Павел Коваленко - Сделки с недвижимостью - как выбрать агента, агентство и провести сделку на рынке недвижимости

Если же в силу непреодолимых обстоятельств возникнет утеря документов, агентство недвижимости обязано их восстановить за свой счет.

Теперь относительно возможности неправомерного их использования. Солидные агентства недвижимости не станут разрушать свой бизнес и собственными руками уничтожать то, что с таким трудом возводилось много лет.

С другой стороны, если у клиентов возникают обоснованные подозрения в незаконности действий агентства, то у них всегда есть возможность обратиться к его руководству, в МАР и РГР, где работают комиссии по защите прав потребителей, а также в Роскомрегистрацию с запросом и наложением запрета на регистрацию сделки без личного участия собственников.

Обратите внимание, что эксклюзивный договор налагает обязательства и на клиентов. Они не имеют права вдруг передумать и в одностороннем порядке отказаться от продажи или покупки квартиры, а также повысить цену продажи или понизить цену покупки.

Заключение эксклюзивного договора несет клиентам следующие, очень значительные преимущества.

1. Действительное повышение уровня защищенности клиента от угроз и посягательств. Подлинники правоустанавливающих документов хранятся в агентстве недвижимости, и клиент теперь их не может потерять. Они не могут быть похищены или получены мошенниками с помощью обмана и угроз. Всем известно, что большие агентства недвижимости имеют сильные службы безопасности и используют многоуровневый (агент, менеджер, юрист, руководители агентства) контроль прохождения каждой сделки. Именно поэтому сторонники противоправных действий стараются избегать прямых противоборств с такими агентствами и их клиентами. С другой стороны, риелтор, который ведет эксклюзивный договор, постоянно беспокоится о клиенте и связывается с ним по телефону. И клиент всегда может сообщить риелтору о возникновении каких-либо чрезвычайных обстоятельств и попросить его совета и помощи, которую риелтор обязательно окажет.

2. Определение опытными риелторами предпродажной цены квартиры, что значительно уменьшит время нахождения ее в рекламе и будет способствовать экономии средств, затрачиваемых на нее.

3. Организация активной и гибкой рекламной поддержки в продвижении продаваемой квартиры на рынке недвижимости. Сюда входит реклама как внутри агентства недвижимости, среди больших коллективов риелторов, так и во всех профильных газетах и журналах и электронной межфирменной сети. Используются также такие методы рекламирования продаваемых и приобретаемых объектов недвижимости, как разбрасывание больших количеств листовок по почтовым ящикам возможных клиентов, расклеивание объявлений агентства на рекламных щитах.

4. Появляется возможность более быстрого поиска покупателя и реализации квартиры по максимально возможной цене. Эксклюзивные объекты можно продать по более высокой цене, так как покупатели понимают, что серьезные агентства, как правило, продают юридически чистые квартиры с тщательно проверенной историей. К тому же если покупателю предъявляются подлинники правоустанавливающих документов, то это на него действует успокаивающе. Ведь это означает, что с квартирой проблем не будет, а продавцы не изменят в последний момент своих намерений. За это покупатели готовы платить более высокие цены, чем обычно.

Продавцы экономят время и силы, поэтому сокращают число ненужных контактов. Обращаясь во много агентств, продавец попусту тратит свое время, объясняя и сообщая множеству агентов одну и ту же информацию. Поручив продажу профессиональному риелтору, он уменьшает количество «пустых», ненужных и рискованных контактов.

Главное при заключении любого договора — нужно быть очень внимательным. Не бойтесь показаться занудой и буквоедом. Ведь от этих документов зависит судьба всей сделки. Поэтому контроль здесь просто необходим. Тем более что теперь вы обладаете необходимыми знаниями и сможете отстоять свои интересы.

P. SВ прочитанной книге вас, будущий продавец или покупатель недвижимости, неоднократно призывали обращаться при необходимости в агентство недвижимости. И вполне мог возникнуть вопрос, как поступит сам автор, если придется решать квартирный вопрос: обратится к риелторам или, вспомнив о комиссионных, решит самостоятельно реализовать свою недвижимость?

Ответ на этот вопрос есть, причем со следующим «жизненным» обоснованием. После восьми лет работы на рынке недвижимости и автору довелось побывать в «кафтанчике» клиента. Надо было выделять отдельную жилплощадь детям. Для этого необходимо было разменять имеющуюся квартиру. Это было очень «новое» и, прямо сказать, совсем не радостное ощущение. Одно дело, когда кто-то рядом с тобой волнуется и переживает за свою недвижимость, и совсем другое — когда это происходит с тобой.