Владислав Вавилов - Как продать 200 персональных тренировок

Относительно тренировок по выходным. В большинстве фитнес-клубов клиенты приходят в субботу и воскресенье до обеда. Поэтому не стесняйтесь их записывать или смешать в выходные дни, чтобы освобождать время в будние дни. Плюс я рекомендую переводить клиентов с двух посещений на три. Аргументируя это тем, что они уже привыкли к двухразовой нагрузке. Вы можете для начала предложить им попробовать трехразовый режим буквально на пару недель. Эти клиенты будут себя вести, как коты, которых пытаются засунуть в ванну. Упираться ногами, отговариваться, что нет времени, что им нужно время для личной жизни и семьи, английского и свиданий. Это все – отговорки. А вы – непоколебимый тренер, который их сможет подсадить на трехразовые тренировки. Смелее.

Как говорил Остап Бендер: «Смелее, я с тобой». Я скажу то же самое.

Задание к этому подразделу:

Предложить всем своим персональным клиентам тренироваться на одно занятие больше.

Тем, у кого есть вопросы с лишним весом, вы можете предложить для начала делать кардио и пресс в дополнительный день. Он высвободит время, и потом вы его переведете на еще одну тренировку. Пробуйте. Результаты жду на почту. Вы уже знаете какую.

Итак, вы покорили 150–180 тренировок. Вы уже успешный тренер вашего клуба, задираете нос и думаете: «Я – батька фитнеса. Мне уже не нужны ни книга Вавилова, ни указания директора. Я могу себе позволить новый iPhone, купил новые кроссовки Nike и вообще».

Но я хочу, чтобы ваши показатели все-таки перевалили за 200. А те, кто уже проводят по 200, сумели сохранить свои показатели и укрепить.

Вы уже освоили правила распределения клиентов и перевели некоторых из них на три-четыре тренировки в неделю. Что дальше?

Дальше все очень просто. Вы должны совершенствоваться и делать каждую тренировку интересной. Ведь клиенты очень быстро привыкают к однообразной нагрузке и вашим «три по двенадцать».

Вам в помощь – книга Джо Вейдера и Арнольда Шварценеггера. Там много интересных методик, всяких прямых и обратных пирамид.

У вас в месячном отчете – 180 тренировок. Клиентов новых сложно найти, так как основное время уже расписано. Надеюсь, вы уже освоили парочку новых направлений. Запомните, что тренер, который не занимается самосовершенствованием, может стать «компанией Nokia», которая имела 54 % мирового рынка мобильной связи, а потом с треском проиграла и фактически закрылась. Не повторяйте ошибок.

Итак, у нас фактически состоится последний рывок. Я позволю себе путь к 200 тренировок сравнить с восхождением на Эверест. Так вот, по статистике многие, кто пытается покорить Эверест, не доходят до вершины 200 метров. Попытка покорения Эвереста стоит 65 000 долларов и требует шести месяцев времени, и люди, которые потратили все эти деньги и время, сдаются на последних метрах. Вы бы сдались? Да, я у вас спрашиваю! Ответьте себе вслух. Иногда я наблюдаю то же самое, но в мире фитнеса.

Путь к 200 тренировкам. Часть тренеров отказывается от 200 тренировок по двум причинам. Первая причина – здоровье. Ходит некая легенда, что 200 тренировок убивает тренера.

Думаю, пришло время небольшого признания: действительно, проводить по 200 тренировок – фактически по 200 рабочих часов в месяц – довольно сложно. И без любви к этой работе сделать это будет очень непросто. Возможно, но сложно. Проводя в некоторые дни по 12–13 персональных тренировок, приходишь домой просто как выжатый лимон. И обычно мне требовалось по 30–40 минут тишины. Ведь голова просто трещала от историй и потерянной за день энергии. Ведь я ее весь день отдавал своим клиентам вместе с вниманием. Я просто ложился на кровать и просил меня полчаса не трогать. Лежал обычно в тишине. А потом приходил в себя, готовил рис и грудки. Ничего с тех времен не изменилось. Возможно, такая нагрузка не сильно сказывалась по причине молодого возраста – ведь мне было 21–22 года. Но я знаю коллег, которые проводят по 200 тренировок в возрасте 40 лет. И никто из них не умирает. Поэтому я считаю это неким мифом, который нужно просто испытать на себе. Моя рекомендация для вас будет очень простой: определить для себя время и возможность релакса. Полного релакса. Расслабления. Возможно, это будет йога, которой я пытаюсь научиться заниматься уже длительное время. А еще попробуйте медитации (о них я подробно написал в моей книге «Политический стресс-менеджмент»). Вы должны отдыхать и спать хотя бы по шесть часов. Я понимаю, что некоторым нужно добираться домой. Но если вы снимаете квартиру, очень рекомендую перебраться поближе к клубу. Ведь после 13–14 часов в клубе очень тяжело еще час в метро провести. Можно не доехать.