Владимир Секерин - Сервисология. Рекомендовано Гильдией маркетологов

1. Новаторы – это люди, которые хотят первыми попробовать нововведение. Они азартны и интересуются новыми идеями. Эти люди очень готовы рисковать и часто первыми разрабатывают новые идеи. Очень мало, если вообще что-либо, нужно сделать, чтобы привлечь внимание этого населения (2,5%).

2. Ранние последователи – это люди, которые представляют лидеров мнений. Им нравятся руководящие роли, они открывают возможности для изменений. Они уже осознают необходимость изменений и поэтому чувствуют себя комфортно, принимая новые идеи. Рекламные стратегии, призванные привлечь внимание этой группы населения, включают в себя практический контент и информацию по внедрению новых услуг или продуктов. Они воспринимают нововведения спонтанно, их не надо агитировать, чтобы убедить их измениться (13,5%).

3. Раннее большинство(прагматики) – эти люди редко бывают лидерами, но они принимают новые идеи раньше обычных людей. Но им необходимо увидеть доказательства того, что инновация работает, прежде чем они захотят ее принять. Стратегии рекламных обращения к этой группе населения требует разъяснения будущего успеха и доказательств эффективности инноваций (34%).

4. Позднее большинство – эти люди, скептически относящиеся к изменениям. Они примут нововведение только после того, как его опробует большинство. Стратегии рекламных обращения к этой группе населения должны включать включают информацию о том, сколько конкретных людей уже опробовали нововведение и успешно его применили (34%).

5. Отстающие(консерваторы) – эти люди связаны традициями, очень консервативны. Они очень скептически относятся к переменам, их труднее всего привлечь к принятию инноваций.

Стратегии рекламных обращений к этой группе населения должны включать статистику, призывы к опасностям в случае их непринятия новшеств, давление со стороны людей из других групп, воспринявших новые услуги.

Диффузия инноваций успешно используется во многих областях, включая здравоохранение, образование, социальную работу и другие сферы.

В здравоохранении теория распространения инновацийиспользуется для ускорения принятия важных программ, которые обычно направлены на изменение поведения социальной системы (пример, ношение масок и локдаун в период пандемии COVID-19). Например, разрабатывается вмешательство для решения проблем в образовании, внедрения двухступенчатого высшего образования (бакалавриат, магистратура, сдача ЕГЭ). Эти нововведения (программы переустройства, проект реноваций) продвигаются среди людей СМИ и другими новыми медиа. Наиболее успешное принятие инновационных программ и проектов является результатом включения в процесс распространения разных категорий населения, которые способны повлиять на скорость их осознания.

⠀

Независимо от того, являетесь ли вы B2C или B2B, клиенты являются источником доходов любого бизнеса. Удержание большого количества довольных потребителей – отличный инструмент для бизнеса, увеличения прибыли, выработки рекомендаций из уст в уста и привлечения новых клиентов – все это способствует прибыльности и конкурентному развитию организации.

Какими бы ни были привлекательными внешние условия, но качество услуг зависит от качества исполнителей – работников.

С финансовой точки зрения стоимость плохого обслуживания клиентов обходится компаниям в огромные суммы, при этом на сектор розничной торговли, телекоммуникации и энергетику приходится основная тяжесть жалоб клиентов. Многие компании сосредотачиваются на привлечении новых клиентов, забота об их потребностях приносит наибольшую выгоду, увеличивая прибыль и лояльность клиентов.

Если коэффициент потери клиентуры снижается на 5%, прибыль возрастает на 25—85%. Удовлетворенный клиент сообщает о хорошем опыте работы в бизнесе в среднем девяти людям. В то время как 7 из 10 клиентов говорят, что готовы тратить больше на компании, которые, по их мнению, обеспечивают высокое обслуживание клиентов.

Потеря клиента влияет на бизнес несколькими способами; потеря продажи и будущих продаж, репутационный ущерб, если недовольный клиент расскажет об этом своим друзьям или транслирует это в социальных сетях, а также потеря ценных рефералов.

Понять причины недовольства и потери клиентов в сфере услуг можно исключительно используя качественные и количественные исследования мнений и позиций клиентов, в том числе проводя: