Владислав Вавилов - Как продать 200 персональных тренировок

Важно не поддаваться их уговорам, мол, давайте я буду тренироваться по 30 минут. Или вообще ходить не буду, а вы моему папе скажете, что я хожу, я вам за это буду доплачивать. Вот это круто.

Это категорически неправильно. Вы должны стать хорошим приятелем для своего клиента-подростка. Зачастую у них такие смешные жизненные проблемы, мол, так посмотрела или лайкала мои фото – это, наверное, любовь. Так и хочется сказать, что иногда люди проводят ночь вместе, и это – не любовь. Но это их ждет чуть позже.

Если вам сложно работать с подростками, лучше за них не браться.

Если у вас подросток-девочка, а вы – тренер-мальчик, то с большой вероятностью в вас могут влюбиться. Этого стоит опасаться, вы будете для своей подопечной кем-то средним между физруком в исполнении Дмитрия Нагиева и голливудским героем. Будьте осторожны. Помните о женских днях и распределяйте нагрузку. Плюс чаще хвалите. Делайте комплименты. Их любят все. Я думаю, вы уже это поняли.

Странная классификация, скажете вы, то подростки, то девушки.

Но мне хотелось бы остановиться именно на девушках. Ведь в некоторых фитнес-клубах они составляют большой процент клиентов. Возникает вопрос: кто такие девушки, точнее каков возраст, когда можно отнести клиентку к категории девушек? Я возьму на себя смелость предположить, что это – до сорока лет. Вы можете со мной спорить. Но сорока – это девушка (не путать с девственницей:)). Я так думаю. Без лести.

Так вот, девушки – это тип клиентов, которые постоянно худеют. Им всегда кажется, что они толстые, особенно в период женских дней. Ключевая особенность работы с девушками – это понимание необходимого набора упражнений и зон, которые требуют особого внимания. Плюс коммуникация. Все.

Некоторые тренеры пытаются заигрывать с девушками, но этого категорически делать не стоит. Очень хорошо с девушками работают тренеры-девушки. Считается, что они понимают их, как никто. Хотя пол тренера имеет второстепенное значение для большинства. Важно, чтобы тренер был грамотным и давал нагрузку на попу, пресс, трицепс и спину.

Ну и кому-то нужна голень. У каждого свое. Кто-то просто выслушивает сопли и жалобы на жизнь и мужчин. Да, не скрою, есть и такие клиентки, которые все 55 минут в зале без умолку говорят. Не говорить с ними – это потерять клиента, говорить с ними – значит быть через месяц обвиненным в полном непрофессионализме и отсутствии результата.

Как быть, спросите вы?

Отвечу очень просто: говорить и много раз предупреждать, что результата не будет, если мы не будем тренироваться. Точнее, будем во время тренировки выполнять упражнения на мышечные группы, а не на язык.

Ключевая задача тренера на первых занятиях – понять, чего хочет клиентка, и зачастую не сильно загружать ее упражнениями. Все девушки – максималистки и все время боятся, что у них накачаются руки и плечи, и их бросят мужья. Ну, этот страх понятен и небезоснователен. Раньше, в 80-х и в начале 90-х, так и было с девушками, когда их заставляли делать строевую тягу и жать штангу:), превращая в чудо-девушек.

Эти легенды уже передаются из поколения в поколения. И только благодаря красивым фитнес-девушкам с неимоверно красивыми попами и фигурами, девушки начали понимать, что мальчики любят таких, а не обвисших и с целлюлитом. Это, по моему мнению, дало тренажерному залу второе дыхание. Поэтому сразу нужно объяснить клиентке, что никто из нее накачанную делать не будет.

Второй важный момент – это разнообразие тренировочного процесса. Девушки любят разнообразие. Во всем. Поэтому простые монотонные упражнения им не подойдут. Так что, если вы – тренер, который читает эту книгу, то вам просто необходимо регулярно повышать свою квалификацию.

Бытует такой миф, что с девушками работают смазливые мальчики – фитнес-модели. Они постоянно смеются и кокетничают с девушками, и те очень довольны. Снова позволю себе развеять данный миф. Я знаю массу несмазливых тренеров. Суровых бородачей, которые шикарно тренируют девушек. Важно, какой ты человек и насколько грамотно можешь работать с клиенткой, а не твоя смазливость.

Дамы старше 40 – это особенный тип клиентов фитнес-клуба. Они обычно бывают следующих подтипов: дамы, которые сами всего достигли, и жены богатых или не очень мужей.

Дамы, которые сами всего достигли, обычно приходят в фитнес-клуб с конкретной целью, они четко знают, чего они хотят, и редко опаздывают на тренировки. Ведут себя, как мужчины, только в юбках. Хотя большая часть из них ходит в деловых брючных костюмах. Обычно их хорошо тренируют ребята – тренеры-интеллектуалы, которые могут с ними не только о фитнесе поговорить, но и о бизнесе. Они (это я про клиенток) тоже говорят, что любят четко достигать запланированных результатов. Как говорится, согласно договору, пункт 8. Шутка.