Дейл Карнеги - Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично

Вам не нужны ни вода, ни графин. Не нужны вам и другие бесполезные предметы, которые только загромождают сцену.

Салоны различных автомобильных фирм на Бродвее очень красивы, хорошо обустроены и радуют глаз. Ювелирные и парфюмерные магазины в Париже оформлены роскошно и с большим вкусом. Почему? Потому, что это доходный бизнес. Человек испытывает больше уважения и доверия к фирме, которая располагается в таких фешенебельных помещениях.

По той же причине и оратор должен выступать в приятной обстановке. На мой взгляд, идеальным вариантом было бы полное отсутствие мебели. Ни позади, ни по бокам от выступающего не должно быть ничего, что могло бы отвлечь от него внимание слушателей. Лучше всего выступать на фоне занавеса из темно-синего бархата.

А что обычно мы видим позади лектора? Карты, графики и таблицы, а иногда и пыльные стулья, перевернутые и поставленные один на другой, – дешевая, неряшливая, беспорядочная обстановка. Уберите весь этот хлам.

«Самым важным в публичном выступлении, – говорил Генри Уорд Бичер, – является сам оратор».

Так пусть же он выделяется на общем фоне, как пики альпийских вершин на фоне голубого неба Швейцарии.

Однажды я был в Лондоне (провинция Онтарио), когда там выступал премьер-министр Канады. Посреди выступления уборщик, вооруженный длинным шестом, начал вдруг проветривать помещение, переходя от одного окна к другому. Что произошло в результате? Практически все слушатели в течение некоторого времени полностью игнорировали выступавшего и глазели на уборщика, как будто он творил чудеса.

Аудитория не может устоять перед искушением понаблюдать за движущимися объектами. Если вы усвоите эту истину, то сможете избежать ненужных неприятностей и раздражения.

Во-первых, не теребите свою одежду или украшения, не совершайте другие мелкие нервные движения, которые отвлекают слушателей от речи. Я помню, как весь зал в Нью-Йорке в течение получаса наблюдал за руками известного оратора, который во время выступления то поднимал, то опускал крышку кафедры.

Во-вторых, вы должны так усадить слушателей, чтобы они не видели входящих в зал с опозданием и не отвлекались на них.

В-третьих, на сцене не должно быть никого, кроме вас. Сидящие на сцене приглашенные, как правило, постоянно ерзают, кладут ногу на ногу, время от времени меняют их положение и так далее. Такие движения отвлекают аудиторию. Она все время переключает свое внимание с оратора на гостей.

Считается, что оратор не должен сидеть лицом к публике до тех пор, пока его не представят. Но, к сожалению, это не всегда удается. Зачастую нам приходится сидеть на сцене перед залом, ожидая своей очереди.

Поэтому обращайте внимание на то, как вы садитесь. Вы ведь не из тех людей, кто оглядывается в поисках стула, напоминая английскую гончую, которая укладывается спать. Они озираются вокруг, а когда в конце концов обнаружат стул, то сгибаются в три погибели и плюхаются на него, как мешок с песком.

Чтобы правильно сесть, надо повернуться к стулу спиной, почувствовать его задней частью ног и, выпрямив тело от головы до поясницы, плавно опуститься на него.

Буквально несколько страниц назад мы рекомендовали не теребить одежду, поскольку это отвлекает внимание. Однако есть и еще одна причина. Такое поведение свидетельствует о вашей слабости и неумении контролировать себя. Каждое движение, которое ничего не добавляет к вашей речи, отвлекает от нее внимание.

Нейтральных движений не бывает. Никогда. Поэтому стойте спокойно и контролируйте себя физически. Это говорит о том, что вы можете контролировать свою психику и сохраняете уравновешенность.

Появившись перед слушателями, не торопитесь сразу же начать выступление. Такое поведение свойственно любителям. Сделайте глубокий вдох. Оглядите аудиторию и, если в ней слышен шум, помолчите до тех пор, пока все не успокоятся.

Расправьте грудь. Хотя зачем же ждать, пока вы окажетесь перед публикой? Вы ведь можете делать это ежедневно, даже находясь в одиночестве. Тогда вы непроизвольно будете поступать так и перед слушателями.

Лютер Гулик в своей книге «Эффективная жизнь» («The Efficient Life») рекомендует следующее упражнение, которое надо выполнять каждый день: «Сделайте максимально медленный и глубокий вдох. Одновременно прижмите заднюю часть шеи к воротничку и удерживайте ее в таком положении. Даже если такая осанка покажется вам неестественной, вреда от этого не будет. Это упражнение укрепляет ту часть спины, которая находится между плечами, и увеличивает объем грудной клетки».