Владислав Вавилов - Как продать 200 персональных тренировок

Важным аспектом является ваша семья или просто ваша вторая половинка. Я писал об этом в других главах. Очень важно, чтобы вас поддерживали в вашем стремлении. Без поддержки будет очень тяжело.

Если у вас будет все вышеперечисленное, то 200 тренировок – это не предел, который вы сможете проводить. Поверьте мне.

Да, работать нужно много. Но вы будете и много получать. Ах да, получать деньги! Мы плавно подошли ко второй проблеме. Второй причиной нежелания тренеров выполнять 200 тренировок является мотивация. А именно – материальная мотивация. Я часто на своих тренингах задаю вопрос, почему вы не хотите проводить 200 и более тренировок. И слышу ответ: а потому что материально нет смыла это делать.

И вот тут начинается проблема оплаты. Некоторые менеджеры, откровенно говоря, не заинтересованы в повышения оплаты инструкторов, которые проводят много тренировок. Мол, зачем им платить, они и так много зарабатывают? Забывая, что чем больше зарабатывает тренер, тем больше зарабатывает клуб. Но и сами менеджеры никак не мотивированы в этом, так как у них простые ставки без процента. Короче, никто не мотивирован это делать. Я сторонник прогрессивной процентной оплаты тренеров. Когда чем больше ты проводишь, тем больше получаешь. Но с одной поправкой. Верхняя шкала не должна превышать 55–60 %, и то в очень редких случаях.

Тренерам можно присваивать категории, и от этого формировать стоимость тренировки, но это вызывает вопрос у клиента. Типа, если вот этот тренер – подешевле, он что, тупее того, что подороже? И так далее.

Если вы – руководитель, вы просто обязаны мотивировать своих сотрудников делать больше тренировок. Если они делают по 200 тренировок, то вы должны повышать стоимость их тренировок и зарабатывать больше. И точка. Нельзя останавливаться, но и нельзя сильно гнать в прямом и переносном смысле этого слова.

Попробуйте мотивировать своих сотрудников, если вы менеджер. Ведь внутренней мотивации иногда мало. Необходимо мотивировать совершать подвиги.

Относительно вреда для личной жизни. Действительно, работая с утра до вечера в зале, очень часто тренеры, которые не завели себе вторых половинок до работы, находят их во время работы – либо среди персонала, либо среди клиентов. Я об этом писал в предыдущем разделе. Причем не важно, девушка или молодой человек тренер. Вот такая жизнь и специфика работы. Менеджеры должны об этом помнить.

Есть тренеры, которые не тренируют в воскресенье, выделяя этот день только для семьи. Есть ребята, которые не тренируют позже 20:00, приходят домой и умудряются еще с детками делать домашние задания и не сильно отличаются от «офисного планктона». Поэтому вывод очень простой: в клубе жить не стоит. Как бы этого сильно ни хотели ваши руководители, ибо после двух лет такой работы вас будет тошнить от всего, что связано с фитнесом.

Речь же не идет о том, как сделать 200 тренировок, а потом проводить по 150. Речь идет о том, чтобы постоянно проводить 200. И при этом чувствовать себя простым человеком, а не рабом фитнес-клуба, у которого отобрали паспорт и требуют, как от раба на галере.

Я верю, что у вас это получится. Что ваша работа и клиенты будут приносить вам удовольствие, и вы сможете спокойно выбирать, кого тренировать, а кого не тренировать. Плюс формировать стоимость своих услуг. Это все вы можете делать и до этого. Но важно своим «эго» не разогнать всех клиентов.

Ну что, пришло время вас мотивировать. Хотя мне кажется, что это уже поздно делать. Книга прочитана, надеюсь, у вас уже начались изменения. Если нет, то напишите мне в социальной сети, что вам мешает и где у вас есть сложности.

Я хотел бы вас мотивировать проводить больше персональных тренировок, да, я этого искренне хочу, несмотря на то, что я лично от этого ничего не получу. Большинство инструкторов и сотрудников фитнес-сферы думает о том, что им будет, если они будут работать. Сколько они получат денег и, если они не получат больше, зачем им надрываться? Мне хотелось бы мотивировать вас не только проводить персональные тренировки, но и научиться делиться клиентами. Я не сошел сума. Если вы вдруг видите, что клиент, который у вас тренируется, не ваш, научитесь его грамотно отдавать. Если вы видите, что можете помочь коллеге по цеху, который на последние деньги покупает макароны и ест их без мяса. Поделитесь с ним одним клиентом. Я в своей жизни встречал очень много ребят, которые не могли признаться, что они мало получают и им не хватает денег.