Алишер Отабаев - Руководство по созданию цепляющих заголовков. Как создать эффективные заголовки, которые привлекают внимание, увеличивают охваты и способствуют продажам

© Алишер Отабаев, 2022

ISBN 978-5-0059-0734-9

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

«Написав заголовок, я уже потратил 80 центов из каждого отпущенного мне рекламного доллара»

Дэвид Огилви

Если мы посмотрим на весь маркетинг целиком и на то, что говорят различные эксперты об инструментах, которые в конечном счете влияют на продажи и прибыль, то мы увидим целый список важнейших элементов:

– Различные инструменты продаж (презентации, вебинары, диагностики и консультации)

– Емейл рассылка

– Лендинги и продающие тексты

– Контент маркетинг

– Воронки продаж

– Лид-магниты и продуктовые стратегии

– и т. п.

Но если мы взглянем на стандартную аналитику любого проекта и постараемся найти в нем узкое горлышко, место влияние на конверсию которого мы кратно увеличим доходы, то мы в любом случае выйдем на показатели трафика, привлечения и увеличения охватов.

Т.е. если мы всего лишь увеличим на 1—2% охваты рекламных материалов или постов в соц сетей, без изменений остальных конверсий в воронке, то в итоге мы получим увеличение продаж практически в 2—3 раза.

А что если мы сможем повлиять на увеличение охватов кратно? Допустим не на 1—2% а на 10% или может 30% или даже в 2 и 3 раза? Это повлечет увеличение продаж от 10 до 100 раз. Стоит ли тогда в сотый раз докручивать несчастный скрипт продаж, который итак дает 10—15% конверсию или может переключить внимание на более эффективную часть воронки?

И возникает логичный вопрос, что сильнее всего влияет на охваты, вовлечение в контент, если мы пойдем этим путем?

Ответ очевиден – Заголовки!

Именно благодаря заголовкам люди принимают решение читать контент или нет, именно сочность заголовка влияет на то, будет ли кто-то делиться контентом или нет. И именно конкретность заголовка влияет в итоге на продажи, оставляя в умах людей конкретное сообщение о выгодах и преимуществах продукта или услуги.

В июне 2017 года команда Buzzsumo провела масштабное исследование заголовков с большим количеством репостов в Facebook (запрещенной организации на территории Российской Федерации) и Twitter. Результаты исследования активно обсуждались в профессиональных кругах, а для российского медиарынка его адаптировала команда Медиатора.

Вот самое главное:

73% пользователей делятся статьей, даже не открыв ее, просто из-за привлекательного заголовка. Самые виральные фразы в заголовках:

– …заставит вас… (в середине заголовка)

– …именно поэтому… (в середине заголовка)

– Только представьте… (в начале заголовка)

Только Х человек из… (в начале заголовка)

3. Отлично работают эмоциональные фразы (например «ШОК», «Расплакался от счастья», «Так трогательно», «Смешно до слез» и т.д.).

4. Две трети заголовков с эмоциональным фразами использовались для фото- и видео контента.

5. Кликбейт-заголовки. Часто они заканчиваются многоточием или просто обрываются на середине. Среди типично «желтых» популярных заголовков можно выделить несколько групп:

– Заголовки, пробуждающие любопытство. (Дальше случилось невероятное; То, что произошло дальше…; Вы не должны это делать, если не хотите…);

– Объясняющие («Именно поэтому», «Вот в чем дело»);

– Племенные («20 фраз, которые поймут только мамы», «если вы родились в 90-е, вы поймете…») – играют на естественном стремлении принадлежать группе;

– Заголовки-викторины («никогда не догадаетесь, что…», «только один из ста человек…») – пробуждают одновременно любопытство и желание оказаться тем самым «одним из ста».

6. Не все популярные фразы виральны. Интересно, что те же самые заголовки на других платформах могут работать гораздо лучше. Вот подборка часто встречающихся, но не цепляющих фраз:

7. Пользователи охотно репостят заголовки с цифрами (10 способов, 5 причин, 15 фотографий, 7 мест и т.д.). Со значительным отрывом в Facebook (Запрещенной сети) лидируют списки из 10 пунктов.