Владислав Вавилов - Как продать 200 персональных тренировок

Да, о пацанах – обычно у таких ребят есть друзья. И обычно их финансового уровня. Поэтому можете их соблазнить на сплит-тренировку.

Хотя я выражался не в поддержку последней в предыдущий главах, но если для успешных и регулярных тренировок клиенту нужен напарник, то пускай он ходит с ним.

Относительно самой тренировки.

Есть тренеры, которые пытаются любого клиента перевести в категорию «дружище», пытаются подружиться с клиентом – благо, ему столько же лет, сколько и клиенту. Либо перевести клиента в категорию группы, которая готовится к соревнованиям. Либо просто начинает усиленно тренироваться и становится клиентом, который действительно достигает результата.

Кстати, такая форма работы с тренером очень эффективна. Ведь тогда клиент попадет в систему, становится зависим от тренера и продолжает покупать у тренера тренировки. При условии, что клиент достигает результатов и тренер не становится скучным и однообразным. Мое отношение к обучению вы все знаете.

Как любила говорить моя коллега фитнес-тренер своим клиентам: «Если вы видите отражение в зеркале, которое вам нравится, – пора идти в тренажерный зал».

Поэтому постоянно учитесь и совершенствуйтесь.

Клиенты в этой возрастной группе очень привязаны к силовым результатам. Часто в раздевалке они соревнуются, кто сколько выжал и присел.

Один клиент однажды сказал: «Вот Вася купил себе новый мерс, но он слабак. Я больше жму, и мой ниссан быстрее». Поэтому задумайтесь, сможет ли клиент похвастаться результатами после ваших тренировок. Просто так языком он трепать не будет.

Кстати, результаты в тренировках замечают девушки этих клиентов, и впоследствии они могут стать вашими клиентами. Я так пару клиенток приобрел. Просто предложил клиенту привести свою девушку или жену. Как говорят в анекдоте: любимая и жена – это две разные женщины:).

Вы должны определить, какая форма тренировки нравится этому типу клиентов, как, в принципе, с любым персональным клиентом. Но для мужчин в возрасте 30–40 это гораздо важнее. Ведь они знают стоимость денег и умеют пользоваться интернетом, в отличие от 50– и более летних. Хотя те тоже бывают прогрессивные. Но не все.

Мне мои заголовки подразделов напоминают статьи в женских журналах. Многие персональные тренеры скажут уверено, что им все равно, какого возраста и какого пола клиент. Ему просто надо продавать персональную тренировку. Я жму таким тренерам руку и говорю: «Садись и расскажи мне и другим тренерам, как ты это делаешь?» Редко встречаю вразумительные ответы. Да, клиенты все одинаковые в контексте клиентов клуба. Да, их надо всех любить, не в прямом смысле слова. Но необходимо знать специфику клиентов. Это поможет на пути к заветной «два по сто». Итак, мужчины, которым за 50 лет. Это хороший тип клиентов. Они уже заработали денег, уже перебесились относительно машин и квартир, их детки скорее всего уже запакованы или они их запаковывают. Зачастую решение прийти в таком возрасте в клуб обосновано двумя факторами. Первый фактор – новая молодая жена, которая выглядит, как дочь. Я таких клиентов называю «папики». Пускай не обижаются. Они, кстати, от молодых жен получают молодость, воруя их энергию. А папики молодеют на глазах. Второй фактор – это здоровье. Доктор говорит: «А ну-ка, быстро пошел в зал! А то скоро будем на твоих похоронах есть пирожки и танцевать с твоей молодой женой». Не смейтесь, мне так сказал один клиент. Эти клиенты обычно дисциплинированы и приходят на первый инструктаж в новой спортивной форме и кроссовках. Ах да, и сумка у них тоже новая. Все новое.

Их редко приходится уговаривать. Они уже знают, чего они хотят, и сами могут кого угодно уговорить. Они приходят и говорят, показывая на культуриста в зале: «Таким я быть не хочу». Я так улыбаюсь, когда они это говорят, так и хочется ему выпалить: «Да ты таким никогда уже не будешь». Так вот, «таким я быть не хочу, хочу сбросить живот и подкачать руки». Видимо, услышал пожелания молодой жены. Кстати, не у всех есть молодые жены. Некоторые приходят с женами-одногодками. Типа, жены переживают, чтобы их мужья не увидели молодых и аппетитных попастых девушек: сам наблюдал картину, как одна супруга известного клиента прибежала в зал в надежде застукать своего супруга, пристающего к молодой клиентке, а там пусто. Один клиент и тренер.

Мои рекомендации простые: попытайтесь давать им не сильную нагрузку, слушайте их рассказы о бизнесе и молодости, поддакивайте. Они обычно говорят, что у них мало времени, но вы их можете спокойно раскрутить на три тренировки в неделю. Опасно, если у таких клиентов есть свои рестораны, они обычно никогда не похудеют. Вот бы мне так…