Нир Эяль - Неотвлекаемые. Как управлять своим вниманием и жизнью

Проблема еще больше обостряется, если мы работаем удаленно. Я обычно работаю на дому, и мне очень легко отклониться от верного курса. Быть может, толика социального давления пошла бы мне на пользу, раз у меня трудности с концентрацией? Я решил это проверить и попросил своего друга Тейлора, писателя, как и я, поработать вместе со мной. Почти каждое утро мы садились за соседние столы в моем домашнем кабинете и, как и договаривались, окунались в работу: сорок пять минут, затем перерыв, и снова, и снова. Видя, как упорно он работает, — особенно если я в это время начинал выбиваться из колеи, — и зная, что он наблюдает за мной, я находил в себе силы работать. Оказалось, что сосредоточенная работа вместе с другом — прекрасное средство обязать себя делать то, что в данный момент важнее всего.

Но что, если не удается найти напарника с подходящим расписанием? Когда Тейлор уехал выступать на конференции, мне пришлось срочно искать ему замену. К счастью, я открыл для себя сайт Focusmate. Его миссия — помогать людям по всему миру сохранять сосредоточенность, а сред­ство для заключения договоров об усилиях — видеоконференции в режиме один на один.

Я зарегистрировался, и мне подобрали напарника — чеха Мартина, студента медицинского вуза. Я знал: он рассчитывает, что в назначенное время я к нему присоединюсь, и я не хотел его подводить. И пока Мартин упорно зубрил анатомию человека, я сосредоточенно писал. Чтобы участники не пропускали запланированные встречи, сайт предлагает оставлять отзывы о напарниках по сосредоточенной работе[23].

Договоры об усилиях мешают бросить работу над текущей задачей. Независимо от того, как мы их заключаем, — с друзьями и сослуживцами или при помощи таких инструментов, как Forest, SelfControl, Focusmate и kSafe, — это простой, но очень эффективный способ помочь себе не отвлекаться.

ЗАПОМНИТЕ

Договор об усилиях предотвращает отвлечение, затрудняя выполнение нежелательных действий.

В эпоху персональных компьютеров социальное давление, заставлявшее концентрироваться на задаче, почти исчезло.Никто не может увидеть, чем вы занимаетесь, поэтому работать спустя рукава стало проще. Договор об усилиях, заключенный с коллегой или другом, по которому вы обязуетесь работать бок о бок в течение оговоренного времени, может оказаться весьма эффективным средством.

Технологии помогают отстраняться от технологий.Приложения вроде SelfControl, Forest и Focusmate способствуют соблюдению договоров об усилиях.

Глава 24

Предотвращайте отвлечение с помощью договоров о цене

Договор о цене — это вид предварительного обязательства, предполагающий, что вы ставите на кон деньги и этим побуждаете себя делать то, что решили. Упорно занимаетесь тем, чем собирались, — и деньги остаются вашими; отвлеклись — сразу их лишились. Да, сурово, но работает потрясающе.

Результаты эксперимента, опубликованные в New England Journal of Medicine, подтверждают эффективность договоров о цене на примере трех групп курильщиков, пытавшихся избавиться от этой вредной привычки1. Участников из контрольной группы побуждали отказаться от курения с помощью образовательных материалов и традиционных средств, например бесплатных никотиновых пластырей. За шесть месяцев 6 процентов из них бросили курить. Во второй группе, «группе вознаграждения», каждому, кто откажется от курения за шесть месяцев, пообещали по 800 долларов; успеха добились 17 процентов.

Но самые интересные результаты наблюдались в третьей, «депозитной», группе. Ее участники должны были предварительно внести по 150 долларов из собственного кармана и дать обязательство избавиться от этой вредной привычки за шесть месяцев. Они знали, что получат свой депозит обратно, только если достигнут этой цели. Те из них, кто добивался успеха, не только получали обратно свои деньги, но еще и премию от своих работодателей в размере 650 долларов (а не 800, как в «группе вознаграждения»).

И что же? Из тех, кто принял вызов и внес деньги, цели достигли целых 52 процента! Так почему же обещанная награда в 800 долларов оказалась менее действенным стимулом, чем награда в 650 долларов в сочетании с возвратом депозита? Может, у участников из «депозитной» группы изначально мотивация была выше? Чтобы исключить возможную необъективность, авторы исследования использовали данные только по тем участникам, которым было все равно, в какой группе они окажутся.

Объясняя полученные результаты, один из авторов исследования писал, что «у людей, как правило, выше мотивация к избеганию потерь, чем к извлечению выгод». Потеря приносит боли больше, чем прибыль — радости. Именно на эту иррациональную склонность, известную как «отвращение к потере», опираются стратегии поведенческих экономистов.