Алишер Отабаев - Руководство по созданию цепляющих заголовков. Как создать эффективные заголовки, которые привлекают внимание, увеличивают охваты и способствуют продажам

Команда Sumo на протяжении месяца тестировала два типа заголовков для привлечения подписчиков: прямолинейные и креативные/загадочные.

Предварительно были проанализированы сотни тысяч поп-апов, форм подписок и заголовки статей с очень высоким CTR. Оказалось, что креативные приемы, характерные для заголовков виральных статей, в этих случаях не работают.

Вот несколько примеров:

Результаты исследования:

В 88% случаев прямолинейные заголовки оказались более эффективными для конверсии в подписчики. Средний коэффициент конверсии в подписчиков у прямолинейных заголовков на 2,5% выше, чем у креативных (10,4% против 8,03%). Кажется, немного, но в реальном выражении для бизнеса речь может идти о десятках и даже сотнях тысяч долларов в год. Посетителям уже потенциально интересен ваш контент, поэтому стоит максимально прямолинейно обозначить то, что он получит.

В идеале заголовок статьи должен быть не только виральным, но и нормально отображаться в выдаче.

Мы не будем слишком сильно углубляться в эту тему, приведем лишь два ключевых вывода, сделанных командой MOZ.

Чтобы заголовок отображался в поисковой выдаче полностью, он не должен превышать 60 символов. Сокращенный заголовок, который заканчивается многоточием – это не всегда плохо и даже может повышать CTR. Важно: убедитесь, что самая интригующая часть заголовка попадает в первые 50—60 символов:

Выводы исходя из исследований:

1 – 89% статей получают менее 100 репостов.

2 – 73% контента репостится только на основании заголовка.

3 – На разных площадках работают разные типы заголовков. Эмоциональные – в Facebook (запрещенной сети) и Twitter, сдержанные – в LinkedIn, максимально конкретные – для оформления подписок. Для каждой из площадок можно выявить слова и фразы, влияющие на виральность.

4 – У статей-списков высокая виральность. В Facebook (запрещенной сети) с отрывом лидируют заголовки с цифрой 10, в LinkedIn – 10 практически поровну с 5.

5 – Оптимальная длина заголовка на Facebook (запрещенной сети) – 12—17 слов; на LinkedIn от 7 до 12; Google обрезает заголовки в выдаче до 60 символов.

Чаще всего простая смена заголовков приводит к увеличению эффективности рекламного текста в 5—10 раз.

Клод Хопкинс

Прописная истина – заголовки и рекламные тексты должны привлекать внимание клиентов. Это знают все, но не все умеют составлять подобные тексты.

Среднее время нахождения посетителя на сайте занимает от 6 до 10 секунд. За это время он успевает прочитать короткое приветствие или первый заголовок. Если они ему понравятся, посетитель останется на вашем сайте и будет вовлечён в вашу воронку продаж.

То есть, у вас есть всего 6 секунд чтобы завладеть вниманием потенциального потребителя. И, как уже стало понятным, это можно сделать только с помощью привлекательных заголовков. Именно заголовки отвечают за внимание посетителя. Особенно это важно там, где ставится четкая задача побуждения пользователя к целевому действию

Почему 4U?

В основе метода лежит 4 английских слова (4 ценности):

– Usefulness(полезность),

– Ultra specificity(ультраспецифичность),

– Urgency(срочность),

– Uniqueness(уникальность).

Начальные буквы и представляют пресловутые 4U, так же, на сленге это может читаться как for-you, то есть, персонально для тебя. В итоге имеем – методика составления персонализированных заголовков, вызывающих интерес.

Где работает эта методика? Везде, где совершаются продажи:

– контекстная реклама,

– лендинги,

– промо-страницы брендов, продуктовые страницы под SEO,

– описания товаров в интернет-магазине, рекламные буклеты,

– маркетинг-кит,

– коммерческие предложения.

В любом формате, где стоит задача продать, побудить пользователей к целевому действию.

Полезность – обязательный элемент в модели 4U и это основа интереса вашего посетителя. Его главная выгода, ради которых он должен совершить целевое действие. Конечный результат.

На этом этапе спотыкаются большинство авторов. Предполагая, что их услуги само-собой подразумевают результат. Но, большинство пользователей ищут сам результат, а не услуги по его достижения. Как пишут копирайтеры об этом этапе – вы должны продавать отверстие в стене, а не дрель.