Алекс Данн - Жулики, мошенники, аферисты - Наставление простофилям и инструкции мошенникам - Книга 1

Еврей беседует на горе Синай с Богом:

— О великий Бог, что значат для тебя сто тысяч лет?

— Одна минута.

— О владыка, что значат для тебя сто тысяч золотых монет?

— Медяк.

— Так подари же мне, о творец, один медяк.

— Подожди одну минуту.

Человек разумный, хомо сапиенс — это далеко не только способность думать. Думает и дебил, и олигофрен. Самое главное в мыслительном процессе — способность анализировать и делать выводы. Аналитический склад ума — это природная или приобретенная мудрость человека, которая позволяет ему реализовать свои возможности, особенно в критической ситуации. Использование этой возможности приносит результат. Для жулика аналитические способности — необходимое условие его деятельности, для честного человека — это возможность избежать многих проблем, если ваш визави окажется мошенником. Те приемы, которые мы хотим проанализировать, должны способствовать:

— пониманию внутренних особенностей человека, его эмоционального состояния и настроения;

— интерпретации внешних признаков поведения;

— раскрытию замаскированных намерений.

Что же можно для этого предложить?

Рассмотрим общие правила поведения человека в различных ситуациях. Наиболее системно и концентрированно они изложены в работе Д. Карнеги, гениального среднестатистического американца, который смог сформулировать все, чего не хватает людям для успеха, богатства и счастья.

Эти советы настолько полезны, что они должны быть доведены до сведения всех, как мошенников, так и простаков. Последним это надо для того, чтобы они знали, какие приемы может использовать жулик для „уловления глупцов“.

Алгоритм общения, интерпретируя Карнеги, выглядит примерно так. Мошенник, который хочет добиться успеха от взаимодействия со своей жертвой, должен:

— говорить о том, что его подопечный желает слушать;

— говорить меньше, чем слушать; но иногда, наоборот, обилием слов маскировать свои замыслы;

— никогда не спорить;

— легко признавать свою неправоту, если это может привести к успеху;

— стараться сразу добиться от собеседника согласия по любому пустяковому поводу, переходя затем к более серьезным вещам;

— демонстрировать „искреннюю" радость и интерес от общения, называя человека по имени, улыбаясь и всячески показывая свое расположение;

— поддерживать в человеке сознание его значительности.

Рассмотрим сущность этих психологических пассов обманщика.

Самый простой способ повлиять на другого человека — это говорить о том, что тот хочет слышать. Поэтому так просто цыганка, найдя подходящую жертву, методом психологического тестирования определяет болевые точки души и говорит на больные для человека темы, одновременно стараясь дать простые и доходчивые решения. Мошенники других мастей также стараются нащупать мотивы, связанные с тщеславием, корыстолюбием и т. п., искусно выводя собеседника на откровение. Болтливость, да еще помноженная на неудовлетворенное тщеславие, — идеальная почва для достижения скрытых целей.

Все предпочитают обсуждать свои успехи, нежели слушать о ваших. Поэтому самый простой прием мошенника в достижении цели — слушать и немного „подпевать" вам, провоцируя на еще большую откровенность. В пылу словесного самолюбования самая конфиденциальная информация легко достигнет ушей ловкого пройдохи. Если перед вами стоит альтернатива — говорить или слушать, придерживайтесь простого правила: пусть большую часть времени говорит ваш собеседник. Ниже мы покажем, каким образом, только слушая, можно понять, что собеседник лжет.

„Если вы хотите иметь врагов, то превосходите ваших друзей; но если вы хотите иметь друзей, то пусть ваши друзья превосходят вас". Очень верное высказывание Ларошфуко! У немцев есть пословица; „Самая чистая радость — это радость, которую нам приносят неприятности других людей". Встретив несчастного, униженного человека, как бы возвышаешься в своих глазах, чувствуешь свое превосходство по отношению к обездоленному, что позволяет многим категориям мошенников пользоваться этим психологическим мотивом. Каждый из нас бесконечное число раз встречался с таким примитивным сюжетом, когда некто, взывая к нашему состраданию, просит что-либо. Чаще всего — деньги. Поэтому маленький попрошайка, „выбалтывая" у вас деньги „на хлебушек", будет очень возмущен, когда вы на самом деле дадите ему кусок хлеба. Его возмущению не будет предела: „Он просит не хлебушек, а на хлебушек!" Поскольку в этом эпизоде „лицедей", как правило, выступает бездарно, то часто он получает отказ. Но если последователи клана попрошаек не переводятся, можно предположить, что их деятельность все-таки приносит доходы.