Майкл Рейнор - Как думают великие компании - три правила

Один комментатор остроумно заметил, что при всем при том A&F продает одежду.

Это не так абсурдно, как может показаться. Напомним, что для обретения статуса «чудотворца» компания должна иметь достаточное число 9-балльных оценок, причем ее оценки по 10-балльной шкале определяются ее положением по отношению ко всей экономике в целом, а не только на уровне своей отрасли. Следовательно, чисто теоретически, хотя не каждая компания в отрасли может занимать в ней верхнюю позицию, любая компания в отрасли может выбиться в «чудотворцы» в рамках более широкой совокупности компаний, составляющей всю экономику, даже учета воздействия отраслевых факторов на рентабельность (это примечание для тебя, Фил!).

Ellen Schlossberg . William Blair & Company, July 28, 1999. Автор цитирует документы Бюро переписей Минторга США (1990).

Michael T. Glover. Raymond James & Associates, Inc., August 3, 1999.

John A. Quelch and David Harding . Brands Versus Private Labels: Fighting to win // Harvard Business Review, January – February 1996.

Kevin Lane Keller . Strategic Brand Management: Buildings Measuring, and Managing Brand Equity. Englewood Cliffs, N. J.: Prentice Hall, 1997.

Valerie Seckler . Private Labels Win Market Share // Women’s Wear Daily, July 23, 2003.

Sean Gregory . Abercrombie & Fitch: An upscale sporting goods retailer becomes a leader in trendy apparel // в кн.: Michael A. Hitt, R. Duane Ireland and Robert E. Hoskisson. Strategic Management: Competitiveness and Globalization. South-Western College Pub., 2008.

Термин «журналог» получен в результате скрещивания слов «журнал» и «каталог» и, таким образом, размывает (куда уж дальше?) грань между журналистикой и рекламой. Такая публикация может включать в себя рассказы, рецепты, путевые очерки, но также и описания одежды от некой компании и представление новых товаров.

Согласно ежегодным отчетам A & F за 2003 и 2004 гг., она добилась урегулирования исков, предъявленных ей за два этих года, в связи с неудовлетворенными требованиями, касающимися использования продавцами A & F ее одежды и проявлений расовой дискриминации при приеме на работу. Была принята новая политика, имевшая целью увеличить этническое и расовое разнообразие контингента продавцов без ущерба для стратегических приоритетов компании. См. также Emine Saner . Abercrombie & Fitch: For beautiful people only // The Guardian, April 27, 2012.

Yingjiao Xu . Impact of Store Environment on Adult Generation Y Consumers’ Impulse Buying // Journal of Shopping Center Research, 14 (1) 2007.

Ellen Schlossberg . William Blair & Company, July 28, 1999.

Stacy С . Pak and Bret Cicinelli. Abercrombie & Fitch. Credit Suisse First Boston Corporation, January 13, 1999.

Xu , Impact of Store Environment.

Ellen Schlossberg . William Blair & Company, July 28, 1999.

Этот феномен хорошо задокументирован. См., например, Kathleen Rees and Jan Hathcote . The U.S. Textile and Apparel Industry in the Age of Globalization // Global Economy Journal 4 (1), 2004; Gary Gereffi and Olga Memedovic . The Global Apparel Value Chain: What Prospects for Upgrading by Developing Countries? Vienna: United Nations Industrial Development Organization, 2003; Frederick Abernathy . The Future of the Apparel and Textile Industries: Prospects and choices for public and private actors // Harvard Center for Textile and Apparel Research, December 2005.

Kelly Armstrong . Abercrombie & Fitch. Wheat First Butcher Singer, January 1998.

Sean Gregory , Abercrombie & Fitch.

Стратегия поиска источников Abercrombie & Fitch подробно обсуждалась в сообщениях аналитиков и уже долгое время вызывает восхищение. Вот подборка сообщений с 1997 по 2010 г.: Dorothy S. Lakner and D. Tiffany Tamplin . Abercrombie & Fitch (Specialty Retailing) // Oppenheimer & Co., Inc., August 12, 1997; Kelly Armstrong . Company Report (Abercrombie & Fitch) // Wheat First Butcher Singer, January 23, 1998; Eliot S. Laurence . Abercrombie & Fitch (Apparel Retail) // Jefferies & Company, Inc. Equity Research, November 9, 2000; Robin S. Murchison. Abercrombie & Fitch (Specialty Retail) // Jefferies & Company, Inc. Equity Research, September 10, 2003; Michelle L. Clark and Chi H. Lee . Abercrombie & Fitch, Initiation of Coverage: No more room to run // Morgan Stanley Research, North America, July 9, 2007; Abercrombie & Fitch Co. – SWOT Analysis // GlobalData Company Profiles, July 12, 2010.

Laurence , Abercrombie & Fitch.

Erin M. Loewe . Feminine Energy: The Finish Line’s Paiva concept is taking women’s fitness apparel to a new level // Display & Design Ideas, October 2006.

Finish Line Launches New Branding Campaign // PR Newswire, March 13, 1998.

Katie Maurer . Retailer Feeling Blue // Indianapolis Business Journal, August 12, 2002.

Susan Lisovicz . Abercrombie & Fitch Rolling Out Store for Teens, Hollister // CNN fn : The Biz, August 30, 2001.

David Moin . A & F Finds a New Life by Aiming its Weapons at a Younger Shopper // Women’s Wear Daily, February 25, 1997.

Erin White . Rival Clothing Retailers in U.S. Tussle over the Same Teens: Prices at A & F and American Eagle hit new lows // The Wall Street Journal, December 21, 2001.