Владислав Вавилов - Как продать 200 персональных тренировок

Поэтому давайте действовать! Только большая просьба, попробуйте обойтись без любимых отговорок – я начну с понедельника. Прошу вас начать прямо сейчас, максимум с завтрашнего дня. Ведь обычно книги читают ночью. Правда, утром весь ночной запал, типа, да, я сейчас все сделаю, обычно пропадает.

Относительно первой сотни, важно грамотно распределять клиентов по времени. Ведь в большинстве случаев клиенты просятся все на одно и то же время. Надеюсь, эту книгу будут читать по всей Украине, России и странам СНГ. Так вот, не стоит забывать о региональных особенностях клубов и городов. В некоторых клубах клиенты тренируются до 19:00. Парадокс, но это факт. В некоторых фитнес-клубах, наоборот, все хотят прийти после работы, и 19:00 считается самым жирным временем.

Старайтесь равномерно распределять клиентов, и если ваши дежурные смены приходятся на вечер, то не стесняйтесь приходить в клуб утром. Ведь если вы будете находиться в клубе только вечером, то как вы сможете наполнить свое утро клиентами?

Я, кстати, очень долгое время работал по воскресеньям – моя дежурная смена была с 8:00 до 15:00 каждое воскресенье в течение двух лет. Причем поначалу я жалел, что взял такую сложную смену, а потом заметил, что многие клиенты того премиального клуба приходят именно в воскресенье утром. Вот такая особенность. И моя смена мне стабильно приносила двух-трех клиентов в месяц. Они ходили в будние дни по вечерам и в выходные утром. Поэтому, как говорят в джазе, – импровизируйте, и у вас все получится.

Домашнее задание. Неожиданное и не в конце раздела, как обычно

Важно выполнить следующее упражнение на пути к своей первой сотне.

Вы берете чистый лист А4 и сверху пишете: «Я хочу выполнить 100 персональных тренировок».

Далее вы переворачиваете лист бумаги и пишете десять пунктов: что вам нужно сделать, чтобы провести 100 тренировок.

Потом вы складываете лист пополам, так, чтобы ваш список дел не был вам виден, и пишете то, что вы должны сделать прямо завтра на пути к своим тренировкам.

Если вы вдруг запутались, то можете написать мне на почту, я вам вышлю примерный вариант.

Теперь у вас есть дорожная карта, по которой вы будете двигаться далее.

Вперед, к своей первой вершине! Думаю, за пару месяцев вы точно сможете провести 100 персональных тренировок. Если у вас будут клиенты, которые будут тренироваться два раза в неделю, и те, которые будут тренироваться по три раза, то вам достаточно иметь восемь-двенадцать клиентов. Грубо говоря – десять клиентов. В этом нет ничего сложного. Я верю, что у вас получится.

Я надеюсь, что вы уже смогли переломить ход событий и перешли в категорию 100–110 тренировок? Ну как, очень тяжело?

Вы уже гораздо увереннее себя чувствуете, получили первую зарплату и теперь знаете вкус денег, заработанных своими персональными тренировками. На мой взгляд, это – не тяжелый труд. Да, это непросто, проводить по пять-шесть часов в день в зале. Но, блин, вы же этого хотели! Итак, теперь нужно не останавливаться на достигнутом и двигаться дальше. Для этого необходимо определить самое расписанное время у вас в графике и сделать специальную табличку, в которой будут расписаны все дни – некий дневник персональных тренировок.

Да, одним из условий проведения большого количества персональных тренировок являются дисциплинированные клиенты. К сожалению, всех дисциплинировать не получится. Вы можете себе позволить парочку недисциплинированных, но не более двух-трех клиентов. Ведь групповые тренировки не всегда приемлемы.

Пример таблицы

Вы – тренер и руководите тренировочным процессом и своим графиком. Как бы это ни казалось странно. Для достижения 150 тренировок вы должны четко придерживаться графика. Обычно утренних клиентов начинают тренировать с 7:00 или с 6:30 утра. Все зависит от клуба и клиентов. Но помните, что утренние клиенты – одни из самых постоянных и дисциплинированных. Ведь они, скорее всего, – бизнесмены и, скорее всего, наемные. Значит, хорошо понимают значение слова «тайм-менеджмент».

Плюс для увеличения персональных тренировок вы можете осваивать другие направления фитнеса. Если вы не инструктор тренажерного зала, то вы сможете смело рваться в тренажерный зал. Если вы до этого работали в зале, осваивайте функциональный тренинг, кроссфит и другие новомодные направления. Большая личная просьба: учитесь на курсах и смотрите ролики в интернете.