Нир Эяль - Неотвлекаемые. Как управлять своим вниманием и жизнью

Это было настолько удивительно, что исследователи, стремясь подтвердить обоснованность полученных результатов, воспроизвели свой эксперимент в период других выборов. Все осталось по-прежнему: группа «избирателей» заметно обошла группу тех, кто «избирал».

Брайан сделал такой вывод: «Вероятно, люди охотнее идут на выборы, когда голосование представлено как способ самовыражения — как символ самобытного характера человека, а не просто как образ действий».

Самовосприятие ощутимо влияет на поведение, и его воздействие распространяется далеко за пределы кабинки для голосования. Личность указывает мозгу один из кратчайших когнитивных путей, позволяющий заранее делать сложный выбор, что облегчает принятие решений.

От самовосприятия зависят наши действия.

От нашего представления о себе во многом зависит, удается ли нам пресекать отвлечение и нежелательные поступки. В ходе одного из исследований, результаты которого публиковались в Journal of Consumer Research, специалисты тестировали фразы, употребляемые людьми в ситуациях, когда те сталкиваются с необходимостью сделать выбор4. Так, участникам эксперимента предлагали неполезные для здоровья продукты. Первой группе велели отвечать «Я не могу», а второй — «Я не стану». Когда эксперимент подходил к концу, каждому участнику предложили на выбор шоколадный или злаковый батончик. Среди участников группы «Я не стану» таких, кто на выходе выбрал более полезный продукт, оказалось почти вдвое больше.

Авторы исследования объясняют такое различие в поведении участников «психологическим раскрепощением» тех, кто говорил «Я не стану». И полученные ими результаты аналогичны результатам эксперимента с избирателями: «Я не могу» относится к поведению, в то время как «Я не стану» характеризует человека.

Чтобы направить силу самооценки на предотвращение отвлечения, мы можем заключить с собой личностный договор: предварительное обязательство перед своим «я» (каким мы себе его рисуем), помогающее добиваться того, чего мы действительно хотим.

Есть такой старый анекдот: «Как узнать, что перед тобой вегетарианец?» — «Не волнуйся, он сам тебе скажет». «Вегетарианца» здесь можно заменить любым наименованием — хоть «марафонцем», хоть «морпехом», — анекдот не утратит смысла.

Я пять лет был вегетарианцем. Любой, кто пробовал отказываться от мяса, знает, что друзья в таких случаях всегда спрашивают: «А ты не скучаешь по мясу? Оно же вкусное!» Конечно, я скучал по мясу! Но когда я начал называть себя вегетарианцем, то, что раньше казалось аппетитным, утратило это качество. Еда, которую я раньше любил, стала невкусной из-за того, что я иначе характеризовал себя. Я не то что не мог есть мясо — я был вегетарианцем, а вегетарианец мясо есть не станет .

Заключая с собой личностный договор, я ограничивал свой, но отказываться от мяса мне теперь было не сложно. Это не было повинностью или бременем — я просто этого не делал, подобно тому как благочестивые мусульмане не употребляют алкоголь, а набожные иудеи не едят свинину.

Равняясь в поступках на свое «я», мы делаем выбор, ориентируясь на представление о себе.

А теперь давайте подумаем, какие новые личностные качества помогли бы вам бороться с отвлечением. Вы, наверное, уже поняли, почему название этой книги «Неотвлекаемые». Вот ваше новое наименование! Считая себя человеком, который ни на что не отвлекается, вы черпаете силы в своем новом «я». Вы можете опереться на это новое качество, чтобы объяснить другим, почему вы «странно» себя ведете, например: скрупулезно планируете время, отказываетесь мгновенно реагировать на каждое уведомление, прикрепляете к монитору карточку с призывом вас не отрывать. Такие поступки ничуть не страннее других проявлений самобытности, таких как, например, ношение религиозных одеяний или следование определенной диете. Пришло время ни на что не отвлекаться и гордиться этим!

Рассказать другим о своем новом «я» — отличный способ скрепить свой договор. Замечали ли вы, что в большинстве религий последователей побуждают проповедовать свою веру? Миссионерская деятельность помогает привлекать новых последователей, но с психологической точки зрения попытки обратить в свою веру — это больше, чем призыв к неверующим примкнуть к пастве. Последние исследования свидетельствуют о том, что подобные наставления существенно укрепляют мотивацию наставника и его приверженность идее. Исследователи Лорен Эскрайс-Винклер и Айелет Фишбах проводили эксперименты с разными группами людей — от рабочих, оставшихся без работы и ищущих себе другую, до детей, столкнувшихся с трудностями в школе. Результаты неизменно показывали, что у человека, обучающего других, мотивация к переменам в собственном поведении сильнее, чем если бы он сам обучался у специалиста5.