Дейл Карнеги - Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично

Однако и без лишней скованности, но во всем слушайтесь внутреннего голоса. Двигайтесь в согласии с диалогом, говорите, следуя движеньям, с тою только оговоркой, чтобы это не выходило из границ естественности. Каждое нарушенье меры отступает от назначенья театра, цель которого во все времена была и будет: держать, так сказать, зеркало перед природой, показывать доблести ее истинное лицо и ее истинное – низости, и каждому возрасту истории – его неприкрашенный облик. Если тут перестараться или недоусердствовать, непосвященные будут смеяться, но знаток опечалится, а суд последнего, с вашего позволенья, должен для вас перевешивать целый театр, полный первых. Мне попадались актеры, и среди них прославленные, и даже до небес, которые, не во гнев им будь сказано, голосом и манерами не были похожи ни на крещеных, ни на нехристей, ни на кого бы то ни было на свете. Они так двигались и завывали, что брало удивление, какой же это поденщик природы смастерил людей, и притом так неважно, до того чудовищным изображали они человечество» [6] В. Шекспир. Гамлет. Перевод Б. Пастернака. – Прим. перев. .

Спросите любого профессионального оратора, что, исходя из своего богатого опыта, он считает самым важным. Большинство ответит: «Захватывающее начало, которое сразу же приковывает к себе внимание». Чтобы добиться этого, надо планировать почти до последнего слова все, чем вы собираетесь начать и закончить свое выступление. Так поступает практически каждый успешный оратор.

Делают ли это начинающие? Редко. Планирование отнимает время, требует умственных усилий и силы воли. Умственный труд – это мучительный процесс. Томас Эдисон прикрепил к стенам своего завода таблички с высказыванием сэра Джошуа Рейнольдса: «Нет такой уловки, к которой не прибег бы человек, чтобы избежать подлинных трудностей, связанных с процессом мышления».

Лорд Нортклифф, прошедший путь от жалкого поденщика до самого богатого и влиятельного газетного магната Британской империи, говорил, что три слова Блеза Паскаля помогли ему в достижении успеха больше, чем все когда-либо прочитанное им:

«Предвидеть – значит властвовать».

Этот великолепный девиз всегда должен находиться у вас перед глазами, когда вы планируете свое выступление. Продумайте, как вы начнете свою речь, когда ум слушателей еще свеж и они ловят каждое произнесенное вами слово. Постарайтесь предположить, какое впечатление вы оставите у них в конце, когда уже нечем будет его исправить.

Уже со времен Аристотеля книги на тему ораторского искусства делили речь на три части: вступление, основная часть и заключение. Вплоть до недавнего времени оратор мог позволить себе сделать вступление крайне неторопливым. Он сообщал новости и одновременно развлекал слушателей. В течение многих веков ораторы заполняли нишу, которая в настоящее время узурпирована газетами, радио, телевидением и интернетом.

Однако условия существенно изменились. Мир стал совершенно другим. За последние сто лет наша жизнь изменилась больше, чем за все века от сотворения мира. И оратор не должен отставать от нетерпеливого бега времени. Если вы собираетесь делать вступление, то, поверьте мне, оно должно быть не длиннее, чем надпись на рекламном щите. Это что касается вкусов обычной современной аудитории. Вы должны моментально захватить ее внимание и тут же приступить к изложению своей темы.