Владислав Вавилов - Как продать 200 персональных тренировок

Некоторые персональные тренеры просто балдеют, когда у них тренируется известный актер или певица. Это – повод похвастаться дома на кухне, либо выложить фото с ним у себя на страничке. Но зачастую работа с известным клиентом создает больше проблем, чем заработка. Известные люди обычно ходят спонтанно и нерегулярно. Они просто требуют, чтобы их хвалили, и если вы этого не делаете на тренировке, то они этого будут просить у других клиентов. Либо открыто вслух жаловаться на весь зал, мол: «Я сделала тяжелый подход, а тренер меня даже не похвалил».

Они обычно на тренировки приходят без грима и в старом спортивном костюме, не все, но большинство. Речь идет о взрослых звездах. Я, наверное, слишком стар, но современных звезд и кумиров я не знаю. Звезда звезде рознь, есть и приятные ребята, которые очень общительны и смогли достойно пережить испытание медными трубами. Но таких единицы.

Звезды не могут придерживаться режима: то съемки в кино и жизнь на бутербродах и без сна, то съемки на телевидении. Поэтому у них вся жизнь – это сплошной вокзал и аэропорт.

Звезда обычно предана одному тренеру. Важно сказать приятное своему клиенту-звезде, хотя, не скрою, есть такие, которые типа устали от славы и хотят пожить простой жизнью. Меня они немного бесят, я им, набравшись наглости, задаю вопрос: «А зачем было становиться звездой, если вы не любите внимания?» Ответы обычно разные.

Звезды любят новые упражнения, они хотят быть модными. И часто их тренировки снимают разные телеканалы. А они выпендриваются на камеру. Хотя вы знаете, что с этими гантелями и весами они никогда на тренировке не работают.

Обычно звезды себя очень сильно любят. Эгоисты редкие.

Да, еще одна важная вещь: если у вас тренируются сразу несколько звездных клиентов, не смейте их обсуждать. Обычно они все друг друга знают. Да и простых клиентов лучше не обсуждать, но бывает такое, что звездный клиент говорит: «Вот та дама – редкая дура». А потом оказывается, что они – кумовья. И целуются при встрече. Так что смотрите в оба, чтобы не попасть в неприятную ситуацию.

Часто звезды ведут себя прижимисто и ходят тренироваться по бартерным картам. Мол, провели новогодний праздник, спели пару песен и получили карты в подарок.

Как ни странно это будет звучать, но ребята, которые хотят проводить много тренировок, звезд обычно не берут, ибо опоздание и понты типа «я пришла, бросай своих клиентов и занимайся мной» могут сыграть злую шутку с результативностью работы тренера. И вместо заветной цифры 200 вы увидите 189, потому что звезда была на съемках и постоянно отменяла тренировки.

Вы можете себе взять звездного клиента, чтобы привлечь других клиентов, мол, вы тренер вот этой звезды. Но, исходя из моего опыта работы в премиум сегменте, отмечу, что это слабо действует. Наоборот, некоторых клиентов это раздражает. Ведь они все подсознательно хотят быть супермодными. А тут эта звезда!..

Решать вам, звезды – тоже люди, жаль, что свои человеческие качества они проявляют крайне редко. И еще умудряются обижаться, когда их не любят и не ценят, хотя по факту за их тренировку тренер получает ровно столько же денег, как и за тренировку простого бухгалтера.

Довольно пикантный вопрос. Как любой сотрудник хорошего фитнес-клуба, я подписываю договор о неразглашении коммерческой тайны. Поэтому какого именно сына и какого именно президента, я рассказывать не имею права.

Но на протяжении двух лет я был тренером одного из них. Скажу откровенно: работа не самая легкая и благодарная. Хотя мне кажется, что у нас были нормальные отношения, и если он вдруг будет читать эту книгу, то улыбнется на этих строках.

Тренировки таких VIP обычно усложняются их рваным графиком и сиюминутными желаниями. «Ты – только мой тренер и больше ничей». Что-то типа такого. Или «я хочу тренироваться завтра в 16:00», и начинается. Извините, но мы планировали нашу тренировку на 18:00. На 16:00 у меня клиент. И снова: «А ты можешь перенести? Я буду на 16:00 железно». Ты всеми правдами и неправдами переносишь клиента, который был записан на 16:00, а потом твой VIP не приезжает. «Ой, был прием, и я не смог вырваться». В итоге тренировка не проведена, и клиент, которого перенесли, тоже недоволен. Поэтому дети высоких чиновников – это хорошо, но очень хлопотно. Причем чаще всего они запрещают говорить, кого именно ты тренируешь. У некоторых еще и пять-шесть охранников, которые за ними ходят по пятам. Кстати, охранники таких ребят себя ведут очень борзо. Иногда наглее, чем их подопечный.