемы или ситуации. Например, если ваш собеседник недоволен своей работой, выясните причины. Если он хочет наладить отношения с приемными детьми, выясните основные причины подобного стремления и препятствия;

• понять, как собеседник относится к ситуации и, и затем показать ему свое понимание. Например: «Как я понимаю, вы недовольны ситуацией; возможно, она вас даже расстраивает»;

• суметь заполнить паузы в обсуждении, например, добавить то, что не было сказано: «Видимо, вы не были уверены, как отреагирует на это мать ваших приемных детей».

Основные правила умения слушать

Во время дискуссии не следует:

• предлагать собеседнику идеи, решения или советы относительно ситуации;

• вспоминать схожие ситуации из вашей практики или обсуждать свои личные переживания;

• пытаться контролировать ход или содержание дискуссии;

• стараться выставить себя в выгодном свете или произвести впечатление на собеседника, например, задавая «умные» вопросы, делясь интересными фактами или информацией и т. д.;

• считать себя коучем, который наставляет клиента, – это не поможет!

РЕЗЮМЕ РАЗДЕЛА

Как развивать умение внимательно слушать

Это прекрасное упражнение для развития умения слушать. Ваша задача проста – понять собеседника и поставить себя на его место. Больше ничего.

Это упражнение позволяет понять, насколько мы любим вставлять что-то от себя в разговор. Это может быть продиктовано желанием решать проблемы за другого человека, показать свои познания о теме обсуждения или даже полностью «завладеть» беседой.

Попробуйте слушать внимательно и практикуйте это везде, где только можно. Собеседнику не обязательно знать, что вы это делаете, если, конечно, вам не нужна обратная связь от него. Практикуясь, в какой-то момент вы научитесь действительно хорошо понимать, что происходит в жизни собеседника, включая его мысли и чувства, о которых он умалчивает. Это и называется умением внимательно слушать!

Упражнение 1.4. Обратная связь

Выберите того, кто хорошо вас знает (кому вы доверяете); он станет вашим партнером в этом упражнении. Предостережение: нет гарантий, что вам понравится его мнение о вас или что вы согласитесь с ним. Помните: чтобы самому давать обратную связь, которая действительно поможет человеку, нужно понять, что можно делать, а чего делать не следует.

Этап первый – четко сформулировать тему

Попросите своего партнера обдумать ваше поведение и склонности в той области, которую вы свободно можете обсудить, например:

• ваш стиль управления на работе;

• ваш метод воспитания детей;

• вашу способность строить теплые дружеские отношения.

Или можно выбрать другие области, в которых вы хотели бы совершенствоваться. Если хотите усложнить задачу, спросите партнера, что он думает о вас в целом как о личности.

Этап второй – вопросы

Попросите партнера обдумать три вопроса, связанных с темой обсуждения:

• Что у меня получается?/Что я делаю правильно?/Каковы мои сильные стороны? И т. д.

• Что у меня получается хуже?

• Что я мог бы делать по-другому или лучше?

Когда ваш партнер ответит на все вопросы, переходите к следующему этапу.

Этап третий – обсудить обратную связь

Попросите партнера рассказать, как он ответил на каждый вопрос по очереди. Убедитесь, что поняли каждый ответ, задавайте вопросы, чтобы уточнить информацию, например: «Можете рассказать об этом подробнее?» или: «Можете привести пример?». Выслушайте слова партнера спокойно, без возражений, в конце концов, это всего лишь его мнение. Если то, что он скажет, вам не понравится, постарайтесь выяснить причину появления у него такой точки зрения. Когда партнер закончит, поблагодарите его.