Дейл Карнеги - Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично

Если не считать подготовки к выступлению, то личность оратора является самым важным фактором ораторского искусства. «Для оратора манера речи важнее, чем слова». Точнее говоря, манера плюс мысли. Но личность – это нечто неуловимое, не поддающееся анализу, как аромат фиалки. Это совокупность всех черт человека – физических, духовных и умственных. В ней сочетаются человеческие склонности, желания, темперамент, склад ума, энергия, опыт, обучение и все остальные жизненные аспекты. Она так же сложна и так же непонятна, как теория относительности Эйнштейна.

Склад личности во многом определяется наследственностью. Конечно, условия, в которых воспитывается человек, тоже имеют значение. Однако, как бы то ни было, изменить или исправить личностные особенности чрезвычайно трудно. И все же, если предпринять осознанные усилия, можно сделать личность более сильной и привлекательной. Возможности совершенствования у каждого из нас достаточно велики, поэтому стоит их обсудить и исследовать.

Если вы хотите добиться максимума от своей индивидуальности, то должны выступать перед слушателями отдохнувшим. Уставший человек не обладает ни магнетизмом, ни привлекательностью. Не допускайте распространенную ошибку, когда подготовка и планирование откладываются до последнего момента, а затем начинается аврал, чтобы наверстать упущенное время. Если вы так поступите, то в вашем организме обязательно отложится множество вредных веществ, мозг устанет, а это приведет к стрессу, медлительности, истощению физических и умственных сил.

Если есть возможность, обязательно расслабьтесь и отдохните за несколько часов до выступления. Вам нужен и физический, и умственный отдых.

Если вам предстоит важный доклад, не идите на поводу у своего чувства голода. Принимайте пищу осмотрительно. Многие ораторы, которым предстоит выступать после ужина, отказываются от него, ограничиваясь легкими закусками, или вообще ничего не едят до окончания выступления.

Я никогда не предполагал, что пища оказывает на выступление значительное влияние, пока сам не стал профессиональным оратором и не попытался каждый вечер читать двухчасовую лекцию после сытного ужина. Я понял, что невозможно сначала насладиться бифштексом с картофелем фри, овощным салатом и десертом, а спустя час выходить на трибуну, не зная, чему уделить больше внимания – теме выступления или перевариванию пищи. Кровь, которая была нужна моим мозгам, опускалась к желудку, борясь с бифштексом и картофелем. Падеревский совершенно справедливо замечал, что если вдоволь наесться перед концертом, то животное начало одерживало в нем верх, захватывая его вплоть до кончиков пальцев и делая игру скучной и невыразительной.

Не делайте ничего, что могло бы снизить уровень вашей энергии. Она обладает магнетическими свойствами. Жизненная сила, энергичность, энтузиазм – это самые важные качества, которые я первым делом пытался привить слушателям и преподавателям своих курсов. Людей буквально тянет к оратору, излучающему энергию.

Мне часто приходилось наблюдать подтверждение этому в лондонском Гайд-парке. Пятачок возле Мраморной арки служит местом встречи ораторов самых различных направлений и стилей. Во второй половине дня по воскресеньям здесь можно послушать вегетарианцев, пропагандирующих отказ от мяса, социалистов, проповедующих экономическую теорию Карла Маркса, фанатиков, возвещающих конец света, и тому подобное. Вокруг одного оратора стоят сотни слушателей, а возле другого – лишь кучка людей. Почему? Всегда ли тема выступления может служить достаточным объяснением различной популярности ораторов? Нет. Чаще всего это зависит от самого выступающего. Чем больше он заинтересован в теме своей речи, тем более интересным для слушателей становится сам. Такой человек говорит более энергично и эмоционально, он буквально излучает жизненную силу и воодушевление. А это всегда привлекает внимание.