Джек Траут - Сила простоты. Руководство по созданию эффективных маркетинговых стратегий

Дино решил, что его бизнес будет простым, и с тех пор делает только одну вещь, но очень хорошо. Так он упростил свою жизнь и освободил в ней достаточно места для семьи, друзей и массы интересного. Он делает, что хочет и когда хочет.

Такова сила простоты, дамы и господа.

ПРОСТОЙ ИТОГ

Будьте проще – и с вами станут происходить хорошие вещи.

1. Zachary Schiller, “Make It Simple”, Business Week, Septem-ber 9, 1996, pp. 96-104.

2. Henry Mintzberg, “Musing on Management”, Harvard Busi-ness Review, July-August 1996, p. 61.

3. Andrew Ferguson, “Now They Want Your Kids”, Time, Sep-tember 2, 1997, p. 64.

4. “Jargon Watch”, Fortune, February 3, 1997, p. 120.

5. Noel Tichy and Ram Charan, “Speed, Simplicity, Self-Con-fi-dence: An Interview with Jack Welch”, Harvard Business Review, September-October 1989, p. 114.

6. Robert Lenzer and Stephen S. Jonson, Forbes, “Seeing Things as They Really Are”, March 10, 1997, p. 125.

7. Alan Farnham, “In Search of Suckers”, Fortune, October 14, 1996, p. 119.

8. John Micklethwait and Adrian Wooldridge, The Witch Doc-tors (New York: Time Books, 1996).

9. Farnham, “In Search of Suckers”.

10. Jeffrey F. Rayport and John J. Sviokla, “Competing in Two Worlds” McKinsey Quarterly Magazine.

11. Peter Drucker, The Effective Executive, pp. 134–135.

12. Robert J. Dolan and Hermann Simon, Power Pricing: How Managing Price Transforms the Bottom Line (New York: Free Press, 1997).

13. Pamela Goett, “Mission Impossible”, Journal of Business Stra-tegy, January-February 1997, p. 2.

14. Jeffrey Abrahams, The Mission Statement Book (Berkeley, Ca: Ten Speed Press, 1995).

15. Jeremy Bullmore, “Was There Life before Mission Statements?” Marketing Magazine, July 10, 1997, p. 5.

16. Thomas Petzinger, Jr., “The Frontlines”, The Wall Street Jour-nal, January 20, 1998, p. B-1.

17. Alex Osborn, Applied Imagination (Creative Education Foun-dation, 1993).

18. March 9, 1998.

19. January 6, 1998.

20. March 12, 1998.

21. February 23, 1998.

22. Alan Wolfe, “White Magic in America”, The New Republic, February 23, 1998, pp. 26–34.

23. Ron Zemke, “Embracing the Witch Doctors”, Training Maga-zine, July 1997, pp. 41–45.

24. Andy Reinhardt, “Palmy Days for 3Com?” Business Week, March 16, 1998, pp. 104–106.

25. Anne Faircloth, “The Best Retailer You’ve Never Heard Of”, Fortune, March 16, 1998, pp. 110–112.

О. Джей Симпсон (род. 1947) – американский спортсмен и актер. В 1995 году был обвинен в убийстве бывшей жены и ее друга. Джонни Кокран – один из адвокатов Симпсона. Поскольку его подзащитный не смог натянуть перчатку убийцы, найденную на месте преступления, Кокран утверждал, что тот невиновен.

Уайтуотер – скандал, названный по наименованию городка в штате Арканзас, где во время своего губернаторства будущий президент США Билл Клинтон якобы занимался махинациями с недвижимостью.

Гиджет – главная героиня романов американского писателя и сценариста Фредерика Конера (1905–1986), а также кинофильмов и телесериалов по их мотивам. Воплощает стереотипный образ калифорнийской старшеклассницы 50–60-х годов, увлеченной серфингом.

Росс Перо (род. 1930) – американский бизнесмен и политик, независимый кандидат на пост президента США в 1992 и 1996 годах.

Геттисбергская речь, произнесенная Авраамом Линкольном в 1863 году, во время Гражданской войны в США, считается одной из величайших речей в истории страны.

Том Клэнси (род. 1947) – американский писатель и автор компьютерных игр, работающий в жанрах шпионского романа, технотриллера и альтернативной истории. Среди самых известных его произведений – «Охота за “Красным Октябрем”» и «Игры патриотов».

Питерс Т., Уотерман ( мл .) Р. В поисках совершенства. Уроки самых успешных компаний Америки. – М.: Альпина Паблишер, 2011.

Райс Э., Траут Дж. Маркетинговые войны. – СПб.: Питер, 2009.

Фарвей – это часть поля для гольфа от стартовой площадки до места с лункой. Грин – ровная площадка или участок с травой в конце фарвея.

Портер М. Конкурентное преимущество. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2005.

Лягушки – герои рекламных роликов Budweiser. Впервые появились в американском телеэфире в 1995 году, во время Суперкубка по американскому футболу.

Адольф Буш – основатель компании Anheuser-Busch, которая в 1876 году начала выпуск пива Budweiser.

Ривз Р. Реальность в рекламе. – М.: Внешторгреклама, 1983.

Траут Дж., Ривкин С. Новое позиционирование. – СПб.: Питер, 2002.

Долан Р. Дж., Саймон Г. Эффективное ценообразование. – М.: Экзамен, 2005.

Джордж Паттон – один из главных генералов американского штаба во время Второй мировой войны.

Тоффлер Э. Шок будущего. – М.: АСТ, 2008.

Пого – философски настроенный опоссум, персонаж одноименного ежедневного комикса за авторством американского карикатуриста Уолта Келли (1913–1973).

Таунсенд Р. Сломай систему! Лекарство от управленческой изжоги. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2008.