Майкл Рейнор - Как думают великие компании - три правила

Sean Gregory . Abercrombie & Fitch: The biggest brand loser of the recession // DailyFinance, August 26, 2009.

Sapna Maheshwari. At Abercrombie & Fitch, Sex No Longer Sells // BusinessWeek, August 30, 2012.

Refashioning Perks Up Abercrombie – CEO Credits Slimmer Inventories and Faster Reaction to Trends for Stronger-Than-Expected Results // The Wall Street Journal, November 15, 2012; Hong Kong’s Million-Dollar Retail Rent Challenge // The Wall Street Journal, October 10, 2012.

Associated Press, The New York Times, November 2, 2011.

Эта корпорация возникла в результате защиты от банкротства в 2012 г., но под названием Trinity Place Holdings, Inc. Новое предприятие объявило своей единственной целью распродажу оставшихся активов в интересах акционеров. Как действующее предприятие Syms больше не существует ни в какой форме. См. пресс-релизы компании от 17 сентября 2012 г.

Michael Redclift. Chewing Gum: The Fortunes of Taste. Routledge, 2004.

Food Fundamentalism // The Economist, December 4, 1993.

The Top 100 Brands // BusinessWeek, August 6, 2001.

Интервью с Джимом и Лизбет Эхеандиас из American Consulting Corporation, 17 декабря 2008 г.

Wm. Wrigley Jr. Co.: All gummed up // Bear Stearns Equity Research, January 11, 2007.

Интервью с Джимом и Лизбет Эхеандиас из American Consulting Corporation, 17 декабря 2008 г.

Tootsie Roll Industries, Inc. // Great Lakes Review, May 4, 1995.

В тройке «кондитеров» Wrigley занимает среднюю позицию, то есть ценовую конкурентную позицию относительно RMCF и неценовую конкурентную позицию относительно Tootsie.

Harvard Business School. Wrigley in China: Capturing Confectionary (D). Case study publication, 2009.

A Billion Jaws Chewing // Asia Times, August 13, 2005.

Темпы роста выручки «за вычетом приобретений» рассчитываются путем вычитания общего дохода за год приобретения по всем сделкам, совершенным за определенный период времени, из отчетного общего дохода за последний год периода.

Интервью с Джимом и Лизбет Эхеандиас из American Consulting Corporation, 17 декабря 2008 г.

В книге «Великие по собственному выбору» Коллинз отмечает, что в его высокоэффективной компании часто наблюдаются большие кассовые остатки.

Прозвище «Вся зарплата» впервые использовано как синоним Whole Foods, по-видимому, в словаре Urban Dictionary ( http://www.urbandictionary.com/define.php?term=whole%20paycheck; доступ от 4 октября 2012 г.). Хотя мы не переносим определение конкурентных позиций на сайт, эта информация является важной составляющей имиджа компании.

John Letzing . CEO Bemoans «Whole Paycheck» Nickname // Wall Street Journal Market-Watch, March 3, 2011. ( http://www.marketwatch.com/story/whole-foods-ceo-dont-call-it-whole-paycheck-2011-03-03. Доступ от 4 октября 2012 г.)

Robert L. Steiner. The Nature and Benefits of National Brand/Private Label Competition // Review of International Organizations, 24 (2004). P. 105–127.

Business Wire. Abercrombie & Fitch selects Celarix to improve supply chain efficiency // November 27, 2000.

Ни одна компания не предоставляет подробных данных о своей зависимости от продуктов, продаваемых под собственной торговой маркой. Цифры, приведенные в этой таблице, являются лишь оценками. Наиболее важным и примечательным является тот факт, что, насколько мы можем судить, на сведение наших оценок доли продаж под частными торговыми марками ушло почти 20 лет. Даже если конвергенция имела место на два или три года раньше или позже по сравнению с нашими расчетами, это не влияет на нашу аргументацию, а ошибку на десяток лет мы считаем маловероятной.

Todd Sharkey and Kyle Stiegert . Impacts of Non-Traditional Food Retailing Supercenters on Food Price Changes // Food Service Research Group Monograph Series, February 20, 2006.

U.S. Department of Agriculture, Economic Research Service Website, http://www.ers.usda.gov/data-products/food-expenditures.aspx. Доступ от 7 октября 2012 г.

Stephen Martinez . Competition Alters the U.S. Food Marketing Landscape // Amber Waves, November 2005.

Согласно базе данных по слияниям и приобретениям Thomson M & A, пик активности здесь имел место в 2000 г., когда было совершено более 60 сделок, в то время как «Ежемесячный обзор розничной торговли» (Monthly Retail Trade Survey), проводимый Бюро переписей Минторга США, показывает, что доля общего объема розничной торговли продовольственными товарами, контролируемая четырьмя крупнейшими ретейлерами, в 1987 г. составляла менее 20 %, а в 2005 г. уже превышала 30 %.

Private Label Trends in the Supermarket Channel // Information Resources, Inc. (IRI), October 2002.

Судя по анализу Deloitte, таково средневзвешенное значение использования активов (asset-weighted average) для всех публичных продуктовых ретейлеров, для которых в базе Compustat имеются достоверные данные с 1966 по 2010 г.