Нир Эяль - Неотвлекаемые. Как управлять своим вниманием и жизнью

Я научился использовать отвращение к потере в благих целях. Несколько лет назад я находил массу предлогов, чтобы увиливать от регулярных физических упражнений, и меня это стало раздражать. В то время добраться до тренажерного зала мне было проще простого: зал с полным оснащением находился прямо в моем жилом комплексе. Я не мог свалить вину за свои прогулы на транспортные пробки, не мог и объяснить их величиной членского взноса, поскольку жители комплекса имели возможность заниматься бесплатно. И все-таки я находил причины пропускать занятия.

И тогда я решил заключить с собой договор о цене. Выделив в расписании время для занятий, я приклеил стодолларовую купюру рядом с датой предстоящей тренировки. Потом купил зажигалку за девяносто девять центов и положил ее рядом. Теперь каждый день мне предстояло выбирать: сжечь либо калории, либо стодолларовую купюру. Я допускал для себя всего два варианта; и единственное исключение составляли ситуации, когда я бывал по-настоящему болен.

Календарь «Сожги или сожги» — одна из первых вещей, которые я вижу по утрам. Он напоминает мне, что я должен сжечь либо калории, либо стодолларовую купюру[24]

Всякий раз, когда я ловил себя на мысли, что подыскиваю мелкий предлог для отлынивания от занятий, внешний раздражитель с предельной ясностью напоминал мне о принятом предварительном обязательстве. Я знаю — вы сейчас думаете: «Ну, это уже слишком! Нельзя же сжигать деньги просто так!» В том-то все и дело. Метод «Сожги или сожги» я применял три с лишним года; за это время я набрал двенадцать фунтов мышечной массы и не сжег ни единой стодолларовой купюры.

Метод «Сожги или сожги» доказывает, что договор о цене заставляет нас совершать определенные действия. Причем он не обязательно должен быть связан с отказом от курения, похудением или поддержанием физической формы; как я убедился, он помогает и в достижении профессиональных целей. Так, я почти пять лет проводил исследования, чтобы собрать материал для этой книги. Когда пришло время ее писать, я стал ловить себя на том, что продолжаю собирать информацию как онлайн, так и офлайн. Более того, я был в нескольких кликах от по­глощения сведений из источников, не имевших никакого отношения к моим писательским задачам. Было ясно, что мне не удается вовлечься в работу. Наконец я сказал себе: «Хватит с меня фальстартов, недописанных глав и невыполненных планов» — и решил заключить с собой договор о цене, чтобы действительно быть в ответе за достижение важной цели.

Я попросил своего друга Марка о помощи: отвечать за соблюдение договора я буду перед ним. Если я не закончу первый черновой вариант книги к назначенному числу, то выплачу ему 10 тысяч долларов. При мысли об этом у меня внутри все переворачивалось: если я лишусь этой суммы, то прощай, сказочный отпуск на мое сорокалетие, на который я откладывал деньги; прощай, новый регулируемый стол для меня любимого; и — самое ужасное — прощай, мечта о завершении этой книги, цель, к которой я так отчаянно стремился.

Договор о цене эффективен еще и потому, что переносит боль от потери из отдаленного будущего в настоящее. И в моем случае он сотворил чудо: мысль о том, что я столько поставил на карту, заставила меня заработать на полную катушку. Я обязал себя писать не отвлекаясь минимум по два часа в день, шесть дней в неделю, внес это в свое расписание и начал работать. В итоге мне удалось спасти свои деньги (а также отпуск и регулируемый стол), и сейчас перед вами результат моей работы.

Так что же, значит, договоры о цене — это непреодолимая преграда для отвлечения? И достаточно просто установить на отвлечение настолько высокую цену, чтобы она не позволяла сбиваться с курса? Но дело в том, что договоры о цене — не для всех и не для любой ситуации. Они очень эффективны, но с некоторыми оговорками. Чтобы получать наилучшие результаты, нужно понимать и учитывать все подводные камни.

Подводный камень 1. Договоры о цене вряд ли изменят образ действий, вызванный внешними раздражителями, от которых вы не можете избавиться

Для отказа от некоторых действий договоры о цене не подходят. Не рекомендуется принимать предварительные обязательства, если вы не можете устранить внешний раздражитель.

Например, от привычки грызть ногти дьявольски трудно избавиться, потому что соблазн возникает постоянно — каждый раз, как только человек замечает свои руки. Для такого поведения договор о цене — неудачный вариант. Аналогично, пытаться закончить серьезный проект, требующий глубокой концентрации, когда по соседству коллега беспрерывно подсовывает последние снимки своего «премиленького» щенка, — это неблагоразумно. Договоры о цене работают, только когда вы можете заглушить или выключить внешние раздражители.