Дейл Карнеги - Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично

Такова была манера Линкольна. Теодор Рузвельт был более энергичным, горячим, живым. Все его лицо озарялось чувством, он сжимал кулаки, и все тело становилось средством самовыражения. Брайан часто вытягивал вперед руку с открытой ладонью. Гладстон иногда стучал по столу, ударял себя кулаком по раскрытой ладони или громко топал ногой. Когда лорд Розбери выступал перед палатой лордов, он порой поднимал правую руку и с размаху опускал ее. Но сила оратора всегда заключалась в его мыслях и убеждениях. Именно это делало жесты естественными и выразительными.

Великие ораторы используют множество жестов, но, как правило, не осознают этого, как не замечают воздуха, которым дышат. Это идеальный случай. Вы тоже перестанете замечать свои жесты, если будете практиковаться и пользоваться принципами, изложенными в этой книге. Я не могу предложить вам какие-либо правила жестикуляции, поскольку все зависит от вашего темперамента, подготовки, энтузиазма, индивидуальности, обсуждаемого предмета, аудитории и сложившихся обстоятельств.

И все же некоторые рекомендации могут принести определенную пользу. Не повторяйте один и тот же жест несколько раз подряд, чтобы избежать монотонности. Не делайте порывистых и резких движений локтями. На сцене лучше смотрятся движения плеч. Не завершайте жест слишком быстро. Если вы поднимаете указательный палец, чтобы подчеркнуть какую-то мысль, то не бойтесь сохранить этот жест до конца фразы. Данное правило часто не соблюдается, что является весьма распространенной и серьезной ошибкой, поскольку в этом случае вы смещаете акценты и мелочи приобретают значимость, а важные по сравнению с ними вещи кажутся тривиальными.

Выступая перед реальной аудиторией, делайте только такие жесты, которые рождаются как бы сами собой. Но практикуясь перед коллегами по курсам, друзьями или родственниками, заставляйте себя жестикулировать. Заставьте себя – и вскоре, как я уже указывал в главе пятой, жесты станут рождаться непроизвольно и естественно.

Закройте книгу. Нельзя научиться жестам по правилам. В ходе выступления доверяйте своим собственным побуждениям. Они ценнее любых рекомендаций, которые могут дать вам преподаватели.

Сняв на видеопленку свою репетицию, а затем внимательно просмотрев ее, вы сразу сможете заметить неудачные жесты. Откорректируйте их и используйте во время очередного выступления. Вы можете также показать эту запись другу или более опытному оратору, который тоже даст вам полезные советы.

Если даже вы забудете все, что мы говорили о жестах и манере выступления, помните одно: если человек настолько жаждет рассказать о чем-то окружающим, что забывает себя и действует спонтанно, то и жесты, и манера выступления, даже не заученные заранее, скорее всего, будут безукоризненными.

1. Личность человека играет в достижении успеха более значимую роль, чем глубокие знания. Однако личность – это нечто неуловимое и загадочное, поэтому дать какие-то рекомендации по ее развитию практически невозможно. Тем не менее некоторые советы, помещенные в данной главе, помогут вам совершенствовать свое мастерство оратора.

2. Не выступайте, если испытываете усталость. Отдохните, восстановите силы, зарядитесь энергией.

3. Ешьте перед выступлением умеренно. Осмотрительно относитесь к приему пищи.

4. Не делайте ничего, что может снизить уровень вашей энергии. Ведь она обладает магнетическими свойствами. Людей буквально тянет к оратору, излучающему энергию.

5. Одевайтесь изящно и опрятно. Сознание того, что вы хорошо одеты, повышает ваше самоуважение и укрепляет уверенность в себе.

6. Улыбайтесь. Выходите к слушателям, всем своим видом показывая, что рады их видеть. «Если вы проявляете заинтересованность в аудитории, то весьма вероятно, что и аудитория заинтересуется вами. Мнение о вас складывается еще до того, как вы начали говорить. Поэтому есть все основания позаботиться о том, чтобы ваше поведение вызывало ответные теплые чувства».

7. Усадите слушателей покомпактнее. Трудно влиять на группу людей, сидящих далеко друг от друга. Сидя в тесной группе, человек будет смеяться, аплодировать и одобрять то, что вызывало бы у него вопросы или возражения, если бы он был в одиночестве или среди людей, разбросанных по большому залу.

8. Если вы обращаетесь к небольшой группе людей, соберите их в небольшом помещении. Не стойте на возвышении. Спуститесь вниз и встаньте на одном уровне с ними. Отбросьте формальности. Установите тесный контакт. Превратите свое выступление в беседу.