Владислав Вавилов - Как продать 200 персональных тренировок

Первая персональная тренировка – это как второе свидание, вы якобы уже вместе, но еще притираетесь друг в другу. И вот тут возникают шероховатости. Начнем с того, что вы еще не знаете уровень подготовки своего клиента и его любимые мышечные группы. Обычно любимые – это самые сильные. Как любят говорить клиенты, «грудак» или «бицуха». И предлагают потрогать, напрягая изо всех сил. Было? Ну, значит, будет. Первая персональная тренировка должна отличаться от вступительной. Как именно?

Сначала вы можете записывать показатели своего клиента в блокнот. Обычно это сразу показывает клиенту, что, мол, с ним работают. Есть фитнес-клубы, где такая практика принята в качестве обязательной. И клиентам выдают специальные тетрадки, которые потом стоят в большом шкафу при входе. Клиентам это нравится. Есть гиперпрогрессивные клиенты, которые делают записи в телефоны или планшеты. Для этого существуют просто десятки разных приложений. Но я к ним отношусь прохладно, это сильно отвлекает, и обычно руки трясутся, если ты там записи делаешь. Конечно, они трясутся от работы, точнее – интенсивных тренировок.

Еще вы можете начать применять таймер во время самой тренировки, это очень помогает в процессе организации времени на отдых и выполнение упражнения. Ведь некоторые клиенты любят поговорить, да чего там скрывать, 80 % клиентов «приседают на уши» своим тренерам. Уверен, персональные тренеры некоторых политиков – практически как спецагенты иностранных служб, ведь они знают очень много тайн. Таймер приучает клиента к дисциплине. Ведь вы не можете сказать: «Юрий Николаевич, а ну-ка быстренько перестали мне рассказывать свои рыбацкие истории и начали делать этот гребаный бицепс». Или можете? Нет, вы так сказать не можете. А вот когда пропищал таймер, это будет хорошим поводом для продолжения тренировочного процесса. Попробуйте. У меня работало безотказно. Скажу больше, рефлекс Павлова никто не отменял. Так и клиенты настолько привыкали к звуку таймера, что, когда я пару раз забывал часы, они просто не могли тренироваться и кричали: «Ты нам всю тренировку сорвал!»

Обычно первая тренировка не должна быть тяжелой. Она должна быть легкой, я бы ее назвал разведывательной операцией по выявлению степени подготовки клиента. Его слова, что он сильный или слабый, для вас ничего не означают. Эти понятия у всех разные. Сразу вспоминаю одного дядьку, который пришел тренироваться и залез делать гиперэкстензию, а я ему предложил выполнить это упражнение без утяжеления. На что он мне сказал: «А вон дай мне вот этот блинчик!» На блинчике было написано «15 кг». Я возразил клиенту, мол, вы делаете это упражнение первый раз, и эта нагрузка для вас будет сложной. Он не послушался и выполнил подход из пятнадцать повторений. И сказал, что ему было легко. И вот теперь вопрос: где была моя ошибка? Правильно, ошибка была в том, что я ему разрешил это сделать. У многих клиентов на первой тренировке сил больше, чем на других. На первой тренировке они волнуются и обычно готовы порвать себе все, что угодно, лишь бы не опозориться перед тренером, особенно если клиент и тренер – разных полов. Было такое? Знаю, что было. Потом эти клиенты жалуются друг другу в разделке. Мол, тренера моего выгнали из гестапо, наверное. Зверь.

Вы должны помнить, что клиенты поначалу врут, и мужчины преувеличивают, а женщины преуменьшают свои возможности. Поэтому не ведитесь на эти штуки. Помните, что купленная клип-карта на десять тренировок может перейти другому тренеру.

О методологии проведения персональных тренировок писать не буду, ведь читают книгу не только тренажерщики. Хотя, я думаю, вы догадываетесь, что я тренировал именно в тренажерном зале. Ну так сложилось. Тогда и пилатеса еще не было:).

Первую тренировку следует закончить на позитивной ноте. Должна быть легкая усталость. Легкая. И обязательно уточните у клиента, когда он планирует быть в следующий раз. Да, вы ему можете порекомендовать, даже больше, вы обязаны ему отрекомендовать тренироваться три раза в неделю через день. Снова-таки, в зависимости от вида той нагрузки, которую вы ему будете применять.

Желательно определить график с одним и тем же временем посещения для клиента. Это позволит вам структурировать свой график и приучить клиента к одному времени тренировок. Если он до этого тренировался хаотично или не тренировался вовсе, то график вызовет у него некую сложность. Но вы должны это вопрос решить. Хуже всего – это спортсмены, которые приходят, когда хотят. Типа, вот было свободное время, и пришел, любите меня тут быстро и все сразу.